今天趁著娃午休，抓緊時間快速看了博恩·崔西的《口才圣經(jīng)》诚啃，還記了筆記淮摔。總結(jié)下來始赎，還是回歸到了我們老祖宗總結(jié)的精髓——知己知彼和橙，百戰(zhàn)百勝，學(xué)口才也一樣造垛。
首先魔招，知己。明確自己跟一流演講者有哪些差距五辽，或者說自己具備了演講者的哪些素質(zhì)办斑，錄制自己的演講視頻，對照優(yōu)秀視頻奔脐，發(fā)現(xiàn)自己在語言俄周、氣質(zhì)、情感各方面存在哪些不足髓迎，需要怎么提高峦朗，然后不斷地操練，不斷地講排龄，不斷地講波势，不斷地講，重要的事情說三遍橄维。天下無難事尺铣，只怕有心人。不斷重復(fù)争舞，不斷調(diào)整到最佳狀態(tài)凛忿，成功指日可待。
其次竞川，知彼店溢。涉及到兩方面，一方面是你的目標(biāo)聽眾委乌。另一方面是為你演講成功與否的相關(guān)第三方床牧，包括場地，設(shè)備遭贸，環(huán)境等戈咳。弄清楚了目標(biāo)聽眾，可以針對性地設(shè)計你的演講，使你的演講更容易讓聽眾接受理解并從中受益著蛙。了解相關(guān)第三方删铃，可以提前消除不良因素，保證演講的成功册踩。也許聽眾并不明白你為了營造一個好的演講氣氛廢了多大心思泳姐，但演講結(jié)束時，他們給予評價:“嗯暂吉，這個演講不錯胖秒，收獲良多，可以執(zhí)行起來幫助自己快速成長慕的⊙指危”這就一切值得了，不是嗎肮街？
最后风题，準(zhǔn)備各類演講或者說需要表達(dá)自己說服他人的場合的各個細(xì)節(jié)和步驟。場合分為三種嫉父，簡短的演講沛硅，復(fù)雜的演講和銷售場合。簡短的演講在研究好聽眾的基礎(chǔ)上弄明白要說什么绕辖，怎么說摇肌，怎么結(jié)尾，然后去設(shè)計演講仪际，在演講過程中注意一些比如環(huán)境啊围小，個人形象啊，輔助手段等因素树碱，一場好演講差不多八九不離十了肯适。復(fù)雜的演講主要多了個過渡銜接，保證整場演講順暢自如不跑題成榜。PREP和單詞法是不錯的思路框舔。第三種場合——銷售場合。書中提到的七個步驟:客戶定位赎婚、建立和諧與信任雨饺、準(zhǔn)確進(jìn)行需求定位、做銷售陳述惑淳、回應(yīng)不同看法、促成交易和再次銷售推薦饺窿。簡單來講就是了解自己的產(chǎn)品歧焦，為自己的產(chǎn)品找到目標(biāo)客戶，讓自己很專業(yè)和很可信任地去接觸目標(biāo)客戶，了解目標(biāo)客戶的真實需求绢馍，介紹介紹自己的產(chǎn)品能解決客戶什么需求向瓷，處理客戶提出來的異議，采取一些技巧促成交易舰涌，做好客戶關(guān)系管理以期產(chǎn)生更多收益。這每個環(huán)節(jié)其實都涉及到知己知彼的精髓瓷耙，做好每個環(huán)節(jié)朱躺，交易成功也就水到渠成了。
銷售還有一種情況是當(dāng)你面對的客戶是團(tuán)隊客戶時搁痛，道理還是一樣的长搀，把對方的情況摸透，哪個說話有分量鸡典，哪個才是最后拍板的人源请，團(tuán)隊真正需求是什么，而跟你接觸的那個負(fù)責(zé)人的需求又是什么等等彻况，這些都搞清楚就好對癥下藥啦谁尸！
說了這么多，看官們可能會說纽甘，“知己知彼良蛮，百戰(zhàn)百勝”這道理大家都懂，關(guān)鍵是怎么做按蟆背镇？比如怎么搞到對手的信息怎么摸清聽眾或者客戶的老底？等等……噓泽裳，這些答案別舍近求遠(yuǎn)找別人要現(xiàn)成的瞒斩，答案就在你自己的腦袋里。只要你肯動腦勤跑腿涮总，事都不算是事兒胸囱。
總之，勤快地不斷實踐總結(jié)調(diào)整瀑梗，不光在演講領(lǐng)域會有成就烹笔，其他領(lǐng)域風(fēng)光也是指日可待的。
關(guān)鍵在于,你愿意為你的風(fēng)光付出多少努力抛丽？谤职？？
ps:感覺咱們老祖宗留給我們的經(jīng)典值得花時間去讀啊亿鲜。雜書千部允蜈，不去經(jīng)書一部。有時間還多讀讀經(jīng)典書籍才是啊
