一句占、寫在前面
上一篇文章后，我一直在想跨境運(yùn)營首發(fā)要寫點(diǎn)什么躯嫉？是講怎么選品纱烘？還是講怎么推廣？是講怎么管理供應(yīng)鏈祈餐？還是講怎么帶團(tuán)隊(duì)擂啥？想講東西有很多，都在我腦子里轉(zhuǎn)呀轉(zhuǎn)帆阳〔负可是越是這樣，我越是不敢輕易動(dòng)筆，為什么講選品山宾？難道推廣就不重要了嗎至扰？為什么要叫推廣？難道供應(yīng)鏈管理就簡(jiǎn)單了嗎塌碌？跨境電商里面一環(huán)套一環(huán)渊胸，環(huán)環(huán)相扣旬盯，每個(gè)環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要台妆，都是生死命脈。后面我仔細(xì)的想了想胖翰，其實(shí)這些都要講接剩，要一個(gè)一個(gè)慢慢來講杠茬，還要講深講透剩胁，那便不能是這跨境系列的開篇了。最終我決定了蟋定，這開篇就來講講到底跨境電商是什么培他？
不過鹃两，開始之前，我很高興的要先講講舀凛，從上次發(fā)文后俊扳，到現(xiàn)在我做了些什么？
建立了一個(gè)博客站：極客數(shù)據(jù)http://www.geekdata.shop/
名字叫做極客數(shù)據(jù)其實(shí)和公眾號(hào)的名字不太一樣猛遍，這沒關(guān)系馋记，取這個(gè)名字主要是手里正好有這個(gè)域名，就用了懊烤，如果以后有變更梯醒，我會(huì)通知大家。這樣就又多了一個(gè)和大家交流的地方腌紧。內(nèi)容會(huì)和公眾號(hào)一樣茸习，我會(huì)盡量同步，當(dāng)然大家習(xí)慣在電腦端看文章的就可以直接在博客看了壁肋。
目前對(duì)于博客還有些不爽的地方就是域名到時(shí)可能會(huì)變更号胚，當(dāng)然會(huì)通知大家，其二是服務(wù)器放在國外墩划，到時(shí)可能會(huì)遷回國內(nèi)涕刚，這段時(shí)間先用著，當(dāng)然遷移是不會(huì)影響大家的乙帮。
并且杜漠，關(guān)于博客的建立與服務(wù)器部署這些以后也是會(huì)寫成文章給大家共享的，這涉及了以后跨境電商獨(dú)立站的相關(guān)內(nèi)容。
二驾茴、跨境電商到底是什么盼樟？
- 到底跨境電商是什么？
- 為什么要叫跨境電商锈至？
- 叫外貿(mào)電商不好嗎晨缴？
- 叫國際貿(mào)易電商不行嗎？
- 與國內(nèi)電商有區(qū)別嗎峡捡？
這些問題應(yīng)該是不少新人的困惑击碗，到某乎上一搜就可以看見很多人都在問這個(gè)問題：
下面，從我接觸跨境電商的經(jīng)歷们拙，講講我眼中的跨境電商稍途。
其實(shí)，我剛開始做的時(shí)候砚婆，也有這個(gè)困惑械拍，不過我困惑的是跨境電商怎么做？當(dāng)然装盯，那個(gè)時(shí)候坷虑，還沒有跨境電商這個(gè)說法，我們當(dāng)時(shí)的理解和叫法應(yīng)該是外貿(mào)電商埂奈。算是外貿(mào)的一種渠道迄损。我第一次接觸到跨境電商時(shí)，當(dāng)時(shí)還是在大學(xué)校園挥转，偶然聽到了關(guān)于敦煌網(wǎng)站的創(chuàng)始人一個(gè)采訪海蔽，知道有那么一個(gè)人做了一個(gè)網(wǎng)站可以在上面賣東西到日本韓國。其實(shí)當(dāng)時(shí)也是聽過就忘了绑谣。后面大學(xué)畢業(yè)想做外貿(mào)進(jìn)入一家禮品工廠做了外貿(mào)業(yè)務(wù)員党窜。想要拓寬銷售渠道，接觸到了速賣通借宵。不過這個(gè)時(shí)候的速賣通和敦煌一樣幌衣，都還在探索期，主流思想也只是國際貿(mào)易站的一個(gè)補(bǔ)充壤玫，主要做的也是小額貿(mào)易豁护。剛開始發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，都是按照幾箱幾箱一lot做為銷售單位欲间，期望的都是能夠走快遞21kg以上楚里，好能夠讓運(yùn)費(fèi)便宜點(diǎn)。其實(shí)猎贴，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該來說還是沒有跨境電商的概念的班缎，甚至于是跨境零售的概念都不是很清晰蝴光。
在后面的工作中，知道其實(shí)當(dāng)時(shí)已經(jīng)有獨(dú)立站的方式做跨境電商做的很好了达址。比如后來大家熟知的蘭亭集市蔑祟，就是已經(jīng)在獨(dú)立站上發(fā)力了。當(dāng)然沉唠，其實(shí)還有更多的獨(dú)立站主要做的是高仿疆虚，在那個(gè)時(shí)候，對(duì)于品牌侵權(quán)還沒有太多人在意满葛。在禮品廠并沒有在速賣通上下多大功夫径簿，這可能和當(dāng)時(shí)的大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員是同樣的心理吧，也是把速賣通當(dāng)作了又一個(gè)產(chǎn)品展示頁纱扭。
沒過多久牍帚，離開了禮品廠儡遮，到了另一家純外貿(mào)公司乳蛾，沒有自己的貨源，一直是和工廠合作鄙币，傳統(tǒng)外貿(mào)不太好做的情況下肃叶，公司要求做速賣通。這次是真的開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了十嘿。剛開始做因惭，什么都不懂，不過好在自己PS功底還行绩衷，就從最基本的開始蹦魔。把工廠的產(chǎn)品拉過來，一個(gè)一個(gè)拍照咳燕，然后修圖勿决，上傳，寫描述招盲。這次運(yùn)費(fèi)沒有像之前那樣只能走快遞了低缩。為了把運(yùn)費(fèi)設(shè)置好，網(wǎng)上找了好多物流商曹货，一個(gè)一個(gè)詢問咆繁，價(jià)格多少。當(dāng)然還是沒有弄的太懂顶籽，特地到一家近的物流商辦公地去了研究玩般，小包運(yùn)費(fèi)多少 ，怎么收費(fèi)礼饱，怎么查詢發(fā)件坏为，怎么確認(rèn)设拟。一步一步來，其實(shí)細(xì)節(jié)還是很多久脯。跨境電商應(yīng)該和所有電商一樣纳胧，細(xì)節(jié)決定成敗。 當(dāng)時(shí)沒有考慮直接和郵局合作帘撰，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)確實(shí)是比較新跑慕，雖然已經(jīng)有個(gè)物流商，但是物流商也是把貨送到比較開放的城市摧找，比如廣東那邊再發(fā)出去核行。本地郵局根本還沒有這個(gè)意思。后面沒過兩年蹬耘，我們確實(shí)和郵局也談過合作芝雪，不過由于郵局的服務(wù)意識(shí)還是沒有形成，然后放棄综苔。
這時(shí)候惩系，我們確實(shí)開始叫跨境電商了，因?yàn)楹蛧鴥?nèi)淘寶這些電商一樣如筛，我們關(guān)注的都是終端客戶堡牡，做的主要是零售，已經(jīng)和傳統(tǒng)外貿(mào)有了很大的不同杨刨。出貨渠道也主要是郵政小包晤柄。
也就是說跨境電商這個(gè)概念不是一開始就有的，他有一個(gè)演化過程妖胀，從最開始的外貿(mào)電商走的是小額批發(fā)路線芥颈，到后面的跨境電商走的是零售路線。這是隨著行業(yè)的發(fā)展不斷調(diào)整并最終形成赚抡。雖然現(xiàn)在還是有不少人固執(zhí)的把它歸類到外貿(mào)爬坑，這不是不可以，但是你的看法最終會(huì)影響你的運(yùn)營操作上怕品。你把它看成是外貿(mào)的一個(gè)渠道妇垢，那么你的運(yùn)營就會(huì)止于產(chǎn)品的展示；你把它看作是跨境電商肉康，是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)闯估，你的運(yùn)營就會(huì)是一個(gè)整體經(jīng)營策略。你才會(huì)專注于品牌的打造吼和，產(chǎn)品的迭代涨薪，客戶的營銷等等。
到這里炫乓，我們終于可以說跨境電商是什么了刚夺？跨境電商是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)献丑，區(qū)別于傳統(tǒng)外貿(mào)，專注于品牌打造侠姑，通過產(chǎn)品迭代创橄，專業(yè)的客戶營銷等一系列電子技術(shù)手段獲取利潤。這就是我對(duì)于跨境電商的認(rèn)知莽红。所以多年來妥畏，我不斷的提高數(shù)據(jù)運(yùn)營的技巧，以適應(yīng)跨境電商的轉(zhuǎn)變與挑戰(zhàn)安吁。
后面的文章醉蚁，我將會(huì)陸續(xù)分享一些運(yùn)營技巧和一些實(shí)用小工具。
