只要做到這4件事，就可以相信自己的愿望真的可以實(shí)現(xiàn)： 1.準(zhǔn)備一本相冊(cè)乘寒，貼滿與自己夢(mèng)想相關(guān)的照片望众。 2.每天看N遍相冊(cè)，想象自己已經(jīng)成功的樣子。...

結(jié)果偏見(jiàn) 抓住老鼠的不一定是好貓 烂翰，成功的人不一定有經(jīng)驗(yàn)夯缺，有可能是運(yùn)氣，在我們看來(lái)甘耿，成功的人或企業(yè)說(shuō)的話 做的事肯定都是對(duì)的踊兜，這就是很危險(xiǎn)的，因...

信息對(duì)稱 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展佳恬，使得信息更加公開(kāi)化透明化捏境，使得商業(yè)信息更加對(duì)稱，如此也是創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇毁葱，可以利用互聯(lián)網(wǎng)的信息對(duì)稱垫言，使小公司的好產(chǎn)品迅速被大眾...

流量成本 所謂先進(jìn)的零售商業(yè)模式，并非就是電商倾剿，而是所有流量來(lái)源中流量成本最低的模式筷频。 定倍率 創(chuàng)新壟斷型行業(yè)，應(yīng)該制定高定倍率柱告，獲得壟斷收益截驮，...

心里賬戶 引導(dǎo)消費(fèi)者由可選心理賬戶轉(zhuǎn)移到必備心理賬戶中笑陈，可以使客戶樂(lè)于付 沉沒(méi)成本 有目的的制造消費(fèi)者的沉沒(méi)成本可以增加交易成功率际度，有意識(shí)的避免...

概念：流量成本 零售的基本邏輯，是流量成本涵妥。流量成本指的是我們每獲得一個(gè)客戶乖菱，要為此付出去的基本價(jià)格。如果把你的銷售過(guò)程比喻成一條河床的話蓬网，那么...

大家周末好！ 開(kāi)課第一周帆锋，我們分享了消費(fèi)心理學(xué)的5個(gè)概念：心理賬戶吵取、沉沒(méi)成本、比例偏見(jiàn)锯厢、損失規(guī)避和價(jià)格錨點(diǎn)皮官，我深深感受到了大家的學(xué)習(xí)熱情。500...

概念：價(jià)格錨點(diǎn) 價(jià)格錨點(diǎn)是在1992年的時(shí)候捺氢，有個(gè)叫托奧斯基的人提出的，他認(rèn)為消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格并不確定的時(shí)候剪撬，會(huì)采取兩種非常重要的原則摄乒，來(lái)判斷...

概念：損失規(guī)避 得到的快樂(lè)其實(shí)并沒(méi)有辦法緩解失去的痛苦馍佑，心理學(xué)家把這種對(duì)損失更加敏感的底層心理狀態(tài)叫做損失規(guī)避斋否。甚至有科學(xué)家研究出來(lái)，這種損失所...