概念：打折促銷

打折促銷册养，聽上去不是那么高大上，但它通常是在最后關頭压固，提高轉化率的致命一擊球拦。用戶的購買欲望，本來是要和1000元價格做殊死搏斗的帐我，但你一打折坎炼，價格對手瞬間身負重傷，變成了800元拦键，“購買開關”就被“啪”地按下了谣光。

營銷大師科特勒說過：“沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠”。打折促銷芬为，能直接有效地降低用戶的“決策門檻”萄金。

運用：

那打折的高級形態(tài)是什么呢？我給你介紹5種花式打折法媚朦。

1氧敢、低價高購。

什么叫低價高購询张？“您只要花149元就可以買到我們店里價值200元的商品”孙乖，或者“您只要花199元，就可以在我們店里挑選任何一件原價商品”份氧∥ò溃花少錢，買貴東西蜗帜，你會覺得特別有價值感恋拷，但不會覺得這是打折，雖然其實這就是打折厅缺。

2蔬顾、充值免單。

什么叫充值免單店归？顧客吃完飯結賬阎抒，200元∠矗“對了且叁，我們今天有個充值免單活動。您只要充值1000元秩伞，這頓飯就可以免單逞带，很劃算呢”欺矫。全額免單？這是莫大的優(yōu)惠罢姑ァ穆趴！你想不到這是打折，但其本質遇汞，就是買1000元未妹，便宜200元，打了8折空入。

3络它、 一元換購。

什么叫一元換購歪赢？活動期間化戳，可以用一元買到十元，或者幾十元的東西埋凯。下單的時候点楼，用戶發(fā)現(xiàn)運費10元，就會忍不住多買幾件白对，把運費賺回來掠廓。最終，他買了100元的東西躏结，付了10元運費却盘。這個一元換購狰域，就相當于在100元的東西上媳拴，打了8-9折。

4兆览、贈而不折屈溉。

什么叫贈而不折？哎呀抬探，真的不能再便宜了子巾。這樣吧，我再送你點新品小樣吧小压？我再送你一張現(xiàn)金折扣券吧线梗？我再給你加10%的量吧？這些都叫贈而不折怠益。它不會折損你產品的價值感仪搔，但卻給了用戶同樣的獲得感。

5蜻牢、折上再折烤咧。

什么叫折上再折偏陪？如果必須用折扣，那就打折打到讓他震撼煮嫌。你這個月生日笛谦，打9折；你是O型血昌阿，打9折饥脑；你發(fā)條朋友圈，打9折懦冰。什么好啰？你今天生日，還是O型血儿奶，又發(fā)了朋友圈框往？那就給你打9折的、9折的闯捎、9折椰弊。聽上去多霸氣，但其實也就打了7.29折瓤鼻。你如果一開始說7.2折秉版，用戶可能是沒感覺的。

舉例：

背景：有個朋友茬祷，在拉薩賣本地紀念品清焕，藏刀、唐卡、天珠等等洋丐。有一次七蜘，一個游客把玩一把藏刀已經59秒了，一直拿不定主意粥惧。我這個朋友很焦慮，聽過上一課決策時間最盅，知道再過一秒突雪，游客的購買沖動就下降了。他一個箭步沖上去涡贱，拔出那把刀咏删，賣力地給游客解釋，這把刀到底好在哪问词。他吐沫橫飛了一分鐘后 …… 游客說了聲謝謝督函，走了。

天啊，走了侨核。就差臨門一腳草穆，用戶居然走了，怎么辦搓译？

分析：當用戶對產品有了興趣后悲柱，商家所有的行為，給出行動指令些己、減少信息干擾豌鸡、借用短缺刺激等等，本質上都只有一個目的：用力按下用戶心中那個“購買開關”段标。

但是涯冠，你用盡全身力氣，發(fā)現(xiàn)距離按下“購買開關”逼庞，還差最后一根稻草怎么辦蛇更？萬念俱灰，直接沖上去赛糟，把錢從用戶口袋里掏出來嗎派任？我這個朋友“一個箭步沖上去”的行為，和搶錢無異璧南，用戶當然被嚇跑了掌逛。如果真的只差最后一根稻草，也許你可以試試提高轉化率的最終殺器：打折促銷司倚。

解決方案：

淡定地走過去豆混，對這位游客說：這把藏刀真不錯。今天店里有活動动知，可以只用小藏刀的錢皿伺，買你手里這把大藏刀，還送個盒子拍柒，很合算心傀。你要買幾把嗎？游客說：真的安鹧丁？太好了养叛。不過种呐，我要那么多刀沒用，這一把就可以了弃甥。盒子可以選嗎爽室？

用小藏刀的錢，買大藏刀淆攻，還送盒子阔墩，是一種“隱形打折”嘿架。這種隱形打折，不會因為赤裸裸地便宜啸箫，而讓用戶覺得產品廉價耸彪。

打折促銷，對提高流量轉化率非常有效忘苛，能解決很多“怎么辦”的問題蝉娜，但需要注意的是，打折促銷扎唾，不應該簡單粗暴召川。9折要不要？那8折呢胸遇？7折荧呐？這種方式，是“打折”的低級形態(tài)纸镊，會讓用戶懷疑商品的真實價值坛增。

小結：

上周我們講了流量，這周我們講了轉化率薄腻。流量是要抓住用戶的眼睛收捣，轉化率是要抓住用戶的心。提高轉化率庵楷，我們講了四個方法：有效流量罢艾、展示設計、決策時間尽纽、打折促銷咐蚯。今天講的打折促銷，通常是在最后關頭弄贿，提高轉化率的致命一擊春锋。我給你介紹了5種花式打折法，低價高購差凹、充值免單期奔、一元換購、贈而不折和折上再折危尿。

思考題：

你還見過哪些本質是打折呐萌，但不像是打折的促銷手段呢？

答：

在制造行業(yè)的報價中谊娇，一般產品的單價不會降低肺孤，供貨商會換一種說法：XXX設備的價格真的不能再降了，這樣吧，您看安裝調試費用我們這邊免費為你們提供赠堵⌒≡ǎ或者這次的運輸費用和安裝費用就由我們承擔，并提供24小時售后服務茫叭，保修期為X年酬屉。【贈而不折】

在各大商鋪中杂靶，會有會員生日制梆惯，當天電聯(lián)消費者至店鋪獲取禮品：價值XXX元的包包一只，5折優(yōu)惠券一張（過期無效）吗垮，當天消費積分翻倍等等垛吗。店員會先為你介紹店內相應的新品或者優(yōu)惠內容，你購買東西以后烁登，很熱情的為你送上“生日禮物”怯屉！

婚紗攝影店：XXX節(jié)日當天提出用￥5999的價格獲得￥6999的套餐價值。明面上是直接少了1000元獲得了套餐饵沧，實際是打了8.6折锨络。【贈而不折】

寶寶百天禮物：到孩子王給朋友的孩子后買禮物狼牺，看了很久羡儿，其中有一個寶寶的四件套，有很多牌子是钥，我們逛了很久（真不知道買什么）掠归，一個推銷員就到跟前了，“恩悄泥，你們買我們這個四件套虏冻，我們可以贈送你寶寶的墊背、枕頭弹囚、毛巾等等”厨相，一聽，喜上眉梢鸥鹉，買奥！數(shù)量夠了呀宋舷！【贈而不折】到付錢的時候還有充300送50的活動绪撵，成為新會員立減50，還考慮什么~立馬掏錢充值成為會員白ｒ稹！【折上再折】

超市、商場：常常會有印花的商品绎狭，有會員卡者可以按促銷價購買细溅。促使消費者去辦理會員卡。會員卡中的積分到年底可以換購XXX儡嘶。商場則是消費的金額直接兌換成積分喇聊，年底積分則可以換成現(xiàn)金使用，并且可以升級蹦狂，以后購物打折誓篱。

餐飲店：點餐前，服務員會說：發(fā)朋友圈則可贈送一份水果凯楔〈芙荆或者集滿88個贊可以打9折，188個贊可以打8折等等摆屯×诙簦【折上再折】

其他人的答案：