今年5月3日动猬，小米正式向港交所遞交了《小米集團(tuán)招股說(shuō)明書》洪添，坊間流傳估值1000-600億美元绅项，而創(chuàng)始人兼CEO雷軍以31.4%的持股比例注定會(huì)成為新一代中國(guó)首富的有力競(jìng)爭(zhēng)人選。?
談起小米人們第一個(gè)想到的人就是雷軍呻待，當(dāng)然這不是其他幾位創(chuàng)始人不厲害打月，而是雷軍太厲害。
1969年12月16日雷軍出生在湖北省仙桃市蚕捉。1987年畢業(yè)于當(dāng)?shù)氐淖詈玫母咧泻便骊?yáng)中學(xué)奏篙，并以優(yōu)異的成績(jī)考入了武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。
據(jù)傳雷軍剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)就聽了一節(jié)老教授的課迫淹，老教授表示秘通，上大學(xué)并不是為了遠(yuǎn)大前程而是為了學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，掌握了正確的學(xué)習(xí)方法敛熬，積累了大量的知識(shí)肺稀，拿不拿畢業(yè)證都無(wú)所謂。雷軍聽了以后決定不像別人一樣“規(guī)規(guī)矩矩”的度過(guò)自己的大學(xué)生涯应民，他把自己的時(shí)間規(guī)劃到以半小時(shí)計(jì)算话原，在大二那年修完了整個(gè)大學(xué)的學(xué)分。
剛?cè)氪髮W(xué)的時(shí)候雷軍還在武漢大學(xué)的圖書館里看了一本點(diǎn)燃他整個(gè)人生理想的書诲锹，這本書叫《硅谷之火》繁仁，雷軍決定向書中的喬布斯學(xué)習(xí)，要?jiǎng)?chuàng)辦一家“世界一流”的公司归园，有意思的是2016年10月雷軍向母校捐贈(zèng)了一億元人民幣黄虱，而武漢大學(xué)把這本定價(jià)2.15元的《硅谷之火》的原件回贈(zèng)給了雷軍。
在大學(xué)的剩余時(shí)光里雷軍與后來(lái)金山的副總裁王全國(guó)一起合作成立了黃玫瑰工作室庸诱。在這里雷軍開發(fā)了BITLOK加密軟件捻浦、免疫90殺毒軟件以及RI內(nèi)存清理工具等工具軟件晤揣，同時(shí)還編撰了《深入DOS編程》和《深入Windows編程》兩本書。
后來(lái)雷軍入職金山軟件朱灿，1998年成為金山軟件公司總經(jīng)理昧识，200年成為卓越網(wǎng)董事長(zhǎng)，也就是后來(lái)被亞馬遜收購(gòu)的卓越網(wǎng)母剥，2001年出任金山軟件總裁兼首席執(zhí)行官滞诺，2007年金山上市后，雷軍以“健康理由”辭去金山軟件公司的一應(yīng)職務(wù)环疼，早2010年創(chuàng)立小米之前习霹，雷軍還成功的投資了yy、迅雷炫隶、uc淋叶、蝦米、獵豹等公司伪阶，有了近百億的身價(jià)煞檩。
這也可以順便解釋為什么雷軍能夠保持著么高的小米集團(tuán)持股比例，因?yàn)樾∶鬃钤绲奶焓雇顿Y正是雷軍本身栅贴。
2010年4月6日小米公司正式成立斟湃，并入住銀谷大廈。
但是小米的第一個(gè)產(chǎn)品不是手機(jī)而是MIUI檐薯，一個(gè)基于Android的手機(jī)操作系統(tǒng)凝赛，雷軍是一個(gè)熱愛圍棋的人，他很清楚落子應(yīng)該落在什么地方才合適坛缕，純粹靠硬件墓猎，當(dāng)時(shí)的小米不可能是蘋果和三星的對(duì)手，甚至可以說(shuō)如果直接做手機(jī)赚楚，小米連魅族都比不過(guò)毙沾。
早期的雷軍確實(shí)也曾向魅族創(chuàng)始人黃章探討怎么做手機(jī)，據(jù)黃章說(shuō)宠页，雷軍當(dāng)時(shí)還明確表示不會(huì)自己去做手機(jī)左胞，不過(guò)商業(yè)的世界只有契約沒有誓言。
小米很快又推出了自己的第二款產(chǎn)品举户，這次仍然不是手機(jī)烤宙，而是一款I(lǐng)M即時(shí)通訊軟件——米聊。
當(dāng)時(shí)騰訊與360大戰(zhàn)剛剛結(jié)束敛摘，qq在手機(jī)端的影響力還受到了微博的威脅，短信模式已經(jīng)落后乳愉，人們確實(shí)需要一款更加方便的社交軟件兄淫，就在這個(gè)時(shí)候雷軍落下了第二枚棋子屯远。
米聊上線初期不可謂不成功，能發(fā)語(yǔ)音的米聊上線僅僅十月就收獲了700萬(wàn)用戶捕虽。
好景不長(zhǎng)的是很快專注于社交的騰訊開發(fā)出了一款很簡(jiǎn)單的即時(shí)通訊軟件——微信牢硅，微信剛剛上線的時(shí)候可以說(shuō)就是一款收發(fā)迅速的email軟件芒粹，但是它的成功也正因如此，扁平化的設(shè)計(jì)、通訊錄加好友的模式讓微信用起來(lái)和短信沒有太大區(qū)別翻屈，再加上QQ的龐大用戶群體導(dǎo)流，讓微信輕而易舉的占領(lǐng)了手機(jī)端的制高點(diǎn)谚殊。
2011年8月微信添加了“查看附近的人”的陌生人交友功能婉陷，用戶快速增長(zhǎng)到1500萬(wàn)。到了2011年底咧纠，微信用戶已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)蓬痒，把排名第二、第三的米聊和陌陌徹底甩在身后漆羔。
米聊錯(cuò)的不只是產(chǎn)品功能梧奢，米聊一直的口號(hào)都是“無(wú)米聊，不青春”演痒，從觀念上拒絕了更龐大的客戶群體亲轨，事實(shí)上米聊之后的迭代也一直在模仿年輕用戶較多的QQ，但是年輕的用戶需要的并不是另一款QQ鸟顺。
不過(guò)也正因?yàn)樾∶装延脩羧后w定義為青年惦蚊，小米的手機(jī)才能夠做到后來(lái)的成功。
2011年8月小米手機(jī)正式發(fā)布诊沪，預(yù)售僅1000臺(tái)工程紀(jì)念版养筒，有了MIUI培養(yǎng)的口碑，這批手機(jī)迅速的被搶購(gòu)一空端姚。
小米接下來(lái)做的事情更是顛覆整個(gè)手機(jī)行業(yè)晕粪，9月5日小米開放手機(jī)預(yù)定，兩天預(yù)定超過(guò)30萬(wàn)臺(tái)渐裸，而到了10月20日才正式發(fā)售巫湘，等到12月18日第一輪開放購(gòu)買，3小時(shí)內(nèi)10萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存被搶購(gòu)一空昏鹃。
絕對(duì)的性價(jià)比成了小米的引流品尚氛，被搶購(gòu)一空的新聞成了小米手機(jī)質(zhì)量的最好背書，搶到手機(jī)的人還會(huì)自發(fā)的微博曬圖洞渤，饑餓營(yíng)銷的打法成了小米早期的特色阅嘶。
當(dāng)然這也是不得已而為之，有報(bào)道稱小米早期的產(chǎn)量一直跟不上，整個(gè)供應(yīng)鏈體系還很不完善讯柔。不過(guò)零庫(kù)存的運(yùn)作模式帶來(lái)的是良好的現(xiàn)金流抡蛙，小米只在網(wǎng)上銷售手機(jī)的方式也節(jié)省了大量的渠道成本，形成了短路經(jīng)濟(jì)魂迄，在保證質(zhì)量的前提下把利益讓渡給用戶粗截，這讓小米在早期的機(jī)海大戰(zhàn)中脫穎而出。
2013年小米開始拓展硬件業(yè)務(wù)捣炬，春節(jié)時(shí)還在央視投放15秒廣告《嘿嘿》熊昌，這個(gè)廣告只是針對(duì)屏幕下滑換屏保，雖然在一定程度上擴(kuò)大了小米的知名度湿酸，但是這個(gè)讓人迷惑的廣告著實(shí)算不上一個(gè)好廣告婿屹。
相比之下2014年投放的1分鐘廣告《我們的時(shí)代》，定位準(zhǔn)了追逐夢(mèng)想的年輕人稿械，鎖定了北上廣等城市里的漂泊青年选泻，刻畫了他們想要融入秩序，并發(fā)出自己聲音的愿望美莫，“為發(fā)燒而生”的口號(hào)讓小米真正有了社交貨幣屬性页眯，有了標(biāo)簽化的品牌價(jià)值。 （有興趣的話可以搜索一下兩段廣告厢呵，應(yīng)該能體會(huì)到中間巨大的差距窝撵。）
值得一說(shuō)的是2016年第二季度，小米手機(jī)出現(xiàn)了大幅度下滑碌奉，在IDC的報(bào)告中顯示小米下滑幅度達(dá)到年比38.4%，雷軍一度陷入焦慮寒砖，當(dāng)時(shí)整個(gè)公司都陷入一種微妙的情緒之中赐劣。
曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)專家說(shuō)，世界上沒有任何一家手機(jī)公司哩都，銷量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)魁兼。
雷軍決定一改過(guò)去的思路，開始大規(guī)模開線下店漠嵌，并主動(dòng)出擊印度市場(chǎng)咐汞，（這也有了后來(lái)廣為人知的“名曲”《Are you OK》），在這里你可能會(huì)有疑問(wèn)儒鹿，過(guò)去小米是在線上出售化撕，節(jié)省了渠道費(fèi)用，現(xiàn)在開始線下鋪貨约炎，成本怎么辦植阴？性價(jià)比還會(huì)和過(guò)去一樣嗎？
其實(shí)今天我們回過(guò)頭去看小米，不難發(fā)現(xiàn)他一直未動(dòng)搖的就是他的性價(jià)比掠手，雷軍幾天前還在網(wǎng)上公開發(fā)言：“硬件綜合凈利潤(rùn)絕不超過(guò)5%热芹。”當(dāng)然這個(gè)5%有待推敲惨撇，但是雷軍這個(gè)表態(tài)可以側(cè)面反應(yīng)性價(jià)比就是小米手機(jī)業(yè)務(wù)的原則。
那小米怎么盈利呢府寒？
別忘了之前提到的小米硬件業(yè)務(wù)魁衙，每一個(gè)小米之家都是綜合體驗(yàn)店，包含了小米的平衡車株搔、平板電腦剖淀、充電寶、小米盒子纤房、小米Wi-Fi纵隔、照明燈、電飯煲等等炮姨，據(jù)統(tǒng)計(jì)小米旗下的產(chǎn)品已經(jīng)有超過(guò)200項(xiàng)捌刮。
你可能會(huì)說(shuō)天啊，我從來(lái)不知道小米有這么多產(chǎn)品舒岸，實(shí)際上這就是小米開線下店的另一個(gè)原因绅作，小米的手機(jī)大家都聽說(shuō)過(guò)，所以手機(jī)就成了引流品蛾派，利潤(rùn)其實(shí)更多的是出在其他產(chǎn)品上俄认，特別是那些你以前不知道，看了之后覺得還不錯(cuò)的產(chǎn)品洪乍，這些都是小米提高客單價(jià)的法寶眯杏。
當(dāng)然，小米也是為了讓手機(jī)業(yè)務(wù)能有多種渠道購(gòu)買壳澳，讓平常不在網(wǎng)上購(gòu)買手機(jī)的人群也可以購(gòu)買到小米的手機(jī)岂贩，小米定位的人群也開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。
2017年小米的廣告片《未來(lái)之門》中多處出現(xiàn)了高齡用戶和家庭钾埂，小米的口號(hào)也去掉了為發(fā)燒而生河闰。
小米把新零售中的效率也運(yùn)用到了極致，根據(jù)小米招股書中披露的信息褥紫，小米的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)僅為45天姜性，年周轉(zhuǎn)率為8.1，和沃爾瑪相當(dāng)髓考，資金利用率相當(dāng)之高部念。
根據(jù)5商學(xué)院中劉潤(rùn)老師所講，零售就是資金流、物流儡炼、信息流的萬(wàn)千組合妓湘，小米可以說(shuō)是解出了近似最優(yōu)解。
總結(jié)一下：
小米這種新的商業(yè)模式乌询，是很值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的榜贴，許多創(chuàng)業(yè)者把燒錢當(dāng)作理所當(dāng)然，其實(shí)沒有一種好的商業(yè)模式是燒錢才能維持的妹田，怎樣利用現(xiàn)有的資金唬党、資源，把整個(gè)公司做起來(lái)并維持下去是很值得我們?nèi)ミM(jìn)一步研究的鬼佣。
有人說(shuō)小米的發(fā)展史就是雷軍的打臉史驶拱，其實(shí)雷軍這種有態(tài)度的，愛拼搏晶衷，敢于承認(rèn)錯(cuò)誤并做出改變的精神也是最值得我們學(xué)習(xí)的地方蓝纲。
由于本篇是寫給張瀟雨老師的畢業(yè)論文，篇幅限制在3000字晌纫，這里我就不再展開細(xì)寫了税迷，本篇只能算是我們了解雷軍和小米的索引，其實(shí)關(guān)于雷軍個(gè)人的投資史锹漱，本來(lái)四年不上市的小米為何遞交了招股書翁狐，以及為什么雷軍稀釋了自己的股權(quán)，這筆融資又投到哪里了都是很有意思的問(wèn)題凌蔬，希望有機(jī)會(huì)再給大家分享露懒。
