俞敏洪說過：我給自己設計了很棒的奮斗目標，我認為認為人要不斷地給自己創(chuàng)造成就感依痊，可以通過設立階段性目標來擁有這種成就感避除。我們來仔細分析下這句話。在這句話中胸嘁，俞敏洪非常明確地提到了瓶摆，我們要自己給自己設立奮斗目標。咱們做銷售性宏，給自己制定了計劃嗎群井？每天拜訪的客戶有多少？每天打的電話量有多少毫胜？每周呢书斜？每月呢诬辈？每星期呢？只有做了清楚的規(guī)劃荐吉，才能有條理焙糟、高效率地完成工作。
接下來繼續(xù)分析样屠，怎樣的目標是很棒的目標呢酬荞？首先，咱們做銷售瞧哟，做一份工作混巧，長期的目標是什么？這是每個人一定要弄清楚的勤揩。對于一個長期的目標來說咧党，是不是越大越好？我認為陨亡，一個長期的目標傍衡，其目的是確保自己的做事的大方向正確和保證自己不斷前進（痛點十足），不出現(xiàn)偏差负蠕。所以說這個大的目標制定地大一點無妨蛙埂，哪怕是比較難完成，也沒有關系遮糖。比如說绣的，我要在兩年內(nèi)成為區(qū)域經(jīng)理或者銷售總監(jiān)。
大目標有了欲账，那么我們的小目標呢屡江？事實上真正決定我們能走多遠的，更重要的是中赛不、短期目標的執(zhí)行和完成情況惩嘉，畢竟看得見摸得著的是眼前的目標。這就是為什么我們要專注于眼前的目標的完成踢故，而不是好高騖遠盯著長期目標不放文黎，畢竟目標的完成是從每一天的積累開始的，一定是厚積而薄發(fā)殿较。比如說一名汽車銷售給自己定的月目標是出八臺車耸峭，那么每個星期就是兩臺，平均三到四天一臺車斜脂。再結(jié)合自己的成交率抓艳，計算出自己每天要有多少進店量或者邀約多少組客戶才能完成這些目標触机。這樣我們所做的事情就精確到每天要做哪些事情帚戳，量是多大玷或。
俞敏洪在剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時候就是這么做的，他把招生人數(shù)計算到每天要刷多少小廣告片任，然后堅定不移地執(zhí)行下去偏友，甚至在北京大冬天的晚上依舊刷小廣告，靠著這樣堅決地執(zhí)行对供，最終完成了自己的招生任務位他。同樣的我個人覺得詳細到天，甚至是小時的計劃产场，才是能落地的計劃鹅髓，否則的話就是假大空，這樣的目標還不如不制定京景，因為即使制定了也執(zhí)行不下去窿冯。
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