? ? Airbnb的商業(yè)計(jì)劃書一直是創(chuàng)投圈里的模板其掂，一共只有14頁不到1000個(gè)字淮蜈，可是當(dāng)年卻融到了60萬的天使投資徙赢，它現(xiàn)在的市值是860億美金，最高的時(shí)候是超過了1000億美金绑榴，
? 第1頁一定要用一句話清楚的描述你的商業(yè)模式，你是誰盈魁，你做什么翔怎，你解決了什么問題。因?yàn)閯?chuàng)投圈的投資人每天都會(huì)看幾十份的商業(yè)計(jì)劃書杨耙，多的時(shí)候一個(gè)月要看幾千份赤套，所以根本就不會(huì)有人看你的小作文。
? 第2頁就講一下市場的痛點(diǎn)珊膜，你發(fā)現(xiàn)了什么問題容握，有什么需求還未被滿足，注意是痛點(diǎn)不是癢點(diǎn)车柠，比如Airbnb就發(fā)現(xiàn)每當(dāng)人們出差的時(shí)候就無法預(yù)定到當(dāng)?shù)赜刑厣木频晏奘希蔷鸵哺惺懿坏疆?dāng)?shù)氐奶赜械奈幕病Ｄ愀?dāng)?shù)厝藷o法接觸跟交流竹祷，然后又有很大一批房東會(huì)買一些投資房產(chǎn)度假房產(chǎn)谈跛，所以很多時(shí)候都是閑置的。
第3頁針對市場痛點(diǎn)塑陵，用精簡的文字描述出你的解決方案感憾。
第4-5頁就描述一下現(xiàn)在市場的規(guī)模，還有你的競爭對手競品有哪一些令花，你千萬不要告訴我你沒有競爭對手吹菱，這就是創(chuàng)業(yè)者自嗨了巍虫，這里的市場規(guī)模我要提醒一下大家，你可以用同類產(chǎn)品去做一個(gè)對標(biāo)鳍刷，比如當(dāng)時(shí)我們做的是冰淇淋的產(chǎn)品占遥，我們就選擇了甜品飲品作為市場規(guī)模，這樣一下子就可以讓投資人對市場規(guī)模充滿了想象输瓜。
? 第6頁展示你的產(chǎn)品瓦胎，如果你是網(wǎng)頁或者APP就展示你的操作頁面，如果你是產(chǎn)品尤揣，你就可以展示它的包裝搔啊，展示它的sku展示它的購買渠道是服務(wù)，就把服務(wù)羅列清楚北戏。
? 第7頁是投資人會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)负芋，你一定要講清楚你是怎么賺錢的。比如Airbnb這里一開頭就說我們從交易的過程中抽10%的傭金嗜愈，我的市場規(guī)模乘以我的單價(jià)旧蛾，就等于我一年的營收，千萬不要告訴投資人說你根本不知道怎么賺錢蠕嫁，投資人最喜歡的是算賬锨天，所以你一定要清清楚楚的把你未來的營業(yè)收入還有利潤算出來給他看，一門生意到底是不是一個(gè)好生意剃毒，就要看毛利率病袄，你最好對你的收益做一個(gè)budget，不僅限于你未來的開支赘阀，更重要的是你未來每個(gè)月的預(yù)期收入益缠。
? 第8頁推廣方案說說你現(xiàn)有和未來打算推廣的一些方案，最好結(jié)合現(xiàn)在的趨勢去做推廣基公，比如你現(xiàn)在要推廣幅慌，你說用短視頻推廣好，還是要用報(bào)紙跟雜志酌媒。
? 第9-10頁要做你的競爭力分析欠痴，比如很多人就效仿Airbnb第9頁分析圖，它其實(shí)是結(jié)合了所有分析的一些特點(diǎn)秒咨，去清晰標(biāo)記自己跟競爭對手所在的位置喇辽，然后做了一個(gè)對比，那投資人就清清楚楚的知道你的優(yōu)勢在哪里雨席。
? 第10頁在提煉幾個(gè)關(guān)鍵字菩咨，著重的強(qiáng)調(diào)自己的競爭優(yōu)勢。
第11頁是團(tuán)隊(duì)介紹，我個(gè)人是認(rèn)為這一部分也很重要抽米，因?yàn)楫吘挂粋€(gè)創(chuàng)業(yè)上它能夠達(dá)到的高度很大程度特占，是看創(chuàng)始人跟創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的高度，
第12-13頁就可以放一些媒體報(bào)道現(xiàn)場的活動(dòng)線下的推廣云茸，來證明項(xiàng)目的口碑是目，市場可度和用戶粘性，我自己是會(huì)放一些現(xiàn)場的路演照片标捺，還有包括火爆的活動(dòng)的活動(dòng)現(xiàn)場懊纳，還要去各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)去做分享的照片，讓人視覺上看起來你很搶手亡容。
第14頁是最重要的一頁嗤疯，清晰明了的告訴別人你要出讓多少股權(quán)，融多少錢闺兢，要拿去做什么茂缚。
? 在這里我分享最最簡單的兩個(gè)估值方法，第一是看你未來一年到一年半時(shí)間屋谭，你需要用多少錢去做復(fù)制跟擴(kuò)大的事情脚囊，也就是項(xiàng)目從這個(gè)階段到下一輪的階段需要多多少的資金，然后在內(nèi)部討論愿意釋放多少的股權(quán)來推算出你們項(xiàng)目的估值戴而，我個(gè)人是建議天使輪千萬不要釋放出過多的股權(quán)凑术，否則失去了話語權(quán)跟跟決策權(quán)不說翩蘸，投資人還會(huì)懷疑你是不是中途想落跑所意。第二是找到同行業(yè)里面對標(biāo)的項(xiàng)目來推算出自己的估值。
? 最后我還想要提醒一點(diǎn)催首，一般在天使輪的時(shí)候扶踊，投資機(jī)構(gòu)就會(huì)要求要拿一個(gè)所謂的一票否決權(quán)，無論在股權(quán)比例中體現(xiàn)郎任，還是在章程的變更當(dāng)中體現(xiàn)秧耗，但是我想提醒創(chuàng)業(yè)者的是，如果你對你的項(xiàng)目商戶非常的有信心有把握舶治，并且你不想后面處處受制于人的話分井，你就一定不能給，關(guān)注鶴誠創(chuàng)業(yè)不迷路霉猛。
