圖片發(fā)自顏小哥保險(xiǎn)知識(shí)

提問1：給父母買保險(xiǎn)很貴了括袒，怎么辦？

回答：

這個(gè)問題是現(xiàn)在社會(huì)的普遍問題稿茉，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)在我國(guó)才發(fā)展30多年锹锰，所以我們父母那一代并沒有很強(qiáng)的保險(xiǎn)意識(shí)，所以都沒給自己買過什么保險(xiǎn)漓库，而我們現(xiàn)在慢慢開始懂得保險(xiǎn)的意義再來幫父母買保險(xiǎn)時(shí)恃慧，就能明顯感覺到，父母的保費(fèi)已經(jīng)很貴了渺蒿。

這個(gè)問題我只能說如果經(jīng)濟(jì)能力還可以痢士，在給自己規(guī)劃了保險(xiǎn)后還有余力，就算貴也應(yīng)該給父母買重大疾病保險(xiǎn)和壽險(xiǎn)茂装，因?yàn)橐荒暌荒陼?huì)更貴怠蹂，拖得越久越貴。

而最最重要的是趕緊給自己買训唱，不然自己就成了沒有保險(xiǎn)的上一代，而自己的孩子就會(huì)延續(xù)現(xiàn)在這個(gè)無力感挚冤。所以保險(xiǎn)應(yīng)該提前規(guī)劃况增，從自己開始規(guī)劃。

提問2：自殺賠不賠训挡？

回答：

自殺涉及兩種情況澳骤，一種是死亡，一種是未死澜薄。

未死涉及到的是醫(yī)療險(xiǎn)为肮、重疾險(xiǎn)。醫(yī)療險(xiǎn)的責(zé)任免除里面一般會(huì)有一條“被保險(xiǎn)人故意自殺（但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無民事行為能力人除外）肤京，自傷”颊艳；重疾險(xiǎn)的責(zé)任免除一般有這樣一條“被保險(xiǎn)人故意自傷”，所以只有無民事行為能力人自殺導(dǎo)致醫(yī)療可以理賠忘分，其它情況一定不賠棋枕。

死亡涉及到的是意外險(xiǎn)、壽險(xiǎn)妒峦。意外險(xiǎn)的責(zé)任免除這條是這樣寫的“被保險(xiǎn)人自殺重斑，但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無民事行為能力人的除外”；壽險(xiǎn)的責(zé)任免除關(guān)于自殺是這樣寫的“被保險(xiǎn)人自本合同成立或者合同效力恢復(fù)之日起2年內(nèi)自殺肯骇，但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無民事行為能力人的除外”窥浪。也就是說意外險(xiǎn)自殺不賠祖很，壽險(xiǎn)2年內(nèi)不賠，但無民事行為能力的人自殺要賠漾脂。

提問3：買保險(xiǎn)為啥還要體檢假颇？

回答：

體檢是為了把控保險(xiǎn)公司自身的風(fēng)險(xiǎn)，防止客戶帶病投保符相、騙保等行為拆融。但并不是每一個(gè)保單都要求體檢的，一般有免體檢的額度啊终，在額度范圍內(nèi)是不需要體檢的镜豹，但若健康告知里有一些風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)，也會(huì)要求體檢的蓝牲。另外趟脂，無健康、壽命保障的保險(xiǎn)例衍，如意外險(xiǎn)昔期、理財(cái)險(xiǎn)是不需要體檢的。

提問4：出生地并非在北京佛玄，可否在北京投保硼一？

回答：

當(dāng)然可以的。現(xiàn)在保險(xiǎn)都可以不在戶籍所屬地投保梦抢。但理賠的時(shí)候就得看這個(gè)公司能否可以做到全國(guó)通賠了般贼。通賠的意思就是，我在北京購(gòu)買了保險(xiǎn)奥吩，如果在湖南出險(xiǎn)哼蛆，也可以直接在湖南當(dāng)?shù)胤止精@得理賠，不需要遷保單的“戶口”霞赫。這就大大減少了客戶理賠的麻煩腮介。

現(xiàn)在我所知道的只有三家公司可以做到全國(guó)通賠。中國(guó)太平人壽端衰、平安人壽叠洗、泰康人壽。就連中國(guó)人壽都不可以哦旅东，我自己曾經(jīng)就是中國(guó)人壽客戶惕味，所以我感受過這個(gè)情況的麻煩。所以請(qǐng)盡量選擇有全國(guó)通保通賠功能的公司玉锌。

提問5：什么是意外傷害事故名挥。

回答：

指外來的，突發(fā)的主守，非本意的禀倔，非疾病的使身體受到傷害的客觀事件榄融。

提問6：什么是不獲益原則？

回答：

不獲益原則也叫損失補(bǔ)償原則救湖，是保險(xiǎn)基本原則之一愧杯。大意是當(dāng)損失發(fā)生時(shí)，通過保險(xiǎn)賠償使被保險(xiǎn)人恢復(fù)到受災(zāi)前的經(jīng)濟(jì)原狀鞋既，但不能因損失而獲得額外收益力九。這個(gè)原則適用于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和報(bào)銷型的醫(yī)療保險(xiǎn)，但不適用于給付型的人身保險(xiǎn)邑闺，因?yàn)槿松頍o價(jià)跌前。

提問7：重大疾病保險(xiǎn)繳費(fèi)年限長(zhǎng)短是什么意思？

回答：

繳費(fèi)年限越長(zhǎng)陡舅，每年保費(fèi)就越低了抵乓。繳費(fèi)年限短，相比之下每年保費(fèi)就高了靶衍。又因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是和風(fēng)險(xiǎn)的博弈灾炭，所以每一年保費(fèi)繳的越少，就可以說是杠桿效果更大颅眶。所以我們一般都建議繳費(fèi)最長(zhǎng)的給客戶蜈出。但如果客戶小伙伴覺得沒必要這樣，也可以根據(jù)每個(gè)人的具體情況涛酗，調(diào)整繳費(fèi)年限的铡原。

提問8：繳費(fèi)方式的選擇？

回答：

在保險(xiǎn)的保障型保險(xiǎn)中繳費(fèi)期限越長(zhǎng)煤杀，投保人的繳費(fèi)越少眷蜈。

但我每次和一些曾經(jīng)買過這類產(chǎn)品的客戶聊天沪哺，都能發(fā)現(xiàn)他們一般的繳費(fèi)都是20年沈自，有些是產(chǎn)品最長(zhǎng)只能20年繳費(fèi)，有些是自己選擇的辜妓，但大部分都是說業(yè)務(wù)員讓這么繳費(fèi)的枯途。后來就形成了一種思維慣性，只有20年繳費(fèi)籍滴，所以這類繳費(fèi)的人比較多酪夷。

從業(yè)務(wù)員的利益上看選擇20年繳費(fèi)的利益最大，也就是傭金最高孽惰。

如果按照購(gòu)買保險(xiǎn)的原則來看晚岭，當(dāng)然是繳費(fèi)越長(zhǎng)投被保人利益越高。

我敢說我這四年多的保單勋功，除了有特殊原因選擇了較短的繳費(fèi)期限的兩位坦报，其余的所有保單都是繳費(fèi)最長(zhǎng)库说，年交保費(fèi)最少，投被保人最有利片择，傭金也是最低的繳費(fèi)模式潜的。所以我才能辣么安心的睡得著覺，沒做虧心事字管，活的夠坦蕩啰挪。

提問9：為什么你們公司沒有一份什么都管了的保險(xiǎn)，為什么都是組合的嘲叔。

回答：

保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品都是很專業(yè)的亡呵，分工也特別明確。意外險(xiǎn)就是意外險(xiǎn)合同借跪。意外醫(yī)療就是意外醫(yī)療的合同政己。住院醫(yī)療也就是住院醫(yī)療的合同。重大疾病就是重大疾病的合同掏愁，等等等歇由。

不同保險(xiǎn)產(chǎn)品是不能放在同一條款中的，這是由風(fēng)險(xiǎn)的種類決定的果港。所以你說一份保險(xiǎn)什么都管了沦泌，是某些公司已經(jīng)固定組合的搭配，也就是我們通常所說的"套餐"辛掠。他們?cè)诮榻B這個(gè)套餐時(shí)谢谦，僅介紹套餐內(nèi)容，你就會(huì)覺得內(nèi)容很多很全什么都管了萝衩。其實(shí)他們也是組合回挽，具體的合同里也是分別列明條款的。

所以我一般給客戶做的都是根據(jù)每個(gè)人不同的需求猩谊，搭配不一樣的組合千劈，也變成套餐，只是每個(gè)人需求不一樣而已牌捷，而且我會(huì)分別講明墙牌。所以你會(huì)感覺我這沒有那種統(tǒng)一套餐的。

但相信我暗甥，我這樣更專業(yè)喜滨，更能幫客戶做更適合他的保險(xiǎn)規(guī)劃。

提問10：保險(xiǎn)套餐與私人訂制撤防？

回答：

很多小伙伴問我為什么我不給一些保險(xiǎn)套餐讓我們選擇虽风。最好是什么都管了的保險(xiǎn)。其實(shí)這個(gè)觀念都是被一些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員給誤導(dǎo)了，現(xiàn)在保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)都是去保監(jiān)會(huì)備案過得辜膝，你看到的所謂組合套餐都是一個(gè)個(gè)不同功能的保險(xiǎn)合并在一起的陌凳，其實(shí)都是可以分開選擇性的購(gòu)買。

套餐保險(xiǎn)的好處就是客戶覺得這個(gè)保險(xiǎn)管的真多内舟，提高了性價(jià)比合敦，如果分開來解釋，客戶就會(huì)覺得我怎么要買這么多保險(xiǎn)验游，這是一個(gè)感覺上的問題充岛，其實(shí)本質(zhì)上都一樣的。

而私人訂制是耕蝉，根據(jù)你自己的家庭情況和個(gè)人收入做適合你自己的保險(xiǎn)計(jì)劃崔梗，哪些需要就多點(diǎn)，哪些不需要就少一點(diǎn)垒在，甚至不用購(gòu)買蒜魄。所以私人訂制肯定要比保險(xiǎn)套餐要麻煩不少。而且大大增加了銷售難度场躯，但是如果有一天保險(xiǎn)要發(fā)揮作用了谈为，那私人訂制的才能恰到好處的幫助客戶解決了問題。

作者:畫竹

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