1. 捕捉時機
當(dāng)別人愿意向你提出問題的時候，恰恰是你展示自己躁劣，服務(wù)和產(chǎn)品的時機（問題即價值）迫吐。
捕捉他人的提問，是創(chuàng)成交的一項方法账忘。
而有些人不是以提問來開始志膀，而是以投訴來進行的，這個時候你能幫助他解決問題鳖擒，或是安撫他的情緒溉浙，最后就可能有機會轉(zhuǎn)成交。
比如有一次30天賺錢訓(xùn)練營的小伙伴蒋荚，過來跟我投訴：你們領(lǐng)教的服務(wù)太差了戳稽，我30天都沒有賺到錢。最后我通過問她，你是怎么學(xué)習(xí)的惊奇？
才知道原來她自己生病了互躬，作業(yè)都沒有按要求完成，那么自然就沒辦法去實踐了颂郎；最后我告訴她說：我贈送一個復(fù)訓(xùn)的名額給你吼渡，我親自帶領(lǐng)你學(xué)習(xí)， 結(jié)果在30天的學(xué)習(xí)乓序，她5倍賺回了學(xué)費寺酪，非常的感謝我，現(xiàn)在已經(jīng)是我們的萌芽伙伴了替劈。
也就是通過別人創(chuàng)設(shè)服務(wù)的機遇寄雀，能夠讓別人知道你是認(rèn)真負(fù)責(zé)的一個人。
成交不是目的抬纸，重要的是你在成交的過程中咙俩，體現(xiàn)你是如何做人的。
所以說湿故，別人對你有疑慮，可能是件好事膜蛔，抓住時機很重要坛猪。
2. 通過講故事，促進成交
比如說別人遇到的問題皂股，你有自己的故事墅茉，或是身邊的人的故事，都可以跟她去共情呜呐；
告訴她：我之前跟你一樣就斤。。蘑辑。最后我是怎么變好的洋机？
通過這個過程去說服別人，成交不在于快洋魂，而在于準(zhǔn)绷旗。
3. 敢于承諾，學(xué)會幫他人做出決定
有時候你需要幫助客戶做出決定副砍，并做出承諾衔肢，告訴對方：以你的經(jīng)驗，你判斷是沒問題的豁翎。
4. 除了一對一角骤、面對面溝通，還可以借力使力
要學(xué)會站在巨人的肩膀上心剥，比如借助平臺：一個是借沙龍邦尊，一個是借會議
運用ABC法則
A是講師或領(lǐng)導(dǎo)? B是你硼控，橋梁紐帶? C是要影響的對象：客戶或?qū)W員
B通過借力，讓A影響C胳赌；
B要學(xué)會抬升A使C產(chǎn)生崇敬和向往牢撼，可以簡單介紹C的情況。
同時B要服務(wù)好陪伴好C
比如萌芽伙伴可以借助萌姐來疑苫，有4種模式：
萌姐每周的直播：邀約C來看
萌姐任何的線下課或論壇：聽萌姐演講
萌姐平臺舉辦領(lǐng)導(dǎo)人峰會：有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和學(xué)員進行分享
萌芽各地舉辦活動：每一期都會有優(yōu)秀的萌芽到現(xiàn)場熏版。
所以學(xué)會借力使力非常重要。
