問：創(chuàng)業(yè)公司的核心價值全部壓在老板身上逮栅，全靠老板出賣自己的個人能力賺錢悴势，團(tuán)隊很弱勢，怎么辦措伐？
答：很多公司在創(chuàng)業(yè)初期都是這樣的特纤，比如創(chuàng)始人是做銷售出身，正好擁有客戶關(guān)系侥加，他創(chuàng)業(yè)之后雖然招了幾個人捧存，有技術(shù)，有銷售團(tuán)隊官硝，但最大的問題是他不敢相信銷售團(tuán)隊矗蕊，因為一旦相信有可能客戶就被團(tuán)隊成員帶走自己去創(chuàng)業(yè)了，或者怕他干不好把客戶關(guān)系搞砸了氢架。
這是很多銷售出身的人特別容易犯的一個錯誤傻咖，就是讓他的團(tuán)隊完全依賴自己的獲客能力。這種狀況應(yīng)該怎么辦呢岖研？
這樣的創(chuàng)業(yè)其實都應(yīng)該是一個涅槃式的創(chuàng)業(yè)卿操。什么時候這個公司算是創(chuàng)業(yè)成功了呢？終于有一天這公司的客戶不是你獲得的孙援，這公司的客戶是你的銷售團(tuán)隊獲得的害淤，是靠你產(chǎn)品獲得的，這公司才算是真正走出了第一步拓售。
那什么樣的公司是因為產(chǎn)品而獲得了成功呢窥摄？我舉個例子。我們一直在強(qiáng)調(diào)一個非常重要的概念础淤，叫創(chuàng)造價值和傳遞價值崭放。海爾是創(chuàng)造價值哨苛，蘇寧是傳遞價值。有一家公司币砂，這家公司的名字叫李寧建峭，你們覺得李寧的核心價值最主要是創(chuàng)造價值還是傳遞價值？換句話說决摧，李寧的核心價值是靠產(chǎn)品和品牌還是靠渠道和門店亿蒸？
如果你去問李寧本人，我相信李寧一定會說這家公司的核心價值是我的品牌掌桩。但是其實我們認(rèn)為這家公司獲得成功最核心的原因是他懂得在線下開出7000家門店边锁，來收集巨大的流量。其實像他這樣的企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止李寧一家波岛，有許多運動的品牌砚蓬，比如七匹狼、安踏盆色、銳步等等等等，在過去祟剔，他們只要到中央電視臺打廣告隔躲，在線下開出幾千家門店，他們基本上就成功了物延。這些公司的成功都是靠渠道宣旱、靠銷售、靠傳遞價值叛薯。等到了互聯(lián)網(wǎng)時代浑吟，就會發(fā)現(xiàn)用戶不找你了，用戶去找耐克耗溜、阿迪了组力，去找那些真正創(chuàng)造價值的品牌去了。
所以公司的核心能力不能僅僅建立在銷售抖拴、個人關(guān)系燎字、渠道等等這些方面，一定要想辦法遷移到品牌和產(chǎn)品上面阿宅。
