概念與回顧：
當用戶對產(chǎn)品有了興趣后截歉，商家所有的行為稽鞭，給出行動指令、減少信息干擾二蓝、借用短缺刺激等等誉券，本質(zhì)上都只有一個目的：用力按下用戶心中那個“購買開關(guān)”。
上周我們講了流量刊愚，這周我們講了轉(zhuǎn)化率踊跟。流量是要抓住用戶的眼睛，轉(zhuǎn)化率是要抓住用戶的心鸥诽。提高轉(zhuǎn)化率商玫，我們講了四個方法：有效流量、展示設(shè)計牡借、決策時間拳昌、打折促銷。今天講的打折促銷钠龙，通常是在最后關(guān)頭炬藤，提高轉(zhuǎn)化率的致命一擊。我給你介紹了5種花式打折法碴里，低價高購沈矿、充值免單、一元換購咬腋、贈而不折和折上再折羹膳。
我們想一下其實對此環(huán)節(jié)是商家對用戶心態(tài)的把握，其實是我們?nèi)绾握业酵P(guān)秘訣根竿，我們需要一個鑰匙去讓用戶產(chǎn)生沖動陵像，如何找，參考李叫獸說的十大需求（對于用戶心態(tài)的琢磨寇壳，這十個蠻靠譜醒颖，文章參考可以點擊上文），把握他們就能打開新世界九巡。
舉一些生活的板栗：
今天已買了一份生日禮物給到朋友图贸，但是包裝袋買得不大合理，所以我們在想，應該可以再豐富一些疏日，于是開始絞盡腦汁思考偿洁，到底什么才行，閨蜜說沟优，買花涕滋？我說，不實用挠阁。閨蜜說宾肺，買周黑鴨？我說侵俗，太奇怪了吧锨用，在pub，而且作為生日禮物隘谣？閨蜜說增拥，買護手霜？我說寻歧，她不一定喜歡掌栅，而且作為生日禮物，不是最合適码泛。她說猾封，換個袋子？我說噪珊，不想晌缘，因為店里沒有其他好看的…陷入僵局的時候，閨蜜說痢站，要不回去看看枚钓？或者可以買個娃娃。我思考了一下瑟押，時間有點緊，可以星掰，娃娃做裝飾襯托主要的禮物多望，記得，要顏值氢烘。我們家附近某出口有一家不錯的怀偷，在那里看過宣傳。故事發(fā)展的最后播玖，采購成功椎工。因此，總結(jié)一下，促成的點：
①針對用戶的喜好與用途需求维蒙；
②地理位置掰吕；
③價格。
這是個自己發(fā)生的栗子颅痊，對應商家情況來說殖熟，如果定位為禮品店，解決這類型用戶需求要做到以下幾點：
①豐富禮品種類與配套搭配斑响，例如包裝袋菱属，禮物間建議與不同用戶需求系列；
②靠近交通地理位置舰罚，且不定時做宣傳纽门，種下購買種子；
栗子2:星爸爸的周五廣發(fā)卡買一送一優(yōu)惠营罢，借助原有的品牌溢價赏陵，對原有客戶做推送，同時與其他機構(gòu)合作愤钾，引流瘟滨，互助，因此能颁，在一般周五的星爸爸都會比往常多人…(親測杂瘸，真的)。
栗子3：友加花店會員優(yōu)惠花束38元特價系列伙菊，購物失敗原因…38元的花败玉，太丑了，像野花而且包裝極差镜硕，與同店其他相比运翼，感覺被領(lǐng)養(yǎng)一般，因此本栗子為反面教材兴枯。低價可以有血淌，然鵝，請把用戶當用戶而非施舍财剖。
用戶心態(tài)的捕捉…我一直都在思考…想法清奇的人該怎么辦...
