客戶的淺客戶定位指的是客戶對你進(jìn)行全方面的考察，從而使你在他的心里占有什么位且改？這可是成單的關(guān)鍵，如果你在他心目中地位很低板驳，你就要失去訂單钾虐，反之，就得到訂單笋庄，有些銷售人員回來抱怨效扫，我那做的都挺好，怎么就沒拿下訂單直砂，這就是你忽視了客戶的基礎(chǔ)定位菌仁。原則具體入下：
1、你的形象
在客戶的眼里静暂，你的形象代表著公司济丘，任何客戶不會跟一個(gè)形象差的人做生意，因?yàn)樵诳蛻舻纳顚永斫夂x里洽蛀，你的公司也很差摹迷，這樣你直接映射到公司，影響了公司郊供。
2峡碉、你的本身教養(yǎng)
到客戶那里，你就要察言觀色驮审，盡量把自己的氣質(zhì)拿出來鲫寄，讓客戶認(rèn)為你是個(gè)有教養(yǎng)的，尤其在跟外企公司的客戶打交道時(shí)疯淫，不要向某些銷售人員去客戶那里地来，站沒站相，坐沒坐相熙掺，記住坐椅子坐一半未斑，別全坐上，這也是很關(guān)鍵币绩，從細(xì)微的小事蜡秽，客戶能對你進(jìn)行定位了，小心一槍把你打下來类浪。
3载城、你的專業(yè)知識
這是衡量你是否具有真實(shí)的本事肌似，當(dāng)遇到懂行的客戶费就，他們會問很多專業(yè)問題，讓你回答川队，好多新進(jìn)銷售人員都是一知半解力细，這樣怎么辦睬澡，你就誠實(shí)的告訴他們，你剛來公司眠蚂，請他們放心煞聪，回去問完，就快速的告訴他們逝慧，別忘了說兩句好話昔脯，有時(shí)誠實(shí)的你可以打動客戶，但專業(yè)知識一定要強(qiáng)笛臣。
4云稚、你的業(yè)余知識
怎么還有業(yè)余的知識，這也是說明你博學(xué)多才沈堡，我們銷售人員要碰上各種各樣的客戶静陈，例如我的客戶女性的很多，而且很多是白領(lǐng)女性诞丽，我為了與他們溝通好鲸拥，我學(xué)過服裝，化妝僧免，記住刑赶，做女性客戶你要學(xué)會傾聽，當(dāng)個(gè)聽眾懂衩。
5角撞、你對他的工作的理解
我一直提倡站在客戶角度考慮問題，客戶也是人勃痴，他們的工作也很累的谒所，有些客戶是很敬業(yè)的，我的吉通客戶沛申，他們晚上要很晚才回家劣领，有時(shí)我們討論方案都到了很晚的，這說明铁材，你對客戶越理解尖淘，客戶對你也越支持，對客戶多說些理解些著觉，你會得到好處的村生，在淺客戶的定位的背后，我們還發(fā)生什么饼丘。
銷售本就是一場旅行趁桃，有人忍受不了孤獨(dú)而選擇中途退出，有人忍受不了誘惑而選擇眾人走的坦途，但有一種人卻能到達(dá)高地卫病，他們始終記得為什么出發(fā)油啤。從而一本正經(jīng)的出發(fā)，做到一出手就把競爭對手干死蟀苛。歡迎訂閱賬號益咬，每日更新文章，我把一切告訴你吧帜平。
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