劉潤监徘，中國最貴的商業(yè)顧問之一晋修；潤米咨詢董事長，前微軟戰(zhàn)略合作總監(jiān)凰盔，現(xiàn)任百度墓卦、海爾、恒基户敬、中遠(yuǎn)等大型企業(yè)的戰(zhàn)略顧問落剪，得到最受歡迎的課程主理人之一；以下內(nèi)容是潤總在得到的第二個產(chǎn)品尿庐，《5分鐘鐘商學(xué)院·實戰(zhàn)篇》之治理結(jié)構(gòu)忠怖，供參考，如需購買請移步得到APP抄瑟。

一凡泣、矩陣型組織

橫向切分領(lǐng)地，容易造成軍閥割據(jù)皮假，軍令不達(dá)鞋拟；用若干事業(yè)部，在橫向地盤上縱向切分惹资，就是矩陣型組織贺纲；矩陣型組織看上去復(fù)雜，卻帶來了更有效的協(xié)同和執(zhí)行力褪测；

重垂直猴誊、清水平；垂直管理獲得專業(yè)性侮措，水平管理獲得規(guī)模性懈叹；

運(yùn)用

矩陣型管理需要注意三點：

1、共享目標(biāo)分扎；縱向匯報給事業(yè)部總經(jīng)理项阴，但是橫行負(fù)責(zé)人的獎金和所有事業(yè)部在橫向地所在的綜合業(yè)績掛鉤；共享目標(biāo)才能橫豎打通笆包，形成矩陣环揽；

2、成立項目管理辦公室庵佣；縱向部門（銷售部歉胶、產(chǎn)品部、設(shè)計部）是鐵打的營盤巴粪，而橫向項目生生滅滅起起落落通今，需要流水的兵，成立項目管理辦公室肛根，為橫向項目掉配縱向資源辫塌，避免雙頭管理，確迸烧埽考核公平臼氨；

3、揚(yáng)長避短芭届；矩陣型組織的有點储矩，合理調(diào)配資源，機(jī)動靈活褂乍，隨時組織和解散持隧；但也有缺點，容易導(dǎo)致雙頭領(lǐng)導(dǎo)逃片，員工產(chǎn)生不穩(wěn)定感和迷茫感屡拨，甚至沖突和爭奪資源；

這個世界上褥实，沒有完美的管理制度呀狼，管理者選擇了矩陣型組織的優(yōu)點，就要花精力規(guī)避矩陣型組織的缺點性锭；

二赠潦、戰(zhàn)斗型組織

表演賽，是只有贏家的比賽草冈；而戰(zhàn)斗她奥，必須有勝負(fù)；戰(zhàn)斗型組織就是必須有勝負(fù)怎棱，并且有人對失敗負(fù)責(zé)的組織哩俭；

運(yùn)用

案例：

1、騰訊的賽馬制拳恋；幾個團(tuán)隊同時嘗試一個方向凡资，誰先跑起來，誰就負(fù)責(zé)這件事；最早的微信隙赁、后來的吃雞游戲都是如此垦藏；

2、海爾的生兒育女式轉(zhuǎn)型思路伞访，把7萬人的公司掂骏，打散為2000個戰(zhàn)斗單元，同時開跑厚掷；

3弟灼、GE的傳奇CEO杰克韋爾奇把員工強(qiáng)制分為20%的優(yōu)秀員工，70%的中等員工和10%的末位員工冒黑；所有員工必須拼命往前跑田绑，因為末位員工必須提升自己或者轉(zhuǎn)崗、或者面臨淘汰抡爹；

人生也是一樣掩驱，我們希望沒有壓力，歲月靜好豁延；但是哪有什么歲月靜好昙篙，只是有人在替我們負(fù)重前行；

三诱咏、游戲型組織

之所以游戲讓參與者欲罷不能苔可，讓旁觀者如癡如醉，是因為PBL機(jī)制（點數(shù)袋狞、徽章焚辅、排行榜），讓每個人苟鸯、每一步都受到即時激勵同蜻；很多企業(yè)深受游戲的啟發(fā)，也嘗試用PBL機(jī)制來管理銷售早处、管理開發(fā)湾蔓、甚至管理整個公司，這就是游戲型組織砌梆；

運(yùn)用

具體怎么做：

1默责、設(shè)定比賽制度，比如打一個電話得幾分咸包，找到一個銷售機(jī)會得幾分桃序，把機(jī)會變成訂單得幾分；

2烂瘫、設(shè)立一些徽章媒熊，比如打電話最多獎、最懂得把機(jī)會變成訂單獎、以及排行榜芦鳍，并宣布獎品嚷往；

3、準(zhǔn)許銷售自由組隊怜校，5人一只隊伍间影，其他部門可以報名參加某只隊伍的啦啦隊；

4茄茁、根據(jù)打電話、和客戶做匯報巩割、提交方案等行為的不斷發(fā)生裙顽，點數(shù)、徽章宣谈、排行榜實時發(fā)生變化愈犹；

5、準(zhǔn)許銷售更換小組闻丑，更準(zhǔn)許組長開除組員漩怎；

6、三個月一個賽季嗦嗡，賽季結(jié)束勋锤，公布點數(shù)，頒發(fā)徽章侥祭，根據(jù)小組排名叁执，頒發(fā)大獎；

四矮冬、海星型組織

海星型組織是奧瑞布萊福曼和羅德貝克斯特朗谈宛，2006年在《海星模式》一書中提出的，他們說傳統(tǒng)的組織就像蜘蛛胎署，智力集中在大腦吆录，你把蜘蛛的頭去掉，蜘蛛就會死亡琼牧；而去中心化的組織恢筝，就像海星，根本沒有頭障陶，他的智力分布在全身滋恬，你切掉他身體的任何部分，切掉的部分甚至能再生為另一個海星抱究；

海星型組織就是分權(quán)恢氯，去中心化不能有集權(quán)，因為隨著時間的推移，權(quán)力會慢慢向中心集結(jié)勋拟；

科斯定理：企業(yè)靠管理連接勋磕，市場靠交易連接，管理和交易都有成本敢靡，科斯認(rèn)為挂滓，管理成本和交易成本的對比，決定了企業(yè)的邊界啸胧；這條邊界赶站，涇渭分明；

運(yùn)用

具體怎么做纺念？

首先贝椿，寫一份智能合約；所有使用資源的人陷谱，自動給提供資源的人付費(fèi)烙博；這份智能合約就是“憲法”，無法撕毀烟逊，永遠(yuǎn)有效渣窜；

然后，發(fā)行“代幣”作為交易媒介宪躯，凡提供資源者乔宿，自動贏得代幣，凡使用資源者眷唉，自動支付代幣予颤，或提供資源換；

再然后就等著提供者和使用者因為這個組織自己組織起來冬阳，生生不息蛤虐、自然生長；

五肝陪、九條生命線

1驳庭、67%，絕對控制線：在同股同權(quán)的機(jī)構(gòu)氯窍，67%相當(dāng)于擁有100%的權(quán)利饲常；可以決定公司合并／分離／解散／增資／減資／變更主營業(yè)務(wù)甚至修改公司章程；

2狼讨、51%贝淤，相對控制線：重大事項，超過51%政供，即可通過播聪；比如高管團(tuán)隊的任命朽基，管理團(tuán)隊的年度指標(biāo)，CEO的薪酬等离陶；

3稼虎、34%，安全控制線：34%即可一票否決招刨；

4霎俩、30%，要約收購線：某公司發(fā)行股份的30%以下沉眶，隨意買打却；這條線只和上市公司有關(guān)，買到總股份30%以上時沦寂，如果還想買就必須向所有股東發(fā)出收購要約学密；

5、20%传藏，重大同業(yè)競爭警示線：準(zhǔn)許別人持有你20%股份時，要避免其有同業(yè)競爭彤守；

6毯侦、10%，臨時會議線：可以在董事會具垫、監(jiān)事會都不召集的情況下侈离，自行召集臨時股東大會，提出質(zhì)詢筝蚕、調(diào)查卦碾、起訴、清算起宽，甚至解散公司洲胖，10%的股東申請解散公司時，法院應(yīng)依法受理坯沪；守住小股東利益的生命線绿映；

7、5%腐晾，重大股權(quán)變動警示線：5%已是公司舉足輕重的人物叉弦；這條只針對上市公司，意思是超過5%的股份時必須紕漏自己的持股信息及股權(quán)變動信息藻糖；

8淹冰、3%，臨時議案線：有權(quán)提議討論議案巨柒；

9樱拴、1%柠衍，代位訴訟線：持股1%，就可以起訴公司董事高管疹鳄；

懂得萬事萬物背后的規(guī)矩拧略，并做到隨心所欲而不逾規(guī)，你才能獲得真正的自由瘪弓；

六垫蛆、公司控制權(quán)

把投票權(quán)從股權(quán)中提取出來、集中起來腺怯，錢我?guī)惴指し梗窃趺锤桑仨毬犖业那赫迹@就是公司控制權(quán)虑乖；

運(yùn)用

你可以通過四種方法掌握公司的控制權(quán)：

1、投票委托權(quán)晾虑；簽訂投票委托權(quán)協(xié)議疹味，你們只管分錢，別說話帜篇；

2糙捺、一致行動人協(xié)議；簽份協(xié)議笙隙，投票權(quán)你們留著洪灯，有問題我們民主討論，你們說的有道理竟痰，我聽签钩；但如果我有自己的考慮，你們必須聽我的坏快；

3铅檩、持股平臺；中國有種特殊的企業(yè)形態(tài)叫有限合伙假消，從法律結(jié)構(gòu)上就是投票權(quán)和收益權(quán)分離的柠并，普通合伙人擁有100%的投票權(quán)，但只有少部分收益富拗；有限合伙人擁有絕大部分收益權(quán)臼予，但幾乎沒有投票權(quán)；

4啃沪、AB股制度粘拾；A股，1股1票创千，B股缰雇，1股10票入偷；合伙人、投資人械哟、員工拿A股疏之；創(chuàng)始人拿B股；

七暇咆、散伙協(xié)議

在合伙之前簽一份散伙協(xié)議锋爪，在分配股權(quán)時，明確股權(quán)退出機(jī)制爸业；

運(yùn)用

遵循以下四點：

1其骄、設(shè)好心理預(yù)期；提前說好離開時按照一定價值交出全部或部分股權(quán)扯旷，所有人遵守拯爽；

2、先戀愛钧忽，再結(jié)婚毯炮；約定合伙人的股權(quán)，在一年內(nèi)由創(chuàng)始股東代持耸黑，或者分4年根據(jù)合伙人的貢獻(xiàn)逐步兌現(xiàn)否副；

3、中途退出崎坊，溢價回收；合伙人退出公司回購他的股份時洲拇，必須認(rèn)可合伙人作出的貢獻(xiàn)奈揍，按照估值為基準(zhǔn)，溢價或者打折來計算赋续；

4男翰、離職不退，高額罰款纽乱；合伙人離職時不愿退股的蛾绎，可以在散伙協(xié)議里預(yù)先簽署高額違約金的條款保證執(zhí)行；

八鸦列、治理結(jié)構(gòu)

創(chuàng)始人一旦獲得控制權(quán)租冠，其他股東不但損失了投票權(quán)，可能連收益權(quán)斗保不住薯嗤，這就是為什么公司治理結(jié)構(gòu)里有股東會顽爹、董事會、獨(dú)立董事和監(jiān)事會的存在骆姐；這些機(jī)構(gòu)都是給你絕對的權(quán)力上加上制約镜粤，獲得均衡捏题；

運(yùn)用

1、股東會：全體股東的集合肉渴，按照股數(shù)行駛投票權(quán)公荧，重大事項按照九條生命線里講的邏輯，召集股東會同规，約束管理層的權(quán)力循狰；

2、董事會：股東聘請董事會來治理公司的管理團(tuán)隊，董事會下設(shè)審計委員會虹茶、薪酬委員會和提名委員會瘤睹，負(fù)責(zé)公司的審計、高管薪酬的制定昧识，以及提名董事會成員供股東會投票決定；管理團(tuán)隊向董事會匯報工作盗扒，董事會向股東會匯報工作跪楞；

3、獨(dú)立董事：為小股東代言對董事會形成有效制約的人侣灶；獨(dú)立董事不能在上市公司擔(dān)任董事之外的其他職務(wù)甸祭，并不受上市公司主要股東、實際控制人或者其他利益相關(guān)單位或個人的影響褥影；

證監(jiān)會規(guī)定池户，上市公司要包括1/3的獨(dú)立董事，其中一名必須是會記專業(yè)人才凡怎；獨(dú)立董事在審計委員會校焦、薪酬委員會、提名委員會占比统倒，必須超過1/2寨典；

4、監(jiān)事會：獨(dú)立董事的監(jiān)督是董事會內(nèi)部的監(jiān)督房匆，監(jiān)事會的監(jiān)督是董事會外部的監(jiān)督耸成；有股東會選出，但是不得擔(dān)任董事會浴鸿、管理層井氢；

九、業(yè)務(wù)合伙人

咨詢公司赚楚、律師事務(wù)所毙沾、會記師事務(wù)所、醫(yī)生集團(tuán)宠页、甚至相聲藝術(shù)左胞，都是“手藝活”寇仓，在手藝人的世界，師傅都想控制徒弟烤宙，徒弟都想自立門戶遍烦，通過“從徒弟，逐漸成長為朋友躺枕，甚至是師傅”的制度設(shè)計服猪，培養(yǎng)、選拔出未來的合伙人拐云，從而讓它們和你的收益大于自立門戶罢猪，就是業(yè)務(wù)合伙人制度；

運(yùn)用

麥肯錫的人才晉升：

1叉瘩、從最基礎(chǔ)的分析員做起膳帕，幫前輩打下手；

2薇缅、展現(xiàn)咨詢天賦并經(jīng)過嚴(yán)格考核危彩，2年后可晉升為高級咨詢顧問；

3泳桦、如果業(yè)務(wù)突出汤徽，2年后可晉升到高級項目經(jīng)理，可以帶團(tuán)隊灸撰；

4谒府、獨(dú)當(dāng)一面以后有機(jī)會晉升為合伙人，可以從公司利潤里分紅浮毯；

十狱掂、事業(yè)合伙人

采用持股計劃，來和優(yōu)秀員工綁定長期利益亲轨；用項目跟投，來和項目團(tuán)隊分享項目利潤鸟顺；這就是事業(yè)合伙人制度惦蚊；

事業(yè)合伙人制度，本質(zhì)就是與員工分享不確定性讯嫂，從而收益共享蹦锋，風(fēng)險共擔(dān)；我們常常覺得與別人分享利益就是好朋友欧芽，其實當(dāng)你與好朋友共擔(dān)風(fēng)險時莉掂，你才真的把他當(dāng)朋友，這就是所謂的生死與共千扔，患難之交憎妙；

十一库正、投資合伙人

投資業(yè)非常特殊，缺了眼光的錢厘唾，傻褥符；缺了錢的眼光，窮抚垃，資本和人才誰也雇傭不了誰喷楣，必須合伙；這就是投資合伙人鹤树；

這個問題的本質(zhì)是铣焊，有錢人要學(xué)習(xí)的可能不是投資，二是如何找到懂投資的人罕伯，并和他們合伙曲伊；

運(yùn)用

投資界的合伙契約分為三個部分：

1、權(quán)：身份條款捣炬；資金和眼光通過合伙成立基金熊昌，一方叫有限合伙人（LP），一方叫管理合伙人（GP）湿酸；有限合伙人出99%的錢婿屹，還有1%由管理合伙人出，說好期限推溃，然后管理合伙人出力昂利，通常來說管理合伙人做全部投資決策，有限合伙人不參與铁坎，不過在有些機(jī)構(gòu)蜂奸，有限合伙人還是保留了對投資項目的一票否決權(quán)；

2硬萍、利：收益條款扩所；管理合伙人付出主要勞動，通常需要提取2%的管理費(fèi)作為基本開支朴乖，如果有收益時祖屏，80%歸有限合伙人，20%歸管理合伙人买羞；

3袁勺、責(zé)：風(fēng)險條款；如果賠錢了畜普，有限合伙人配完即止期丰，不夠的由管理合伙人承擔(dān)所有剩余責(zé)任；這個條款給了管理合伙人巨大壓力，不僅可能損失聲譽(yù)钝荡，更要買房子賣地街立，倒貼錢把窟窿填上；

十二化撕、運(yùn)營合伙人

運(yùn)營合伙人制度的關(guān)鍵就是與一線員工分享門店的剩余利潤几晤，從而讓他們視而不見所流走的利潤中，也有他們的損失植阴，讓他們頭痛蟹瘾；讓他們緊握拳頭所省下的成本中，也有他們的利益掠手，讓他們眼紅憾朴；

運(yùn)用

具體分三步：

1、確定增量利潤：保障公司有合理的基本利潤喷鸽，和運(yùn)營合伙人分高于這個部分的增量利潤众雷；

2、分配：一旦上交完合理的基本利潤后做祝，門店賺的增量利潤分配給運(yùn)營合伙人砾省，可以是五五、四六混槐、甚至三七编兄；

3、再分配：分到門店后声登，再按級別分狠鸳，店長級8%、經(jīng)理級9%悯嗓、科長級13%件舵、員工級70%；然后按部門分脯厨，但是按級別分的基礎(chǔ)上铅祸，要乘上分配系數(shù)（對結(jié)果影響大的多分，比如生鮮）合武；

4个少、按出勤分：根據(jù)員工出勤的天數(shù)，計算出勤系數(shù)眯杏，在按級別分、按部門分的基礎(chǔ)上壳澳，再乘上出勤系數(shù)岂贩，體現(xiàn)多勞多得；

在不少連鎖企業(yè)，控制成本的權(quán)掌握在一線員工手中萎津，責(zé)背負(fù)再店長身上卸伞，而利卻和他們不相關(guān)；把一線員工變?yōu)檫\(yùn)營合伙人锉屈，分享門店的剩余利潤荤傲，有助于實現(xiàn)責(zé)權(quán)利的真正對等，激發(fā)員工的主動性颈渊；

小結(jié)：

CEO以下叫管理遂黍，CEO以上叫治理；治理是董事會對公司的結(jié)構(gòu)設(shè)計俊嗽，一些重大問題雾家，比如增資擴(kuò)股、更改主營業(yè)務(wù)绍豁，不是CEO能做的管理決定芯咧，而是董事會才能做的治理決定；在這個大單元中主要分享人與人的結(jié)構(gòu)（矩陣型組織竹揍、戰(zhàn)斗型組織敬飒、游戲型組織、海星型組織）芬位、人與權(quán)利的結(jié)構(gòu)（九條生命線无拗、公司控制權(quán)、散伙協(xié)議晶衷、治理結(jié)構(gòu)）蓝纲、人與錢的結(jié)構(gòu)（業(yè)務(wù)合伙人、事業(yè)合伙人晌纫、投資合伙人税迷、運(yùn)營合伙人）；

所有的治理問題都是責(zé)權(quán)利不對等的問題锹漱，把這三個字理解透了箭养，你就理解了一切的治理問題；