大家好弛槐，我是蘭書懊亡，一個(gè)短視頻IP打造者，好久沒有更新啦乎串，那今天為大家分享關(guān)于直播帶貨話術(shù)的干貨~
「30分鐘直播帶貨話術(shù)」
銷售是一個(gè)話術(shù)劇本店枣，關(guān)鍵是三步：說服、催單和逼單叹誉。直播帶貨的整個(gè)過程是一個(gè)說服的銷售過程鸯两。比如，秒殺模式就是考研主播渲染產(chǎn)品的能力长豁。
30分鐘直播帶貨話術(shù)可以參考：
0-5分鐘聚人
5-7分鐘留客
7-12分鐘鎖客
12-16分鐘舉證
16-22分鐘說服
22-27分鐘催單
27-30分鐘逼單
一钧唐、聚人
這階段主要目的是吸引眼球，不講具體產(chǎn)品賣關(guān)子匠襟，要引起用戶好奇心钝侠，要做好兩件事：
1.各種歡迎互動(dòng)，拉近用戶距離宅此；
2.包裝渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地机错、歷史、口碑父腕、銷售等數(shù)據(jù)弱匪。
比如，今天這款產(chǎn)品已經(jīng)暢銷100年了璧亮，在歐美是每個(gè)家庭都具備的產(chǎn)品萧诫。
二、留客
這階段要宣布促銷利好政策枝嘶，包括抽大獎(jiǎng)帘饶、抽大紅包、限量9.9元秒殺群扶、送限量口紅及刻、大讓利或折扣镀裤，并號(hào)召用戶互動(dòng)刷屏，拖住用戶缴饭。
三暑劝、鎖客
（1）說：
提前規(guī)劃好產(chǎn)品使用場(chǎng)景，直播過程中以提問的方式與用戶互動(dòng)颗搂，讓用戶說出產(chǎn)品使用痛點(diǎn)担猛，而不是把說明書的功能都說一遍。
主播口頭闡述產(chǎn)品的賣點(diǎn)丢氢、使用感受傅联、精華成分和與其他渠道對(duì)比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，讓用戶感覺“用得上疚察，可以買”蒸走。
當(dāng)需要談價(jià)格優(yōu)勢(shì)，展示打折力度大的時(shí)候稍浆，小助理會(huì)拿出計(jì)算器载碌；
當(dāng)談到產(chǎn)品是與某明星同款，小助理會(huì)拿出準(zhǔn)備好的大幅照片衅枫；
（2）做：
現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品嫁艇，分享使用體驗(yàn)與效果，驗(yàn)證產(chǎn)品功能弦撩。雙管齊下步咪，激發(fā)用戶的使用需求和購買欲望。
四益楼、說服
關(guān)鍵來了猾漫，前面都是鋪墊。主播說服要從產(chǎn)品的功效感凤、價(jià)位悯周、成分、包裝設(shè)計(jì)陪竿、促銷力度和現(xiàn)場(chǎng)使用結(jié)果等禽翼，與競(jìng)品對(duì)比，進(jìn)一步幫用戶排除選擇族跛。
五闰挡、催單
1.吊足用戶胃口，此時(shí)正式宣布價(jià)格礁哄，讓用戶感覺“物超所值”
2.再次強(qiáng)調(diào)促銷政策长酗，包括限時(shí)折扣、前XX名下單送等價(jià)禮品桐绒、現(xiàn)金返還夺脾、隨機(jī)免單之拨、抽獎(jiǎng)免單等促銷活動(dòng)，讓用戶熱情達(dá)到高潮咧叭，催促用戶集中下單
比如：
現(xiàn)在直播間5000人敦锌，我們今天就送前600名等價(jià)禮品。倒數(shù)5個(gè)數(shù)佳簸，5（讓助理配合說，還剩200單）颖变，4（讓助理配合說生均，還剩100單），3（讓助理配合說腥刹，沒了沒了）马胧。
這才叫秒殺、狂歡的氣氛衔峰。直播間賣貨需要購物氣氛佩脊，以后直播帶貨是娛樂化直播，不同于購物垫卤。直播帶貨要讓用戶覺得狂歡威彰，讓他荷爾蒙上升，打造可預(yù)期的驚喜穴肘。
我們有一個(gè)準(zhǔn)則歇盼，用戶買到我們的東西，要超出他的心理預(yù)期评抚。這個(gè)生意就能做得長長久久豹缀。
六、逼單
不斷提醒用戶即時(shí)銷量慨代，營造出暢銷局面邢笙，重復(fù)功能、價(jià)格優(yōu)勢(shì)侍匙、促銷力度等氮惯。反復(fù)用倒計(jì)時(shí)的方式，迫使用戶馬上下單丈积。
主播站在直播間筐骇，就是一個(gè)劇本，要對(duì)老板江滨、產(chǎn)品和用戶負(fù)責(zé)铛纬，讓用戶只跟著你買東西，產(chǎn)生復(fù)購唬滑。
所有的賣貨都是骨架告唆，骨架沒有血液和肌肉棺弊。主播要做的就是用說辭構(gòu)建場(chǎng)景的能力，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)擒悬、賣點(diǎn)變成一個(gè)個(gè)具體的場(chǎng)景模她，來包抄滿足用戶所有美好的想象，用一切美好攙著用戶懂牧。
光靠低價(jià)取勝不是本事侈净。用戶在直播間買產(chǎn)品是兩方面的利益，一方面是經(jīng)濟(jì)利益僧凤，你的商品就是別人好畜侦、便宜。但是經(jīng)濟(jì)利益不是你自己的本事躯保，是貨源旋膳、供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。另一方面是用說辭構(gòu)建美好的場(chǎng)景途事，給用戶利益验懊，滿足用戶的想象和虛榮心。
比如：
這支口紅給人的感覺就是甄嬛上位后回頭一笑尸变，對(duì)著那些人說“老娘贏了”∫逋迹現(xiàn)在都市的工作壓力都大，誰不需要解壓振惰？這支口紅給人的感覺就是回頭對(duì)那些人說“老娘贏了”的感覺歌溉。
“人間水蜜桃就是你”就是夸得你心花怒放，年輕了16歲骑晶，是不是會(huì)帶來滿足感痛垛？
七、關(guān)注下單流程
在李佳琦直播間桶蛔，每晚你都會(huì)多次聽到李佳琦不厭其煩地講解下單流程：
先領(lǐng)40元優(yōu)惠券匙头，然后下單的時(shí)候數(shù)量填2，填2就是10件仔雷，10件到手價(jià)88元……
而這時(shí)小助理會(huì)用手機(jī)或pad展示：在哪里領(lǐng)優(yōu)惠券蹂析，下單的界面是怎樣的……
不厭其煩地講解演示，作用有兩個(gè)：一是引導(dǎo)下單行動(dòng)碟婆，二是排除下單過程中客戶不熟悉操作的隱患电抚。
引導(dǎo)下單行動(dòng)，是當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品沒有太大抗拒的時(shí)候竖共，有經(jīng)驗(yàn)的銷售會(huì)適時(shí)地做一個(gè)動(dòng)作蝙叛，起到“推一把”的作用，促使客戶完成最后購買的一步公给。
在直播間借帘，李佳琦下單流程的講述蜘渣，也起到了這個(gè)作用。相信很多美眉這時(shí)候都是在李佳琦充滿磁性的聲音中肺然，點(diǎn)商品鏈接蔫缸、點(diǎn)優(yōu)惠券、點(diǎn)立即購買际起、填數(shù)量拾碌、點(diǎn)確認(rèn)……
排除下單操作中的障礙，是站在客戶的角度街望，防止某些客戶不熟悉網(wǎng)購操作倦沧。當(dāng)面對(duì)上百萬人，一晚上可能上千萬甚至數(shù)千萬的銷售額的時(shí)候它匕，哪怕只有1%的人不熟悉操作而下單失敗，帶來的損失都是數(shù)十萬窖认。
今天的干貨你學(xué)會(huì)了嗎豫柬，歡迎和我一起交流~微信號(hào)：17359937866
