自從2020年疫情爆發(fā)以來纱注，整個(gè)健身行業(yè)是受到了很大的一次洗禮。很多會(huì)員消費(fèi)變得越來越理性。
很多教練總是在抱怨自己的業(yè)績(jī)總是做不上去就是自己的銷售能力太差了山孔。真的是這樣嗎？
其實(shí)你有了很好的會(huì)員 有可能是你沒有學(xué)會(huì)續(xù)課的三大定律? 可以說續(xù)課是整個(gè)在后期業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)
那么我們接下來就看一下續(xù)課的這些事兒
想讓老會(huì)員的續(xù)課做好以下三點(diǎn)升級(jí)基本不愁
首先服務(wù)要進(jìn)行升級(jí)荷憋，那主要體現(xiàn)在做事和做人兩方面呢台颠。關(guān)于做事，你在態(tài)度上是否要讓會(huì)員感受到你還是上心的勒庄，那現(xiàn)實(shí)中是不是有很多教練把自己練完還在吃飯串前，然后會(huì)員已經(jīng)到了，“你先去熱身实蔽，我馬上就來”
然后上課的時(shí)候會(huì)員站著練荡碾，自己坐著
會(huì)員在練的時(shí)候你和旁邊的會(huì)員再嘮嗑，你這樣做會(huì)員雖然可能沒說什么局装，但是人家看在眼里坛吁，記在心里啊，那下一次有好的教練铐尚，他是不是立刻會(huì)把你踢了拨脉？
一句話叫“沒有對(duì)比就沒有傷害呀”，
第二關(guān)于做人塑径，你至少要讓會(huì)員感受到他還是被關(guān)心被重視的吧女坑。會(huì)員已經(jīng)兩周沒有來上課了，你是否要主動(dòng)會(huì)員約個(gè)課呀统舀？了解一下情況啊匆骗，會(huì)員下周要出差劳景，你是否可以給他一個(gè)訓(xùn)練計(jì)劃，甚至遠(yuǎn)程指導(dǎo)一下碉就？所以只要你拿出體驗(yàn)課一半的態(tài)度和準(zhǔn)備盟广，基本上老會(huì)員沒有理由在需要的前提下不續(xù)課呀，
第三還有技術(shù)的升級(jí)瓮钥，因?yàn)橹挥蟹?wù)筋量，有些會(huì)員不一定買單，他可能覺得自己練得差不多了碉熄，可以自己去練了桨武，那關(guān)于技術(shù)升級(jí)，咱們可以通過細(xì)節(jié)和目標(biāo)兩個(gè)維度上凸顯锈津，那首先在細(xì)節(jié)上呀酸，我們可以通過動(dòng)作的難度、強(qiáng)度等凸顯進(jìn)階嘛琼梆！例如從核心的激活進(jìn)階到核心的使用和強(qiáng)化性誉，然后這時(shí)呢，你還可以借助新目標(biāo)需求 給會(huì)員做一個(gè)引導(dǎo)或者凸顯這個(gè)進(jìn)階動(dòng)作的價(jià)值茎杂，這樣可以更好的去塑造馬甲線错览，讓小肚子收進(jìn)去，那這樣馬上夏天了煌往，你去游泳倾哺，去海邊，那就沒什么顧慮了携冤。所以這個(gè)過程中也很好的抓住了會(huì)員的癢點(diǎn)和痛點(diǎn)悼粮。接著再進(jìn)行思路的升級(jí)闲勺，再來個(gè)統(tǒng)籌布局曾棕，這里你可以和會(huì)員坐下來好好的聊一下下一階段的目標(biāo)，也就是規(guī)劃嗎菜循？上一階段我們主要是補(bǔ)短板翘地，然后打基礎(chǔ)，然后做了一定的減脂計(jì)劃癌幕。那下一階段我們主要圍繞塑形啊衙耕，來進(jìn)行訓(xùn)練思路的調(diào)整，那如果會(huì)員條件很好勺远，下一階段的目標(biāo)可以定為打造易瘦體質(zhì)橙喘！然后愿景，你可以通過訓(xùn)練思路和審美的引導(dǎo)胶逢，讓會(huì)員感受到厅瞎。你這個(gè)下一階段的目標(biāo)規(guī)劃是為他而量身打造的饰潜，那我相信如果你能很好的做到這三點(diǎn)，升級(jí)會(huì)員有什么理由不續(xù)課呢和簸？
最后王良老師在這里要建議大家最好要提前半個(gè)月以上去執(zhí)行彭雾，你不能今天要和會(huì)員聊續(xù)課，然后假惺惺的把這些都來一輪锁保，那會(huì)員又不傻
“利他就是最好的利己嘛薯酝。
