今天是堅(jiān)持寫(xiě)作的第17天颊咬，今天想聊一下务甥，微商銷(xiāo)售如何提升業(yè)績(jī)。
我們知道喳篇，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)敞临，有銷(xiāo)售的地方就一定有銷(xiāo)售套路。微商也一樣是有賣(mài)貨套路的麸澜，通過(guò)固定的銷(xiāo)售話術(shù)和方法去引導(dǎo)客戶(hù)一步步成交挺尿。如果代理團(tuán)隊(duì)沒(méi)有總結(jié)出自己賣(mài)貨套路，就很難進(jìn)一步發(fā)展炊邦，不能提高賣(mài)貨的效率和業(yè)績(jī)编矾。
做微商，有哪些套路是通用的呢馁害？今天分享三個(gè)成交的“套路”秘籍窄俏。
套路一
成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒?/b>
? ? 沒(méi)有誰(shuí)的成功靠的是運(yùn)氣碘菜，我們永遠(yuǎn)不知道那些光鮮的背后隱藏了多少辛酸故事凹蜈，只有她們自己才懂。做微商忍啸，也是如此仰坦，那些月入過(guò)萬(wàn)的人，要么是因?yàn)樽鑫⑸讨胺e累了大量人脈计雌，要么就是一天工作12個(gè)小時(shí)缎岗，成長(zhǎng)速度特別快。
? ? 成功從來(lái)就沒(méi)有捷徑白粉，有的只是正確的學(xué)習(xí)和工作方法传泊，努力進(jìn)步鼠渺，才能實(shí)現(xiàn)收入的騰飛。
套路二
不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格眷细，要與顧客討論價(jià)值
? ? 很多時(shí)候拦盹，客戶(hù)為了砍價(jià)會(huì)故意貶低我們產(chǎn)品的價(jià)值，這個(gè)產(chǎn)品不就是加了XX么溪椎，怎么可能值2000多普舆？你會(huì)不會(huì)是坑我的，我看別人這個(gè)只賣(mài)30塊錢(qián)校读，到你這怎么就成了200多沼侣。
? ? 當(dāng)我們遇到這種情況，千萬(wàn)不要正面與顧客去爭(zhēng)價(jià)格歉秫，她們更多時(shí)候只是以她們生活習(xí)慣認(rèn)為產(chǎn)品不值這么多錢(qián)蛾洛。
? ? 這時(shí)候，我們可以放到產(chǎn)品本身去講雁芙，通過(guò)背書(shū)轧膘、原料、制作難度等亮點(diǎn)去闡述這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值有多高兔甘，通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值去體現(xiàn)它的重要性谎碍。
價(jià)值代替價(jià)格
? 這樣，你才有可能錯(cuò)開(kāi)與顧客的爭(zhēng)吵洞焙，從而引導(dǎo)到產(chǎn)品價(jià)值上去蟆淀，就容易賣(mài)很多了。
套路三
顧客要的不是便宜澡匪，而是感覺(jué)占了便宜
? ? 基本上大多數(shù)的人在購(gòu)買(mǎi)東西時(shí)扳碍，總是會(huì)不由自主的跟賣(mài)家砍價(jià)。這已經(jīng)成為一種如影隨形的購(gòu)物習(xí)慣仙蛉。所以一看見(jiàn)打折就瘋狂搶購(gòu)笋敞，不管自己需不需要，因?yàn)檐瘢麄冇X(jué)得不買(mǎi)就沒(méi)占到這個(gè)便宜夯巷。
? ? 為什么人們喜歡占便宜呢？因?yàn)闀?huì)覺(jué)得產(chǎn)品更加優(yōu)惠哀墓。這無(wú)可厚非趁餐，這是很多人的本能，這是一種下意識(shí)的索要便宜篮绰，并不是真正價(jià)格降多少后雷，而是顧客心理上的便宜。
? ? 電視購(gòu)物上經(jīng)常是這個(gè)套路，原價(jià)998臀突，限時(shí)搶購(gòu)僅需198勉抓，讓人覺(jué)得用一百多塊錢(qián)買(mǎi)到了價(jià)值998的東西，實(shí)際上那個(gè)產(chǎn)品成本只要100甚至更低候学，但是人們依舊樂(lè)此不疲藕筋。
