所謂興趣是指人對事物喜好或關(guān)切的表現(xiàn)情緒。它表現(xiàn)為人們對某件事物或某項(xiàng)活動(dòng)的選擇性態(tài)度和積極的情緒反應(yīng)困乒。
因?yàn)閱渭兊貙δ硞€(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣只是人們情緒的表層反應(yīng)寂屏，也是促進(jìn)人們?nèi)チ私庖粋€(gè)產(chǎn)品或者是一件事物的基礎(chǔ)條件，只有當(dāng)人們了解了相關(guān)產(chǎn)品或事物后娜搂，同時(shí)也只有人們對某件事物有興趣了才會(huì)去了解迁霎，從而才會(huì)從其自身物質(zhì)或精神層面產(chǎn)生缺少該產(chǎn)品等相應(yīng)的需要程度；所以說一個(gè)產(chǎn)品的形成百宇，從一開始就應(yīng)該是為了解決客戶的問題而誕生的考廉；否則，后期銷售員在銷售過程中就會(huì)感覺到比較不容易推銷携御；同時(shí)昌粤，為了銷售掉產(chǎn)品既绕，銷售員也可在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，挖掘潛在客戶對該產(chǎn)品的痛點(diǎn)涮坐，從而也能激發(fā)客戶對該產(chǎn)品的需要凄贩，由此達(dá)成一定量的銷售行為。
所以銷售員在推銷新事物時(shí)袱讹，一定要給客戶充分地展示產(chǎn)品的功能怎炊、用途、好處廓译、品質(zhì)等價(jià)值信息评肆，以便讓客戶對產(chǎn)品的價(jià)值有個(gè)充分地了解，從而才會(huì)吸引客戶對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣非区，由此就會(huì)激活一小部分客戶產(chǎn)生購買需求瓜挽，最終達(dá)成交易行為。
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