最近在聽劉潤(rùn)的商學(xué)院系列課留拾，他的slogen是“每天5分鐘戳晌，解決一個(gè)商業(yè)問題”。
聽完之后痴柔，確實(shí)有收獲沦偎，懂得了很多的營(yíng)銷心理學(xué)，并且能分析出日常生活中方方面面的商業(yè)技巧咳蔚。
然而呢豪嚎，依然還是跌很多的“坑”。
今兒就來說說屹篓，自己親自入坑的經(jīng)歷疙渣。
第一個(gè)：菜攤買個(gè)冬瓜也有套路
這個(gè)事兒一發(fā)生，我在朋友圈寫過堆巧。
有一天晚上妄荔，下班順路在菜市場(chǎng)買菜。
我在一個(gè)攤位前站定谍肤，想買豆角啦租。
老板在給我稱豆角的時(shí)候，指著旁邊兩塊切開的冬瓜荒揣，
一直嘴不停地給我安利：冬瓜帶一塊吧篷角！我都賣2塊的，給你1塊5系任！
我說：不了恳蹲。
他繼續(xù)：今天出攤好幾個(gè)鐘頭了，一直就沒怎么賣俩滥，你帶著吧嘉蕾！
我繼續(xù)推脫：家里這會(huì)兒就倆人，吃不了那么一大塊霜旧！
正在這時(shí)候错忱，路過一個(gè)女的，問：老板挂据，冬瓜怎么賣以清？
老板回答：2塊，就這么兩個(gè)了崎逃！
女人挑了一個(gè)掷倔，付款了。
老板把豆角稱好遞給我个绍。
我問：多少錢今魔？
老板問：冬瓜要么勺像？
我：帶著吧！
老板答：一共6塊错森！
我美滋滋地付了錢吟宦，把菜拎回去了。
劉潤(rùn)商學(xué)院中分享了消費(fèi)者的一個(gè)心理偏好：損失規(guī)避涩维。
人們?cè)谌粘Ｉ钪醒晷眨继貏e討厭“失去”而期待“得到”。
所以商業(yè)促銷的表達(dá)中瓦阐，可以利用“語(yǔ)義效應(yīng)”蜗侈，讓客戶有占便宜的感覺。
這個(gè)案例中睡蟋，讓我覺得踏幻，我要是不買那個(gè)冬瓜，就好像是損失了”5毛錢“戳杀。
不知不覺間该面，菜販老板利用了這個(gè)概念，而我成功被俘獲信卡。
果然高手在民間呀隔缀！
第二個(gè)：給孩子買東西，最控制不住的買買買
我喜歡去我們小區(qū)附近的一個(gè)母嬰店給孩子買衣服傍菇。
這家母嬰店遇到節(jié)日猾瘸，常常做促銷，而且常常是這種：
一件9折丢习，兩件8折牵触，三件7折的。
我常常是本來打算就給孩子買個(gè)換季的外套咐低，
結(jié)果進(jìn)了店里揽思，發(fā)現(xiàn)折上折，就經(jīng)常是選了外套渊鞋，想著再買個(gè)內(nèi)搭吧，買了內(nèi)搭發(fā)現(xiàn)下面也得搭條褲子瞧挤。
然后就是計(jì)劃買一件的锡宋，結(jié)果買了里里外外的一身。
最后回到家特恬，還各種得意执俩，看，超值癌刽！一件才核**錢役首！
劉潤(rùn)商學(xué)院授課中尝丐，講到抓住用戶的心，最后一步促進(jìn)成交的策略就是——打折促銷衡奥。
而折上折是五種高級(jí)促銷模式中的一種爹袁。
這個(gè)案例中，其實(shí)算算最終我一共也就享受了5折左右矮固，但是就是覺得心里超級(jí)舒服失息，感覺超賺！
第三個(gè)：夜市買衣服档址，也躲不過去的坑
有一天晚上下班后盹兢，我和幾個(gè)同事約著去小吃街去吃花甲粉去。
結(jié)果晚上特別冷守伸，我只穿了一件薄風(fēng)衣绎秒，騎起電車那真是一個(gè)酸爽。
小吃街那兒說是小吃街尼摹，其實(shí)是一個(gè)超級(jí)大的夜市见芹。
不僅有琳瑯滿目的各種小吃，還有接二連三的小攤窘问。
我就想著買個(gè)衣服辆童，保暖御寒一下。
轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去惠赫，后來我看到一個(gè)賣毛衣的小攤把鉴。
掛著一個(gè)招牌，寫著：毛衣儿咱，全部30一件庭砍。
我就瞥眼過去，全都是一些飽和度特別高的顏色：
正藍(lán)混埠，正紅這種怠缸，而且都是一些粗針線毛衣。
明顯不是我的菜钳宪，我就順著邊緣的架子揭北，
摸了摸一件灰黑色的長(zhǎng)款毛衣開衫。
摸起來料子沉甸甸的吏颖，因?yàn)閷儆诨A(chǔ)款搔体，當(dāng)時(shí)心里并沒多大的感覺。
而且在夜市比較昏暗的燈光下半醉，看不清楚質(zhì)地疚俱、樣式的。
我就往前挪了挪腳步缩多。
正當(dāng)我剛挪開腳步的時(shí)候呆奕，看攤的大姐過來了养晋。
特別麻利地把我剛看的那個(gè)開衫，從衣架上撤下來梁钾。
卷了卷就要放進(jìn)架子后面的面包車上绳泉。
一邊收一邊說：我這個(gè)白天在集市上都是賣八十一百的，
掛錯(cuò)了陈轿，給掛到這兒的架子上了圈纺！
我當(dāng)時(shí)就停住了腳步，問她：
誒麦射，你怎么還收起來岸耆ⅰ？
那個(gè)賣衣服的大姐說：你要嗎潜秋？你要就給你蛔琅！你要不要，我就收起來了峻呛！
我嘟囔了一句：沒毛病吧罗售？
大姐把衣服扔給我，干巴利落脆地來了一句：你自己看看钩述！
我簡(jiǎn)單翻了兩下寨躁，就付款了。
回家和老公炫耀牙勘，你看30塊錢買的開衫职恳，還真是挺暖和的！
后來和同事說起這件事兒方面，她們都說賣衣服的大姐太厲害了放钦！細(xì)思極恐！
我卻到現(xiàn)在還覺得那個(gè)大姐就是掛錯(cuò)了衣服恭金，那個(gè)開衫買的的確挺超值的操禀！偷笑
劉潤(rùn)商學(xué)院里面講到，抓住用戶的心横腿，需要幫助客戶做決策颓屑。一個(gè)客戶決定是否成交，決策時(shí)間只有20秒耿焊。超過了這個(gè)時(shí)間揪惦，客戶的成交率會(huì)大大降低。
這個(gè)案例中搀别，不管是真的還是策略丹擎，這個(gè)賣衣服的大姐尾抑，的確讓我在5秒內(nèi)就決定了成交歇父，厲害蒂培！
第四個(gè)：買彩票不會(huì)干，但賭博心理多少還是有一些
10月18日是大V店的周年慶榜苫，多款產(chǎn)品大力度促銷护戳。
他們的一個(gè)促銷策略是，18號(hào)之前交10塊錢定金垂睬，然后18號(hào)當(dāng)天交剩余的尾款媳荒。
我根據(jù)需要選擇了幾款產(chǎn)品，交納了定金驹饺。
本來呢钳枕，我18號(hào)當(dāng)天記得把尾款交了就可以了。
但是赏壹，聽到群里說的鱼炒，18號(hào)凌晨0點(diǎn)-1點(diǎn)之間交納尾款的訂單，在18號(hào)上午11點(diǎn)大V的CEO直播中蝌借，會(huì)從中抽取4位幸運(yùn)的客戶昔瞧，抽中的客戶當(dāng)天的全部訂單免單。
于是我那么一個(gè)貪睡的人菩佑，硬生生地定了鬧鈴自晰，凌晨12點(diǎn)一過，馬上爬起來把尾款付了稍坯。
結(jié)果當(dāng)然是我也不是那個(gè)幸運(yùn)的“錦鯉”酬荞，因?yàn)?8號(hào)一天大V的成交額2億，從中抽取出幸運(yùn)媽媽劣光，幾率和我買彩票中頭等獎(jiǎng)差不多了袜蚕。可我當(dāng)時(shí)還是義無返顧地熬眼支付了绢涡。
劉潤(rùn)商學(xué)院授課中牲剃，講到一種群體偏好，叫做反射效應(yīng)雄可。就是當(dāng)人們處于損失狀態(tài)的時(shí)候凿傅，人們會(huì)更加偏好風(fēng)險(xiǎn)。
拿這個(gè)例子來說数苫，就是我已經(jīng)很花了那么多錢了聪舒，所以我特別愿意去賭一下會(huì)不會(huì)有一個(gè)“驚喜”。
最后虐急，總結(jié)一下吧箱残。
雖然學(xué)習(xí)了那么多，我依然入了那么多的坑。
而且即使我已經(jīng)知道了這是商家的一種策略被辑，下次我依然還會(huì)happy地買買買燎悍。
是學(xué)習(xí)沒用嗎？
我覺得不是的盼理，人活得明白一點(diǎn)是一種進(jìn)步谈山，而且好多時(shí)候策略和陷阱只是一墻之隔。能不能識(shí)別出來宏怔，就看你的知識(shí)儲(chǔ)備和智慧了奏路。
對(duì)于策略，我們可以明白了之后選擇傻辦法臊诊，或者“掉坑”鸽粉，因?yàn)槲覀兌际撬兹耍匀徊荒芡耆馑住?/p>
而且你有沒有發(fā)現(xiàn)抓艳，俗氣一點(diǎn)潜叛，反而會(huì)活得很快樂！
