斷斷續(xù)續(xù)幾天阵幸，終于把產(chǎn)品家祖?zhèn)鞯摹?本產(chǎn)品秘籍”相關章節(jié)看完。一般而言芽世，讀書之后是不是應該寫一篇“讀后感”什么的挚赊？可是，縱然有文思泉涌加持济瓢，依然無法動筆寫出心中所想荠割。
正所謂——
“歷經(jīng)世事千萬重，
喜怒哀樂集一身。
文思泉涌寫不出蔑鹦，
莫怪肚皮脂肪多夺克。”（哈哈哈忍不住打油一首自嘲）
實在是惱火嚎朽，而精神也變得萎靡铺纽，四肢無力感越來越強，是否要放棄了哟忍？
時間終于來到公元前2017年7月28日晚上23點零幾分狡门，那一刻我剛好把書《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理（紀念版）》翻到263頁。說時遲那時快锅很，宛如一擊悶雷其馏，把我從夢游境驚醒。眼前的一段比較長的文字爆安，居然讓我仿佛有了靈感的方向叛复，但是還不是很確定。隨即我又陷入一陣沉思扔仓，靜靜地坐著褐奥，靜靜的，時光一點一滴地溜走——大約有40分鐘過去了...對翘簇！這次就寫它了抖僵。
結果，洗澡出來就呼呼地睡著了缘揪！我...
一耍群、下面進入主題
那段文字原文是這樣的：
“倉儲：就是倉庫；
運輸：就是貨車司機與車隊找筝；
場站：就是停車場蹈垢；
貨代：這是傳統(tǒng)物流產(chǎn)業(yè)鏈的核心，掌握了關鍵的貨物信息袖裕，知道有哪些貨要從哪里運到哪里曹抬，也知道哪里有貨車可以用。
分析下來...我們覺得自己的核心優(yōu)勢在于對信息的整合管理能力上急鳄，而前面三者都是基于很專業(yè)的傳統(tǒng)設施的谤民，所以暫不參與，只提供信息化管理的方法疾宏。而對于貨代张足，其所做的事情正是我們擅長的信息管理，也就意味著將來最可能成為競爭對手坎藐，調(diào)研工作讓我們發(fā)現(xiàn)为牍，貨代是如此的強大和重要哼绑，而運輸隊信息化的接受度又如此低，以至于一開始根本不能去挑戰(zhàn)碉咆，所以最終抖韩，我們覺得最可能的切入點是在貨代與貨主之間搭建物流平臺，讓這兩者更好的交換信息疫铜。當然茂浮，最終目標是取代貨代，讓有貨的貨主和有車的運輸直接在平臺上交易壳咕。但就算這個最靠譜的切入點励稳，通過我們分析，覺得時機仍然不成熟囱井，市場和用戶都還需要成長幾年，所以這次預研并沒有啟動產(chǎn)品趣避∨优唬”
這本書初版是在2010年4月，現(xiàn)在讀來（而我這么晚才讀到）依然覺得震撼無比程帕，驚嘆蘇杰老師的產(chǎn)品戰(zhàn)略思維與眼界住练。“劇本早已寫好愁拭，坐看風云變幻”——比如讲逛，最近幾個月的菜鳥物流與順豐快遞之爭的事件，會無緣無故的發(fā)生嗎岭埠？
回到菜鳥物流的源起盏混，就可以看得更明白了。如書中所研究的產(chǎn)品定位惜论，菜鳥物流最終的目標是“取代貨代许赃，打造讓貨主與有車運輸直接交易的平臺”，這就需要積累海量數(shù)據(jù)信息（書中提到政府的利益點也是掌握數(shù)據(jù)）馆类。
通過多年的努力混聊，菜鳥物流總算把中通、圓通乾巧、申通句喜、匯通、宅急送沟于、優(yōu)速咳胃、天天、韻達等物流快遞都網(wǎng)羅在一起旷太，眼看偉大的夢想即將要實現(xiàn)拙绊，偏偏這個時候殺出了一個順豐！
話說順豐與菜鳥物流也一直都有業(yè)務合作，最終卻因為一個數(shù)據(jù)分享問題标沪，爆發(fā)了戰(zhàn)略利益上的重大分歧榄攀。不是不爆，只是遲早的問題金句。菜鳥物流的定位就決定了它必須要邁過去這個節(jié)點檩赢，而出于戰(zhàn)略生存的警惕與擔憂，順豐方面迅速叫停相關合作违寞。正如京東強哥所直言：未來的快遞局面將是京東物流贞瞒，順豐與菜鳥的三足鼎立態(tài)勢。劉老板目光如炬趁曼，看破世間真相军浆，小弟佩服！
其個中乾坤挡闰，在此不一一贅言了乒融，之前網(wǎng)絡上已經(jīng)有大量的分析文章了。
二摄悯、產(chǎn)品概念塑造
從上面一段蘇杰老師非常無私的赞季，產(chǎn)品概念塑造的實戰(zhàn)案例分析，我們可以體會到產(chǎn)品經(jīng)理是怎樣平衡幾個關鍵要素奢驯。如競爭優(yōu)勢申钩，核心用戶（靠譜切入點），剛性需求瘪阁，典型場景撒遣。當然還有諸如前期調(diào)研，問題確認管跺，產(chǎn)品（機會）評估愉舔，產(chǎn)品初步驗證，產(chǎn)品進度等等伙菜。
1轩缤、競爭優(yōu)勢
如上文的“我們覺得自己的核心優(yōu)勢在于對信息的整合管理能力上”，它又與阿里集團的云信息平臺戰(zhàn)略高度一致贩绕。所以火的，我們要明確“我們是誰”，認清自己的長板淑倾。也許有人會提出異議馏鹤，說我不知道優(yōu)勢在哪里，又認為做什么都可以（或什么都要做）娇哆。的確湃累，以阿里集團的財力勃救，想要把“倉儲”，“運輸”治力，“場站”等三塊都做了蒙秒，不是不可以。像京東宵统，就是自己打造了整個物流體系的閉環(huán)（所以他現(xiàn)在有底氣對菜鳥說三道四了嗎晕讲？可不是！）马澈。因為涉及了戰(zhàn)略統(tǒng)一的問題瓢省，聚焦所有力量到一個方向，效率是很高的痊班，競爭的壁壘更高啦勤婚！
不少中小企業(yè)喜歡采取多業(yè)務形態(tài)，雖然某些業(yè)務根本想不出與公司的戰(zhàn)略有何關系涤伐，但是并不影響它的存在——畢竟業(yè)績不錯馒胆，是一項不錯的賺錢生意（先保證生存問題）。有些需要慢慢才能看出它的商業(yè)模式废亭，比如小米生態(tài)。要知道小米被杰克·特勞特的定位理論評判說具钥，定位不明確豆村，未來必敗云云。后來骂删，人們才明白過來掌动，原來小米是想通過自身的生態(tài)鏈，設計宁玫，技術等多方布局粗恢，打造一個類似無印良品的小米之家。未來會怎樣欧瘪？我們不妨拭目以待吧眷射。
話說回來，最終市場會檢驗你的模式佛掖，“優(yōu)勝劣汰”妖碉，并推動這個世界向前發(fā)展。我們的人生又何嘗沒有幾分相似芥被。當我們什么都想做的時候欧宜，恰好說明我們可能“樣樣都平庸”（當然有些是喜歡貪多），已經(jīng)陷入沒有一技之長的迷茫境地拴魄∪呷祝或許席镀，我們還需要時間與精力去好好打磨天賦，興趣夏漱，愛好以及追求豪诲。
2、核心用戶（靠譜切入點）
我們看蘇杰老師團隊的最終洞察——“我們覺得最可能的切入點是在貨代與貨主之間搭建物流平臺麻蹋，讓這兩者更好的交換信息”跛溉。如果我們設想一下，假如當初這個項目預研是你在做的扮授，你會不會腦洞大開地想到這個點呢芳室？在現(xiàn)有近似無懈可擊的商業(yè)體系下，挖掘出一個全新的口子刹勃，另起爐灶并與各個單位產(chǎn)生新的聯(lián)系堪侯，然而又緊貼自身的優(yōu)勢。實在是奇思妙想的好點子荔仁，所以伍宦，不得不佩服這個精妙的創(chuàng)設。
為什么說是靠譜的乏梁？因為首先確定了市場核心的范圍次洼，如書中說的“貨代是物流產(chǎn)業(yè)鏈的核心，調(diào)研工作讓我們發(fā)現(xiàn)遇骑，貨代是如此的強大和重要”卖毁；同時也決定你將要在這個范圍里面尋找的核心用戶。先確立細分市場落萎，再找目標用戶亥啦。當然你可以把“貨代”理解為核心用戶，因為角度不一樣练链。
給我們的啟發(fā)是翔脱，在現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境下，看似沒有機會了媒鼓，其實創(chuàng)意無處不在届吁，即使成熟的市場也不例外÷堂活在當下瓷产，專注我們的周邊吧。
3枚驻、剛性需求
有時候濒旦，剛性需求就好比我們常說的痛點，而且還是最痛的那個點再登；也可以理解為“消費者迫切需要解決的問題”尔邓×榔剩《有的放矢》一書中舉例了一個很典型的案例（P56頁）。
創(chuàng)業(yè)者艾倫經(jīng)歷過兩次創(chuàng)業(yè)梯嗽，第一次意外地獲得成功齿尽，可是第二次失敗了。為什么說意外呢灯节？因為不少老板很久都沒想明白自己當初是怎樣成功的循头，卻都喜歡歸結于自己的智商，情商炎疆，知識卡骂，能力等等因素。殊不知外力（比如客戶）幫了他的大忙形入，甚至有些起到了關鍵性作用全跨。
艾倫的兩次創(chuàng)業(yè)最大的不同在于：第一次，他在介紹完產(chǎn)品后亿遂，詢問對方還有什么需求浓若。但是，在第二次的創(chuàng)業(yè)中蛇数，這個如此寶貴的經(jīng)驗被他忘得一干二凈挪钓。畢竟成功了，人就會驕傲起來耳舅，盲目自信碌上，無視消費者的心聲。
相信很多人會想起蘋果的案例挽放。喬布斯的產(chǎn)品時代已經(jīng)過去绍赛，果粉迎來了平庸庫克的營銷時代蔓纠。教科書的市場營銷包含了4P辑畦，其中一個P就是產(chǎn)品（可參考科特勒的《營銷管理》）⊥纫校可是纯出，發(fā)展到現(xiàn)在，很多人潛意識里習慣把營銷理解為推廣敷燎，傳播暂筝，促銷，渠道硬贯，用戶等焕襟，產(chǎn)品去哪里了？
于是饭豹，我們可以看到庫克的辦公場景：一直在苦思冥想客戶到底需要什么鸵赖，嚴謹調(diào)研客戶的需求點务漩，怎樣去滿足客戶的需求...再對比喬布斯的觀點：客戶不知道自己的需求是什么。誰對誰錯——可能是一道世紀大難題它褪，至今沒有定論饵骨，也許幾年，十年茫打，乃至幾十年后會有居触，或許沒有±铣啵可是轮洋，我們能夠隱約感覺到天才般的產(chǎn)品經(jīng)理正逐年減少，仿佛人類走在退化的道路上诗越。
