當(dāng)HR或者獵頭在面對(duì)候選人有多個(gè)Offer的PK中颊亮，如何能知彼糟港？有兩個(gè)方面沮脖，一個(gè)是有關(guān)候選人真實(shí)的選擇痛點(diǎn)的，另一個(gè)就是他手里到底有哪幾家的Offer拍埠，這些Offer都是什么情況失驶。
1）候選人真實(shí)的選擇痛點(diǎn)：
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2）怎么能夠獲知候選人手里其他Offer 的情況？
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話術(shù)：咱們不繞圈子了枣购，我知道你手里肯定有其他家的Offer嬉探，這樣吧，你不用告訴我是哪家公司棉圈，只需要告訴我這個(gè)Offer大致的情況就好涩堤，業(yè)務(wù)模式，規(guī)模分瘾，職位胎围，團(tuán)隊(duì)，薪酬構(gòu)成等芹敌，我們來(lái)客觀地分析一下痊远。
? 要點(diǎn)：別逼著候選人一次性全部地透露所有Offer信息，而是一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)氏捞，他說(shuō)一點(diǎn)，你分析一點(diǎn)冒版，然后再問(wèn)一點(diǎn)液茎，很多候選人聊到最后，都會(huì)說(shuō)：算了吧辞嗡，我就告訴你是哪家公司的哪個(gè)部門吧捆等。其實(shí)早在這之前，我就已經(jīng)知道是哪家公司了续室。
用這套話術(shù)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)Offer的細(xì)節(jié)栋烤，成功率在7成左右。
3）這個(gè)家伙手里有N個(gè)Offer挺狰，我該怎么讓他接我的Offer呢明郭？
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你的候選人必須要有備份买窟，備份，備份薯定，這恐怕才是多個(gè)Offer PK過(guò)程中的必殺吧始绍。
