1. 爆品思維
只需一兩款做到極致的爆品锰什，分享平臺就能在市場上占據(jù)一席之地驴一。三只松鼠通過送貨上門嗅虏、質(zhì)量控制嗽冒、標(biāo)準(zhǔn)化包裝沽瘦、誘人的口味钻心、人性化設(shè)計等特色鳍鸵，打造自己的爆品旦委，運用爆品思維打下屬于自己的江山奇徒。
爆品思維可以按照以下五個步驟進(jìn)行：
- 引導(dǎo)主流換擋：抓住雙底特征，品質(zhì)到底缨硝，價格到底摩钙。
- 品質(zhì)視覺化：好吃看得見，讓用戶一看就能感受到產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)查辩。
- 抓住痛點：用戶使用過程中遇到的問題或者不使用的原因胖笛，抓住痛點并為用戶提供解決痛點的產(chǎn)品网持，才能讓用戶尖叫到爆。
- 高性價比：讓用戶第一感覺长踊，產(chǎn)品值這個價功舀，給用戶超值的感覺。
- 老板的重視：老板本身就是最好的宣傳之斯，做到由上而下的重視日杈。
2. 用戶思維
在互聯(lián)網(wǎng)時代，體驗至上才是真正的用戶思維佑刷。所謂用戶思維莉擒，就是以用戶體驗為出發(fā)點，以經(jīng)典的Who-What-How模型進(jìn)行品牌營銷瘫絮。在用戶思維下涨冀，Who就是指用戶，What指用戶需求麦萤，How是全程體驗至上鹿鳖。
挖掘自己的目標(biāo)用戶的需求可以采用以下方法：
1.構(gòu)建用戶畫像。通過對用戶的社會屬性壮莹、生活習(xí)慣翅帜、消費行為等信息進(jìn)行分析，從而對用戶有個完整的抽象描述命满，通過構(gòu)建用戶畫像涝滴，對用戶進(jìn)行完善的分類，從而找到自己的目標(biāo)用戶胶台。
2.構(gòu)建使用場景歼疮。不同的場景和用戶，要制定不同的策略诈唬，可以將用戶分為三類：瀏覽用戶韩脏、期望用戶和消費用戶。
3. 社交思維
在大眾媒體時代铸磅，企業(yè)都會與媒體合作赡矢，以創(chuàng)意或高頻暴力等手段，將品牌或產(chǎn)品信息阅仔，強行灌輸給用戶济竹，這是一種一對多的傳播方法，也就是所謂的傳播思維霎槐。在社交網(wǎng)絡(luò)時代送浊，這種思維已經(jīng)不適用嘍。
想要借助社交網(wǎng)絡(luò)推動平臺發(fā)展丘跌，就應(yīng)當(dāng)以社交思維思考袭景，以社交語言溝通唁桩，用社交法則運營，不能將傳播思維生搬硬套耸棒。要秉承“先微博荒澡、后營銷”的原則，努力與用戶交朋友与殃，緊貼時事熱點单山，巧妙的與品牌結(jié)合，用戶才愿意幫你做分享幅疼，千萬不能讓用戶看到一個冷冰冰的企業(yè)形象米奸。
4. 口碑思維
口碑不單單是一種營銷手段，已經(jīng)成為了一種生產(chǎn)力爽篷！口碑的價值體現(xiàn)有二點悴晰，一是信任度高，二是針對性強逐工。
口碑營銷和病毒式營銷在一定程度上相似铡溪，都是利用人的積極性主動傳播、分享過程廣告痕跡小泪喊，利用人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播棕硫，內(nèi)容幽默形式有趣，傳播方式簡單多樣袒啼，線下線上結(jié)合哈扮，以社交網(wǎng)絡(luò)為主要傳播渠道。實際運作中瘤泪，病毒式營銷的關(guān)鍵在于“看熱鬧的羊群效應(yīng)”，口碑營銷重心是“國人更相信他人的意見”育八《酝荆口碑營銷的內(nèi)容可信、美譽度高髓棋；病毒式營銷的內(nèi)容有趣实檀、新鮮度高。
分享平臺的重心是要考慮如何讓口碑幫助品牌推廣按声，而應(yīng)該注重口碑的建立膳犹、信任的獲取。
5. 痛點思維
在現(xiàn)實生活中签则，人們總會有各種不滿意须床，各種問題，這些就是用戶的“痛點”渐裂。針對這些痛點如果我們能夠提供合適的解決方案豺旬，那么钠惩，就能成為“獨角獸”企業(yè)。
6. 品牌思維
品牌族阅，俗稱牌子篓跛，是制造商或者經(jīng)銷商加在產(chǎn)品上的標(biāo)志。從本質(zhì)上看坦刀，品牌其實是一種用戶認(rèn)知愧沟，源自于用戶對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的使用體驗。凡客的案例給我們警醒鲤遥，他成功是因為明確的定位和極致的服務(wù)沐寺，失敗則在于模糊的定位和低質(zhì)的服務(wù)，品牌定位的轉(zhuǎn)化渴频，讓他走到了盡頭芽丹。
分享平臺要從以下幾個方面塑造自己的品牌思維：
- 品牌的土壤——心智，品牌策劃必須圍繞用戶的感知而開展卜朗。
- 品牌的道德——良知拔第，要有自己的道德底線，堅守誠信场钉。
- 品牌的內(nèi)核——獨特蚊俺，在用戶心中占據(jù)唯一性的心理位置，認(rèn)為你的品牌是獨一無二的逛万。
- 品牌的力量——聚焦泳猬，品牌要具有特性和差異性，聚焦于一個相對清晰簡單的核心概念宇植，其他優(yōu)質(zhì)資源要圍繞這個核心進(jìn)行加強驗證得封。格力聚焦于空調(diào)、可口可樂聚焦于汽水飲料……
- 品牌的基石——定位指郁，品牌的定位需要緊靠用戶需求忙上，又要遠(yuǎn)離龍頭企業(yè)的核心優(yōu)勢，并以差異區(qū)別于競爭對手闲坎。
7. 跨界思維
移動公司說：搞了那么多年疫粥，今天才發(fā)現(xiàn)，原來騰訊才是我的競爭對手腰懂；做手機的諾基亞被做電腦的蘋果打敼４；出租車行業(yè)被滴滴打車绣溜，優(yōu)步取代慷彤。跨界打劫的時代早已來臨。所謂跨界瞬欧，其實就是企業(yè)基于自身資源嗯某一特性贷屎，與其他表面上不相干的資源進(jìn)行隨機搭配，從而放大資源的價值艘虎，甚至借此融合出一個完整的新個體唉侄。
連接供需雙方的分享平臺，其服務(wù)本身就可以看作是一種跨界打劫野建。分享時代属划，我們不僅可以消費內(nèi)容，還可以分享創(chuàng)造知識候生，閑置的時間和知識都可以被挖掘同眯。阿芬奇是把教育培訓(xùn)機構(gòu)資源進(jìn)行整合，不斷的積累用戶唯鸭，當(dāng)形成大數(shù)據(jù)的時候就可以進(jìn)一步跨界了须蜗。
8. 資源整合思維
21世紀(jì)如果你不會資源整合，你就很難存活目溉，在分享明肮，共享經(jīng)濟時代下，你不會借力缭付，同樣很難存活柿估。這是一個資源整合的時代，這是一個懂得借力使力不費力的時代陷猫。分享經(jīng)濟的本質(zhì)就在于資源整合秫舌，只有將社會閑散資源整合起來，以滿足部分用戶的“剛需”绣檬，分享平臺才能贏得市場的認(rèn)可足陨。
分享平臺在自身發(fā)展中，不管是資金娇未、人脈墨缘，還是技術(shù)、智慧等這些必需資源忘蟹，都需要通過外部整合飒房，彌補自身短板搁凸，啟動資源整合思維媚值，充分發(fā)揮核心資源的競爭力。真正做到“輕資產(chǎn)”“重營銷”护糖，借力助力發(fā)展褥芒。
9. 快速迭代思維
為了快速上市爭奪市場份額，分享平臺可以在實現(xiàn)核心功能之后，就推出產(chǎn)品锰扶，在為用戶提供服務(wù)的同時献酗，在用戶的參與和反饋中，逐步完善坷牛，不斷更新迭代罕偎。
在運用迭代思維時，有三點需要注意：
- 分享平臺要具有迭代的意識京闰，及時颜及、實時地關(guān)注用戶需求，并準(zhǔn)確把握用戶需求的變化蹂楣。
- 優(yōu)化整個分享平臺的內(nèi)部配置和組織架構(gòu)俏站，從而為快速迭代排除內(nèi)部障礙。
- 貼近用戶心理痊土，認(rèn)真對待用戶的參與和反饋肄扎，以此為基礎(chǔ)，對產(chǎn)品進(jìn)行逐步改善赁酝。
10. 免費思維
互聯(lián)網(wǎng)上為什么有那么多免費的東西呢犯祠？根源在于邊際成本遞減。邊際成本是指每新增一單位的產(chǎn)品赞哗，其帶來的總成本的銷量雷则，表明的是每一單位的產(chǎn)品成本與總產(chǎn)品量的關(guān)聯(lián)性。隨著用戶的不斷增加肪笋，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的平均服務(wù)成本將無限趨近于零月劈，企業(yè)自然愿意為用戶提供免費的服務(wù)。
以大量用戶基礎(chǔ)為基石藤乙，開發(fā)跨界做什么都容易猜揪。可以通過大數(shù)據(jù)坛梁、開發(fā)增值服務(wù)而姐、游戲、競價排名等盈利划咐。關(guān)鍵在于分享平臺是否能夠依靠免費的優(yōu)質(zhì)服務(wù)拴念，積累大量的忠誠用戶，從而借助用戶的力量褐缠，挖掘巨大的價值政鼠。
