文/孟永輝
如果我們來尋找后聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)口的話箩退，社交電商或許是不可忽略的一個(gè)。互聯(lián)網(wǎng)巨頭的參與、資本的不斷加持都在將社交電商推到了歷史前臺(tái)程癌。以流量為主打，以帶貨為目的轴猎，社交電商生來便具有了風(fēng)口的基因嵌莉。或許正是因?yàn)槿绱四聿保覀兛吹皆絹碓蕉嗟娜碎_始投身到社交電商的洪流之中锐峭，他們或是單純地為了吸引投資，或是真正想要給死氣沉沉的電商市場(chǎng)帶來些許的改觀可婶，總之只祠，社交電商是他們付諸實(shí)施的首要選擇。
盡管有太多太多的人投身到了社交電商的洪流里扰肌，盡管有太多太多的人折戟沉沙，但是熊杨，這些敗局絲毫都沒有澆滅人們對(duì)于社交電商的“熱愛”曙旭，他們依然義無反顧地投身到了社交電商的滾滾洪流之中。既然社交電商市場(chǎng)如此兇險(xiǎn)晶府，那么桂躏，為什么還會(huì)有那么多的人愿意以身試險(xiǎn)呢？說得直接一點(diǎn)就是說明社交電商本身有巨大的紅利存在川陆。特別是在資本寒冬的大背景下剂习，社交電商依然是一個(gè)值得人們投身其中的火熱領(lǐng)域。
如果僅僅只是看到了社交端口巨大的流量紅利较沪，想要用這股紅利來給已經(jīng)日薄西山的電商行業(yè)“輸血”鳞绕，那么，在流量紅利依然見頂?shù)拇蟊尘跋率陨缃粸槭侄蝸硗炀入娚淌袌?chǎng)的危局顯然有些太過自信了们何。電商的問題在于電商本身，并非僅僅只是流量控轿，如果用社交的手段來透支流量冤竹，從而讓電商起死回生的話拂封，那么，所謂的社交電商或許依然僅僅只是一個(gè)匆匆過客鹦蠕，等到風(fēng)口已過冒签，社交電商同樣將會(huì)如同共享單車一樣不復(fù)存在。
社交電商钟病，一場(chǎng)并無新意的文字游戲
如果我們將社交電商看成是電商的一種萧恕，或許并不足夠全面。在我看來档悠，社交電商更像是將社交和電商兩種概念硬生生拼湊到一起的文字游戲廊鸥。從本質(zhì)上來看，社交的背后其實(shí)是有流量的吸引力辖所，如果缺少了流量的支撐惰说，我們或許永遠(yuǎn)都不會(huì)看到社交電商這個(gè)概念的出現(xiàn)。因此缘回，所謂的社交電商僅僅只是一個(gè)被生拼硬湊出來的概念吆视，缺少了對(duì)于流量的崇拜，社交電商或許毫無吸引力酥宴。
社交電商的背后是人們對(duì)于流量的無限迷戀啦吧。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的洗禮讓人們看到了流量背后所蘊(yùn)藏著的巨大的潛能，借助互聯(lián)網(wǎng)的手段拙寡，我們可以將流量的功能和作用發(fā)揮到最大授滓。很多時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)看到一些某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)救活了一家傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)典案例肆糕“愣眩互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)究竟如何救活一家傳統(tǒng)企業(yè)呢？其實(shí)這背后就是有流量的巨大作用诚啃。
借助互聯(lián)網(wǎng)的手段淮摔，我們可以將傳統(tǒng)時(shí)代需要付出巨大的成本才能獲得的流量輸送給傳統(tǒng)企業(yè)，從而帶動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)的銷售始赎，最終讓這樣的企業(yè)起死回生和橙。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代太多太多的流量賦能的案例讓人們對(duì)于流量充滿了迷戀造垛，甚至有人斷言一旦擁有了流量就擁有了一切魔招。
人們對(duì)于賦予流量的巨大魔力最終讓其成為一個(gè)百試不爽的“靈丹妙藥”，即使是在流量紅利已經(jīng)見頂?shù)拇蟊尘跋陆畈藗円廊黄谕ㄟ^借助流量賦能的方式來挽救互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誕生的企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)物種仆百，電商就是其中之一。而社交本身與流量的天然聯(lián)系又讓人們找到了一條捷徑奔脐，借助社交的手段俄周，人們可以獲得無數(shù)廉價(jià)的流量吁讨，再通過將這些流量輸送給電商，無疑可以給已經(jīng)進(jìn)入到日薄西山狀態(tài)下的電商打下了一劑強(qiáng)心針峦朗。
于是建丧，社交電商開始出現(xiàn)。通過以上的分析波势，我們可以看出翎朱，所謂的社交電商就是人們對(duì)于流量無盡迷戀的具體體現(xiàn)。在電商行業(yè)的遲遲找不到解藥的時(shí)候尺铣，我們或許可以通過社交電商的方式來打破傳統(tǒng)電商的天花板拴曲。
忽略了消費(fèi)升級(jí)，社交電商終將“供不映求”凛忿。一種良好的商業(yè)模式反映出來的是供求兩端的對(duì)等和自由流動(dòng)澈灼，電商行業(yè)之所以會(huì)出現(xiàn)瓶頸，其中一個(gè)很重要的原因在于電商提供的產(chǎn)品（供）已經(jīng)無法滿足用戶的真需求（求）店溢。供求的不對(duì)等和不平衡才是導(dǎo)致電商行業(yè)出現(xiàn)如此多的痛點(diǎn)和難題的原因所在叁熔。如果認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)，僅僅只是一味地通過供血的方式來給電商續(xù)命的話床牧，所謂的救命稻草或許僅僅只可以短暫續(xù)命荣回。
社交電商的出現(xiàn)正是忽略了供求兩端不對(duì)等的因素，僅僅只是一味地用流量供給的方式來解決電商行業(yè)出現(xiàn)的難題戈咳。缺少了對(duì)于消費(fèi)升級(jí)的正確認(rèn)識(shí)心软，僅僅只是用社交電商方式來給電商續(xù)命的做法，并不能夠真正改變電商本身的痛點(diǎn)和難題著蛙，供不“映”求的現(xiàn)象依然存在糯累。
站在供給和需求的角度上，我們依然可以看出所謂的社交電商其實(shí)是一種對(duì)于供求關(guān)系的無視册踩，一味地用外在的元素給電商供血，缺少了對(duì)于供求兩端關(guān)系的和諧發(fā)展效拭，所謂的社交電商或許依然僅僅只是一個(gè)替代品而已暂吉。
對(duì)于資本的迎合和追捧最終讓社交電商并無新意。我們始終都無法低估資本在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨大作用缎患，對(duì)于資本的依賴和篤信同樣影響到了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展慕的。即使資本對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的投資熱度減退，我們依然看到人們通過對(duì)資本投資偏好的迎合來延續(xù)自身的發(fā)展挤渔。社交電商其實(shí)就是在這樣的一個(gè)背景下誕生的肮街。
我們看到，其實(shí)很多的玩家都是想要用社交電商的方式來獲得資本的關(guān)注判导，并不真正想要用社交電商真正給行業(yè)帶來一些什么新的改變嫉父。僅僅只是求迎合資本的投資偏好沛硅，缺少了對(duì)于電商的真正的改變，所謂的社交電商或許僅僅只是一個(gè)熟悉了資本運(yùn)作套路的玩家們新的故事范本而已绕辖。
當(dāng)社交電商的目標(biāo)并不是電商本身摇肌，抑或是不是用戶本身，而是僅僅只是為了迎合資本的需要的時(shí)候仪际，所謂的社交電商到最后或許僅僅只是一個(gè)虛假的概念而已围小。等到資本對(duì)于它的投資偏好不再，我們看到的將會(huì)是一場(chǎng)類似互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大逃亡树碱。因此肯适，所謂的社交電商依然僅僅只是一場(chǎng)以迎合資本為代表的陳舊的概念而已，并沒有任何實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展成榜。
雖然我們看到現(xiàn)在的社交電商異晨蛱颍火爆，市場(chǎng)里不僅有阿里伦连、騰訊雨饺、京東這樣的巨頭型的企業(yè)，通過還有一些習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)式的運(yùn)作套路的玩家惑淳。雖然社交電商整個(gè)牌面非扯罡郏火爆，但是歧焦，社交電商本身并沒有任何的新意移斩。從本質(zhì)上看，所謂的社交電商僅僅只是一個(gè)毫無任何創(chuàng)新的文字游戲绢馍，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)式的套路被市場(chǎng)拋棄向瓷，所謂的社交電商或許將會(huì)和共享單車一樣被市場(chǎng)拋棄，無法真正成為一個(gè)能夠蛻變出獨(dú)角獸的新沃土舰涌。
當(dāng)概念和資本充斥社交電商猖任，它的未來在哪？
朋友圈帶貨好友的不斷增多瓷耙、巨頭們?cè)谏缃浑娚填I(lǐng)域的布局以及各個(gè)細(xì)分行業(yè)的社交電商玩家的不斷出現(xiàn)都在告訴我們朱躺，社交電商正在成為后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一個(gè)炙手可熱的領(lǐng)域。
不可否認(rèn)搁痛，以社交的方式來獲取流量的切入點(diǎn)是非常切合時(shí)宜的长搀。但是，如果僅僅只是看到了社交背后流量這塊肥肉鸡典，缺少了更多深度的參與和介入源请，那么，所謂的社交電商或許僅僅只是一個(gè)概念而已。等到風(fēng)口已過谁尸，社交電商的落幕必然成為必然舅踪。那么，社交電商的未來在哪症汹？
社交電商的未來在于對(duì)供應(yīng)端的深度改造硫朦。當(dāng)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代來臨，用戶的需求已經(jīng)不再僅僅只是滿足于買得到商品背镇，而是更加在乎的是買得到真正優(yōu)質(zhì)的商品咬展。在這個(gè)大背景下，我們看到即使是萬能的淘寶瞒斩，其實(shí)都在面臨困境破婆。所以，馬云才會(huì)在云棲大會(huì)上提出“新零售”的概念胸囱。社交電商也不例外祷舀。盡管社交電商從字面意義上來看是電商的一種，但是烹笔，如果缺少了供應(yīng)端的深度改造裳扯，所謂的社交電商或許真的僅僅只是一個(gè)概念而已，并不具備真正意義上的創(chuàng)新性谤职。
如果我們思考社交電商的未來饰豺，對(duì)于供應(yīng)端的深度改造或許是一個(gè)不可被回避的話題。當(dāng)社交電商一味地用社交的方式來獲取流量允蜈，但是卻忽略了對(duì)于供應(yīng)端的深度改造冤吨，那么，所謂的社交電商勢(shì)必僅僅只是一個(gè)虛假的概念而已饶套，并不具備真正創(chuàng)新的東西漩蟆。
只有通過社交電商的方式實(shí)現(xiàn)了對(duì)于供給端的深度改造，用戶可以從社交電商這里獲得與傳統(tǒng)電商不一樣的產(chǎn)品和服務(wù)妓蛮，所謂的社交電商才能真正區(qū)別于傳統(tǒng)電商怠李，并且真正走出一條真正有別于傳統(tǒng)電商的道路。否則蛤克，所謂的社交電商就只能是一個(gè)噱頭和概念而已扔仓，其實(shí)質(zhì)并不能夠改變社交電商本身。
社交電商的未來在于電商咖耘，而不是社交。社交宛如一劑毒藥撬码，讓無數(shù)個(gè)迷戀它的人無法自拔儿倒。社交電商的玩家也不例外。我們看到之所以會(huì)有如此多的人迷戀社交電商，很大程度上是因?yàn)樗麄兛粗械氖腔谏缃魂P(guān)系鏈的流量紅利夫否，而不是電商本身彻犁。
其實(shí)，對(duì)于社交的迷信恰恰反映出人們對(duì)于流量的過度迷戀凰慈，忽略了電商本身改變的巨大意義汞幢。如果我們來尋找社交電商的未來，或許微谓，并不在于社交背后能夠裹挾多少的流量森篷，而是在于電商本身能夠與社交背后的流量究竟可以實(shí)現(xiàn)多少有效的對(duì)接。
社交背后的流量已經(jīng)經(jīng)過PC時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的雙重洗禮發(fā)生了根本性的改變豺型，電商或許并未有太多改變仲智。因此，如果我們來探討社交電商的未來的話姻氨，或許基于社交本身的電商的自我進(jìn)化才是決定社交電商究竟能夠走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵钓辆。當(dāng)社交電商缺少了電商的蛻變，或許只能淪為一種概念肴焊，并不具有任何實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵與意義前联。從這個(gè)角度來看，社交電商的未來不在于社交娶眷，而在于電商似嗤。
社交電商的未來在于對(duì)傳統(tǒng)電商的重塑，而不是在于對(duì)流量的瘋狂透支茂浮。在我看來双谆，社交電商的出現(xiàn)其實(shí)是對(duì)流量的一種瘋狂投資，電商行業(yè)為了獲取流量開始用社交關(guān)系鏈的方式來實(shí)現(xiàn)席揽。對(duì)于流量的透支顯然不是社交電商的未來顽馋，我們看到的拼多多的轉(zhuǎn)型其實(shí)正是這種方向的真實(shí)詮釋。
社交電商想要走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)幌羞，其中很重要的一點(diǎn)在于對(duì)電商原有邏輯的重新建構(gòu)寸谜，只有真正改變了電商本身，所謂的流量賦能才有意義属桦。試想一下熊痴，如果我們僅僅只是一味地透支流量，而不去對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行深度的改造聂宾，那么果善，等到用戶的需求得到滿足之后，所謂的社交電商或許將會(huì)退出歷史舞臺(tái)系谐。
如果我們尋找社交電商更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路巾陕，或許資本并不是終極目標(biāo)讨跟，對(duì)于傳統(tǒng)電商的顛覆性的改造才是根本。只有對(duì)社交電商有了深度的改造鄙煤，只有將社交電商的蛻變看成是根本的動(dòng)力源泉晾匠。所謂的社交電商才有意義，而不是僅僅只是一個(gè)概念梯刚，一個(gè)跟風(fēng)資本的噱頭凉馆。
盡管電商行業(yè)的發(fā)展火爆異常，但是亡资，我們依然無法否認(rèn)其背后潛藏著的巨大的風(fēng)險(xiǎn)澜共。當(dāng)社交電商一味地透支流量，我們需要找到更加靠譜且長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展軌道沟于。只有真正將社交電商的發(fā)展回歸到本源咳胃，擺脫對(duì)于流量和資本的依賴，它的發(fā)展才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)旷太。
