?? 1鳞绕、先放幾個概念：
1）【饑餓營銷】饑餓營銷是通過故意調(diào)低產(chǎn)量失仁，造成供不應(yīng)求的“假象”，維持高利潤和提升品牌附加值的營銷手段们何。
2）【邊際效用】邊際效用是指萄焦，每多消費(fèi)一件商品，它給你帶來的額外的滿足感冤竹。
3）【供需理論】供需理論是一個經(jīng)濟(jì)學(xué)模型拂封，是說在競爭性市場中，供給和需求的相對稀缺性贴见，決定了商品的價格和產(chǎn)量烘苹。
4）【品牌容器】品牌是一個容器，一個裝載消費(fèi)者“了解片部、信任镣衡、偏好”的容器霜定。越是從了解，到信任廊鸥，到偏好望浩，這個容器的價值就越大。不能被消費(fèi)者優(yōu)先選擇的惰说，不叫品牌磨德，叫商標(biāo)。
?? 2吆视、饑餓營銷的目的不是為了利潤典挑，而是為了品牌附加值。它的本質(zhì)是“邊際效用”在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用啦吧，通過嚴(yán)格的控制產(chǎn)量您觉，讓供給端小于需求端，讓消費(fèi)者饑餓授滓，然后采取撇脂定價法提高價格琳水，獲得暴利。
?? 3般堆、饑餓營銷實(shí)現(xiàn)需要滿足三個前提
1）產(chǎn)品具有不可替代性在孝。根據(jù)定位理論快速占領(lǐng)用戶心智。（品牌容器淮摔、定位理論私沮、企業(yè)能量模型）
2）消費(fèi)者的心態(tài)不成熟。如凡勃倫效應(yīng)和橙，炫耀心理顾彰，東西越貴越買。（消費(fèi)心理學(xué)）
3）市場競爭不夠激烈胃碾。（供需理論）
4涨享、關(guān)鍵在于抓住消費(fèi)者心理（心理賬戶、價格錨點(diǎn)仆百、凡勃倫效應(yīng)）厕隧，適應(yīng)性偏見（意外幸福感、對比幸福感等）俄周，用戶排隊(duì)的同時又制造了沉沒成本吁讨，排隊(duì)越久越不容易放棄。
5峦朗、說到這建丧，你大概能明白，為什么海賊王/斗羅大陸這些爆火的動漫波势，每周六只更新一集翎朱，而且一集的內(nèi)容非常短橄维。讓用戶饑餓，從來提升產(chǎn)品附加值拴曲。斗羅大陸争舞，自從出了動漫以后，不僅和其他動漫聯(lián)動澈灼，還出了手游和周邊竞川。
除此以外，饑餓營銷最典型的例子就是奢侈品牌的限量版叁熔。
對于大品牌委乌，一方面可以設(shè)計(jì)一只小的產(chǎn)品線，專門做稀缺荣回，以此提高品牌價值福澡；另一方面可以設(shè)計(jì)一只大的產(chǎn)品線，做銷量驹马，消化稀缺帶來的品牌價值。比如普通款除秀、限量款糯累。
