2018 年 1 ?月 3 日 ? ? ? 子馨姐姐

親愛(ài)的朋友：

近期經(jīng)常有朋友問(wèn)我：“老師我該如何學(xué)好營(yíng)銷(xiāo)双饥？”

要想學(xué)好營(yíng)銷(xiāo)絕非一兩天的事，但是要想成為營(yíng)銷(xiāo)高手也并非不可能弟断，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)高手的成長(zhǎng)都是有規(guī)律可以尋找的咏花，這也是我要給你的3個(gè)建議：

【學(xué)】系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)理論

系統(tǒng)學(xué)習(xí)直方式營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)，只有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)才能讓你對(duì)整個(gè)直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)有個(gè)框架和系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，這是你操作項(xiàng)目的基礎(chǔ)昏翰。當(dāng)然你想系統(tǒng)學(xué)習(xí)直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)你可以參考

【煉】親自操盤(pán)一個(gè)項(xiàng)目

馬云有句經(jīng)典名言：“創(chuàng)業(yè)需要智慧苍匆，智慧只有通過(guò)體驗(yàn)才能獲得∨锞眨”你一定明白一個(gè)道理

“知道”和“做到”是完全不同的2個(gè)概念浸踩，如果你想成為一個(gè)真正的“營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)家”而不是“營(yíng)銷(xiāo)理論家”。

那么你一定親自操盤(pán)一個(gè)項(xiàng)目统求，他會(huì)告訴怎么成為“能說(shuō)還能干的“營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)家””

【悟】觀摩體驗(yàn)他人營(yíng)銷(xiāo)

光是通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的检碗，理論和實(shí)戰(zhàn)存在十萬(wàn)八千里的差別，你還得向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去學(xué)習(xí)码邻，向當(dāng)下產(chǎn)生結(jié)果最好的人學(xué)習(xí)折剃，去觀摩和體驗(yàn)他們是如何施展他們的營(yíng)銷(xiāo)謀略。

你可以選擇成為他們客戶來(lái)看看他們是如何一步步像屋，誘導(dǎo)他們的客戶主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)怕犁，去研究他們的廣告，去專(zhuān)研他們的營(yíng)銷(xiāo)流程設(shè)計(jì)己莺。

當(dāng)然你不可能觀摩所有的營(yíng)銷(xiāo)案例奏甫，還有另外一種捷徑：收集最經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，通過(guò)觀摩這些案例來(lái)啟迪你的營(yíng)銷(xiāo)思維凌受。

近期我會(huì)在我的訂閱號(hào)連載一些營(yíng)銷(xiāo)案例扶檐，這些案例是我精心挑選和收集的營(yíng)銷(xiāo)案例，通過(guò)觀摩別人的營(yíng)銷(xiāo)胁艰，你的營(yíng)銷(xiāo)思維就會(huì)慢慢被打開(kāi)款筑，變得開(kāi)闊。

下邊是今天給你分享營(yíng)銷(xiāo)案例：

營(yíng)銷(xiāo)案例連載一：贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的奧秘腾么！

大家都有過(guò)購(gòu)物打折的經(jīng)歷奈梳，但當(dāng)你自己是經(jīng)營(yíng)者時(shí)，你是否明白其中的奧秘解虱？

假設(shè)有位客戶到你店里購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)抽油煙機(jī)攘须，標(biāo)價(jià)3000?元。顧客堅(jiān)持要打9?折殴泰，否則不買(mǎi)于宙。雖然打9?折，但你還是有相當(dāng)利潤(rùn)空間的悍汛。這時(shí)捞魁，你是賣(mài)還是不賣(mài)？

90%的商家碰到這種情況离咐，會(huì)直接打折谱俭。他們認(rèn)為有得賺奉件，總比沒(méi)錢(qián)賺好。但是昆著，我告訴你县貌，有一種比打折更好，而且讓你賺更多凑懂、讓店鋪形象更好的技巧煤痕。這就是：只送不降！絕不打折接谨！

這里面的奧秘摆碉，捅破不值錢(qián)，但只有10%的商家會(huì)懂得里面的道理疤坝。

首先兆解，絕對(duì)不打折馆铁，讓你的產(chǎn)品和店鋪形象在顧客心里擁有一種堅(jiān)定的信心跑揉，如果價(jià)格是堅(jiān)挺的，必定質(zhì)量和品牌是優(yōu)秀的埠巨。這是正常的消費(fèi)心理學(xué)認(rèn)知历谍。

第二，絕對(duì)不打折辣垒，不會(huì)讓你陷入價(jià)格惡性循環(huán)望侈。因?yàn)樵酱蛘郏瑑r(jià)格越低勋桶，所吸引的顧客則層次越來(lái)越低脱衙。

第三，絕對(duì)不打折例驹，讓你無(wú)須在價(jià)格上與顧客浪費(fèi)時(shí)間和口水捐韩。如果你仔細(xì)地統(tǒng)計(jì)過(guò)每筆交易的時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)鹃锈，你將近有50%的時(shí)間是用在跟顧客的討價(jià)還價(jià)上荤胁。節(jié)省這部份時(shí)間，你便能多服務(wù)一倍的顧客屎债，或者多一倍的時(shí)間去享受悠閑人生仅政。

第三，絕對(duì)不打折盆驹，但為了能夠成交圆丹，你可以送比300?元更多的超值贈(zèng)品。這個(gè)才是真正的秘密躯喇。你送標(biāo)價(jià)400?元配套電器給顧客,或者送對(duì)顧客有用的產(chǎn)品运褪，比你單純打9?折還賺得更多。

其一：贈(zèng)品的價(jià)格只是標(biāo)價(jià)。只要你的400?元贈(zèng)品實(shí)際進(jìn)貨價(jià)低于300?元秸讹，你就是賺的檀咙。

其二：顧客不會(huì)對(duì)贈(zèng)品討價(jià)還價(jià)。顧客可能會(huì)要求你再多贈(zèng)一些東西璃诀，要求你贈(zèng)送500?元弧可，但是絕對(duì)不會(huì)把標(biāo)價(jià)400?元的贈(zèng)品，講價(jià)成300?元劣欢。也就是說(shuō)棕诵，你多贈(zèng)，便是多給予顧客一種額外驚喜凿将，便多一份信任校套。

其三：贈(zèng)品的主動(dòng)權(quán)完全掌握在你的手上。這是一種給予牧抵，而討價(jià)還價(jià)的打折則是一種戰(zhàn)爭(zhēng)笛匙。完全不同的生意感受。

營(yíng)銷(xiāo)思維：有些時(shí)候客戶認(rèn)定了你是可以打折的犀变，不打折就不買(mǎi)了妹孙，這種情況需要提前營(yíng)造氛圍，比如說(shuō)在顯眼處寫(xiě)上：“本店商品全部是正品行貨获枝，不打折蠢正，請(qǐng)免開(kāi)尊口”多準(zhǔn)備幾種贈(zèng)品，讓客戶選擇省店，因?yàn)橛袝r(shí)候你送的贈(zèng)品客戶真不需要嚣崭。

不要以為營(yíng)銷(xiāo)就是讓你去打電視廣告、做報(bào)紙宣傳懦傍。其實(shí)雹舀，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)時(shí)不刻，就看你是站在怎么樣的一個(gè)視角谎脯。這就是直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)思想葱跋，給你一種完全不同的生意方式，輕松而快樂(lè)源梭。

祝福你娱俺！

真誠(chéng)的，

啟越視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人

微文案直接營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師

文案兵法研習(xí)社合伙人

微商資源軍火庫(kù)合伙人

PS：如果你覺(jué)得今天分享的案例對(duì)你有啟發(fā)废麻，你可以轉(zhuǎn)發(fā)分享給你的朋友荠卷。