概念：價(jià)格錨點(diǎn)
價(jià)格錨點(diǎn)是在1992年的時(shí)候计螺，有個(gè)叫托奧斯基的人提出的，他認(rèn)為消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格并不確定的時(shí)候冶忱，會(huì)采取兩種非常重要的原則尾菇，來(lái)判斷這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是否合適。
第一個(gè)原則囚枪，避免極端派诬。
第二個(gè)原則，權(quán)衡對(duì)比链沼。
案例
出差住酒店默赂，選擇酒店上網(wǎng)付費(fèi)方案，一個(gè)是80元1小時(shí)括勺，一個(gè)是105元1整天缆八。我毫不猶豫地選擇了105元1整天的方案，付費(fèi)后立刻發(fā)現(xiàn)疾捍，80元唯一存在的價(jià)值奈辰，就是讓我覺(jué)得那105元非常劃算，80元就是所謂的價(jià)格錨點(diǎn)乱豆。
運(yùn)用：場(chǎng)景
場(chǎng)景1：
原來(lái)只有1399和2288兩款凈水器的時(shí)候奖恰，大家都買1399的那款，而你特別想賣2288那款宛裕。最簡(jiǎn)單的辦法是瑟啃，讓產(chǎn)品部門再去生產(chǎn)一款4399的凈水器。這時(shí)候揩尸，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)2288的版本會(huì)賣得比以前好很多蛹屿。
場(chǎng)景2：
假如你有個(gè)體檢的產(chǎn)品是600塊，如果你這樣說(shuō)：“您一年愿意花6000元的價(jià)格來(lái)保養(yǎng)您的汽車疲酌，為什么卻不愿意花600元來(lái)保養(yǎng)您自己呢”蜡峰？很可能會(huì)打動(dòng)很多人了袁。這會(huì)讓客戶覺(jué)得，我花6000塊錢保養(yǎng)車子湿颅，難道人還不如車子嗎载绿？這時(shí)候，600塊錢的體檢方案油航，價(jià)值感就會(huì)非常明顯崭庸。
