世界上人與人之間的差別并不是很大差购，最大的差別在于每個(gè)人的思維模式不一樣穷躁。

一個(gè)當(dāng)老板的智商并不比一個(gè)打工者的智商高耕肩，但是為什么有的當(dāng)老板的恰恰是小學(xué)畢業(yè)的，而很多打工的人甚至是名校畢業(yè)的问潭。

同樣的一個(gè)產(chǎn)品看疗，別人卻在虧本賣。你會(huì)發(fā)現(xiàn)睦授，你進(jìn)入行業(yè)好幾年两芳，但是他剛進(jìn)入行業(yè)不久卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了你。

答案就在于思維模式去枷。如果你學(xué)會(huì)了本文的思維模式怖辆，你會(huì)發(fā)現(xiàn)賺大錢的人是讓客戶占便宜，賺小錢的人是占客戶的便宜删顶。你會(huì)學(xué)到產(chǎn)品如何虧本賣還能賺大錢的超級策略竖螃。

本文主要分享以下核心內(nèi)容：:

創(chuàng)業(yè)的人分為兩種，一種是研究一開始如何賺錢的人逗余，另外一種是一開始研究如何賠錢的人特咆。

2、減肥產(chǎn)品這么賺錢為什么到后面卻賺不到錢录粱？

3腻格、賠錢式的營銷思維真的能賺大錢嗎？

4啥繁、為什么免費(fèi)送產(chǎn)品還能持續(xù)的賺錢菜职？

5、當(dāng)前流行使用的營銷手段是什么旗闽？

6酬核、美國頂尖高手如何在2年內(nèi)賺1億美金的秘密蜜另？

7、有了好的商業(yè)模式一定能賺大錢嗎嫡意？

1举瑰、世界上賺大錢的人都在研究什么？

世界上超過95%的人都是一開始研究如何賺錢蔬螟，僅僅只有1%的人研究的是一開始如何賠錢嘶居，往往是只有1%的人賺到了大錢。這個(gè)世界就是這么奇怪促煮。

賺大錢的人往往是研究的是如何讓客戶占便宜邮屁。賺不到錢的人或者賺小錢的人研究的是如何占客戶的便宜。

2菠齿、減肥產(chǎn)品這么賺錢為什么到后面卻賺不到錢佑吝？

那些搞競價(jià)的賣減肥豐胸壯陽藥的人，他們想的就是绳匀，一個(gè)藥的成本20塊芋忿，然后賣500塊，一單賺480元疾棵，一天只要搞10單戈钢，就是4800元，除去廣告費(fèi)是尔，一天至少也能賺2500塊殉了，一個(gè)月7500元，一年90萬拟枚。

所以這幫人就天天燒錢搞競價(jià)薪铜，但是一般這種客戶購買一次之后，絕對不會(huì)再購買第二次恩溅，所以它們就要天天燒錢去找客戶隔箍。到后面發(fā)現(xiàn)，錢越燒越多脚乡，客戶越來越少蜒滩，最后不賺錢了。

因?yàn)樗麤]有計(jì)算客戶的終身價(jià)值奶稠，只做一次性生意俯艰，隨著獲取客戶的成本越來越高，最后賺的錢都不夠廣告費(fèi)窒典。

3蟆炊、賠錢式的營銷思維真的能賺大錢嗎？

但是瀑志，如果你懂得了計(jì)算客戶的終身價(jià)值，前期你就可以任性的燒錢。就像綠瘦那個(gè)產(chǎn)品一樣劈猪，一年干了幾個(gè)億的利潤昧甘，很多人不知道，他就是前期產(chǎn)品不斷的燒錢獲取客戶战得，前期基本不賺錢或者是虧錢的充边。

然后后端設(shè)計(jì)出了高價(jià)的產(chǎn)品，基本一個(gè)客戶在他那里買過減肥藥的常侦，至少到后面消費(fèi)都是幾千塊錢以上浇冰，由于產(chǎn)品利潤高，所以前期可以任性的燒錢聋亡。

4肘习、為什么免費(fèi)送產(chǎn)品還能持續(xù)的賺錢？

但是卻有另外一幫人坡倔，研究的是如何前期虧本送產(chǎn)品漂佩，舉個(gè)簡單的例子，從去年開始到今年罪塔，很多人都接觸到一個(gè)免費(fèi)領(lǐng)產(chǎn)品的活動(dòng)投蝉，但是要求就是你要邀請多少個(gè)好友關(guān)注他的公眾號。

那么他們算的是前期通過免費(fèi)送產(chǎn)品征堪，比如成本3萬塊瘩缆，引來了10萬的粉絲，后期通過賣一些產(chǎn)品或者服務(wù)達(dá)到賺錢的目的佃蚜。

然后有了這10萬粉絲咳榜，就可以持續(xù)的為他貢獻(xiàn)錢，今天我賣給你們面膜爽锥，明天賣給你們護(hù)膚品涌韩，后天賣你們衣服，這樣成本3萬塊很快就回來了氯夷，后續(xù)只要維護(hù)好臣樱，都是利潤，或者有了這些粉絲腮考，我賣告雇毫，一條幾千塊，十幾條廣告就回本了踩蔚。

這只是一個(gè)簡單的例子棚放，如果是100萬的粉絲呢，如果賣的的高價(jià)的產(chǎn)品呢馅闽，當(dāng)然飘蚯，如果你的產(chǎn)品是高價(jià)產(chǎn)品的話馍迄，你前期獲取客戶的成本就會(huì)很高。

還有一種是點(diǎn)贊送產(chǎn)品的局骤。

搞積攢最多的就是婚慶公司或者是金店攀圈，他們免費(fèi)送你們產(chǎn)品不要錢，在一般人看來峦甩，這幫人真傻逼赘来。但是他們不知道，他們的的利潤都是非常高的凯傲，比如吸引50個(gè)人只要有一人購買他的產(chǎn)品他們就不會(huì)虧犬辰，有兩個(gè)就賺了。

還有一個(gè)更為主要的原因冰单，當(dāng)你去他那里領(lǐng)過免費(fèi)產(chǎn)品的時(shí)候幌缝，那么下次當(dāng)你需要或者你的朋友需要這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，你選擇去他那里的可能性高達(dá)90%球凰。

5狮腿、當(dāng)前流行使用的營銷手段是什么？

隨著創(chuàng)業(yè)人數(shù)的不斷增加呕诉，市場不是一塊無限大的蛋糕缘厢，如果你想在這個(gè)市場里面分一杯羹，那么你就要想出一個(gè)打破當(dāng)前市場規(guī)則的方案甩挫。

我們可以縱觀當(dāng)前做得大的企業(yè)項(xiàng)目贴硫，前期基本都是在做賠本的買賣。他們的目的只有一個(gè)伊者，賺取更多的客戶英遭，讓這些客戶持續(xù)的購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

同樣的包括滴滴打車亦渗，京東這種大企業(yè)挖诸，都在研究如何賠錢賺取客戶，賠的越多法精，他們賺取的客戶就越多多律，他們反而越高興。

這里說的研究如何賠錢搂蜓，并不是說這個(gè)企業(yè)或者公司永遠(yuǎn)都在賠錢狼荞，你天天送黃土也有送完的時(shí)候啊。

很多人創(chuàng)業(yè)想的就是帮碰，老子創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢相味，最好就是開業(yè)馬上盈利，一個(gè)月或者半年回本殉挽。但是當(dāng)他開始干的時(shí)候發(fā)現(xiàn)丰涉，市場太難做了拓巧，同樣的產(chǎn)品，別人是免費(fèi)送昔搂。

當(dāng)然玲销，并不是說你會(huì)賠本的就可以賺錢的输拇，這個(gè)需要你對客戶的終身價(jià)值做出正確的判斷才能賺錢摘符。后續(xù)的銷售技巧也比較關(guān)鍵。

6策吠、美國頂尖高手如何在2年內(nèi)賺1億美金的秘密逛裤？

美國有一個(gè)高手叫文森特，他就是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密猴抹，然后靠一瓶小藥片在短短的兩年的時(shí)間里面賺到了1億美金带族。他的方法非常的簡單。他是怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)秘密的呢蟀给？

有一次他去逛保健品店蝙砌，他發(fā)現(xiàn)有一款保健品售價(jià)不高，但是大眾都需要的產(chǎn)品跋理，大家都知道保健品的利潤是非常高的择克。

大家知道為什么這么多人開藥店嗎，因?yàn)樗幍昀锩尜u保健品前普，而這些保健品利潤非常高肚邢，加上是在藥店里面購買的，所以你會(huì)很放心拭卿。

那么文森特經(jīng)過了解后發(fā)現(xiàn)有一款保健品售價(jià)60美元骡湖，而成本只有2美元。于是他叫廠家OEM了這款保健品峻厚。

產(chǎn)品有了响蕴，按照正常人的思維就是，2美元賣60美元元惠桃，一單賺58浦夷，一天只要賣10單就有580。然后就到處去推銷刽射，結(jié)構(gòu)你會(huì)發(fā)現(xiàn)军拟，產(chǎn)品并不是這么好賣。

那么高手永遠(yuǎn)不會(huì)這么干誓禁，高手想的是怎么讓客戶占便宜懈息。

那么文特森是怎么干的呢？

首先他委托廠家OEM了這款產(chǎn)品摹恰，然后找到夠買過類似產(chǎn)品的9000個(gè)名單辫继，然后進(jìn)行測試怒见，分三組數(shù)據(jù)，每一組3000個(gè)人姑宽。他以6.95美元的超低價(jià)格向客戶索取包裹費(fèi)和郵費(fèi)遣耍。

因?yàn)槟鞘?000年的時(shí)候，所以那時(shí)候用的都是郵件炮车，然后他寫了三封不同的銷售信寄給客戶舵变。

最后他發(fā)現(xiàn)只有一組的數(shù)據(jù)是平本的，其余都是虧本的瘦穆。然后他就對平本的那組的銷售信進(jìn)行不斷的優(yōu)化纪隙，最后得出1000封信只有20個(gè)訂單。

還有一個(gè)更為重要的是扛或，他發(fā)現(xiàn)這些購買的客戶绵咱，最后都在6個(gè)月平均每人購買4.4瓶這個(gè)保健品。

最后他算了一筆賬熙兔，每一封信的成本是0.6美元悲伶。扣除開銷住涉，一個(gè)顧客在6個(gè)月內(nèi)貢獻(xiàn)了180美元麸锉，那么1000封信20名×180=3600美元－成本600 美元，得出1000封信賺3000美元秆吵。

當(dāng)他測試出數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這么秘密之后淮椰，就開始大規(guī)模的去干，就這樣短短2年時(shí)間搞了1億美金纳寂。

上面所有案例總結(jié)出來就是一句話：客戶的終身價(jià)值主穗。

就是這幫人計(jì)算出了客戶的終身價(jià)值，然后在前端就平本或者虧本的干毙芜。

在中國忽媒，有一些人也學(xué)這個(gè)模式，他們是怎么搞的呢腋粥，找一款價(jià)格低但是看起來價(jià)值很高的產(chǎn)品晦雨，然后付郵試用，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就沒有信封的成本了隘冲。

只要找到潛在客戶闹瞧，愿意購買的人付郵我就給你寄，那么他們的成本就是產(chǎn)品成本+郵費(fèi)+廣告費(fèi)展辞。

他們直接去網(wǎng)站或者公眾號去投廣告奥邮，有些人看到這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值這么高價(jià)格這么低就購買了，因?yàn)槿硕际怯胸澅阋说牧?xí)慣

那么像這種形式的又分為兩種，一種是一次性購買的洽腺，只賺一次性的錢脚粟，比如有些人付郵送手表，這個(gè)就是一次性的蘸朋。你不可能今天買了一個(gè)核无，過幾天又買一個(gè)吧。

另外一種就是有后續(xù)的持續(xù)消費(fèi)的藕坯。如鼻炎藥团南，頸椎藥，豐胸藥等等堕担，只要你的藥不是很爛有效果的已慢，那么客戶購買一次以后試用以后有效果曲聂，那么她們就會(huì)再次購買霹购。

因?yàn)檫@種藥的成本非常的低，所以有的人就是付郵試用朋腋，如幾塊錢就給你寄齐疙。有的更狠一點(diǎn)的就是免費(fèi)送，一分錢都不用旭咽，郵費(fèi)都不用你出贞奋。

因?yàn)樗蠖嗽O(shè)計(jì)了一個(gè)高價(jià)格高利潤的產(chǎn)品。所以前期只要你是他的潛在客戶穷绵，他就可以免費(fèi)的送轿塔。

7、有了好的商業(yè)模式一定能賺大錢嗎仲墨？

這批人運(yùn)用這種方法同樣能賺到錢勾缭。所以賺錢其實(shí)產(chǎn)品并不一定是最重要的，重要的是你的思維模式目养。

有的人就是來一個(gè)顧客恨不得把他身上的錢都賺過來俩由。而高手就是，讓顧客占便宜癌蚁，想盡辦法讓顧客信任他幻梯，然后后續(xù)持續(xù)的為他貢獻(xiàn)利潤。

如果你們?nèi)ゾ〇|買一次東西就永遠(yuǎn)不去京東買了努释，你看京東還敢不敢這樣干碘梢。

有的人就說了，那你說任何項(xiàng)目都要設(shè)計(jì)一個(gè)頂尖的商業(yè)模式伐蒂，那是不是有了頂尖的商業(yè)模式就能賺錢呢煞躬。那我問你，有了女人就可以生孩子嗎饿自？不一定吧汰翠。

所以說龄坪，有了項(xiàng)目有了好的商業(yè)模式，就要經(jīng)過不斷的測試優(yōu)化复唤，找出一條屬于自己的盈利模式健田，任何項(xiàng)目都是在實(shí)踐過程中經(jīng)過不斷的優(yōu)化，甚至有的項(xiàng)目結(jié)果和期初設(shè)定好的模式是完全相反的佛纫。

大家都知道滴滴吧妓局，滴滴當(dāng)初剛開始的時(shí)候，是定位于出租車司機(jī)用的呈宇，后面在實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)這塊的市場并不是很理想好爬，后面就針對私家車主，做資源整合了甥啄。

所以存炮，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品或者服務(wù)能持續(xù)的給客戶貢獻(xiàn)價(jià)值的時(shí)候，你試著設(shè)計(jì)一個(gè)打破行規(guī)的方案蜈漓，然后盡可能的成交客戶穆桂，其實(shí)客戶最難的就是第一次成交，當(dāng)客戶在你那里買過一次東西以后融虽，后續(xù)的消費(fèi)會(huì)變得非常簡單享完。