你發(fā)現(xiàn)沒有，有時候別人提個要求术幔，我們很容易就答應(yīng)了另萤，而且答應(yīng)之后，我們還會覺得不舒服诅挑，心里會想四敞，怎么當(dāng)時就沒拒絕呢？
舉個例子拔妥，有個老太太剛上地鐵忿危，把手里的包往坐著的乘客身邊一塞，說了一句話：“小伙子没龙，請你給讓個座兒铺厨，謝謝∮蚕耍”雖然聽著讓人有點兒不爽解滓，但很見功夫。首先筝家，老太太沒有使用問句洼裤，不給別人拒絕的機會。其次溪王，語言和動作銜接很緊湊腮鞍。最后值骇，她說了謝謝，禮貌也做到了缕减。這句話就像催眠一樣雷客，小伙子臉上還猶豫著呢芒珠，身子已經(jīng)站起來了桥狡。
怎么才能做到用一句話催眠別人呢？心理學(xué)博士李松蔚總結(jié)了這么幾點皱卓。
第一點裹芝，前面已經(jīng)說了，不要用疑問句娜汁。因為如果你用了疑問句嫂易，對方就有時間思考，就給了對方拒絕你的機會掐禁。
比如怜械，你對別人說：“請我吃飯好不好？”這種問句傅事，對方就會本能地思考缕允，好，還是不好蹭越？思考之后很可能拒絕你障本，除非他欠你一頓飯。相比之下响鹃，“請我吃飯”這種干脆的感嘆句驾霜，會讓人沒有反應(yīng)時間文留。速度快劫谅，你就已經(jīng)有三成勝算了饮潦。
第二點逐纬，不解釋理由杨名。就算你真有理由陡鹃，說出來也不一定管用桩砰。而且你說的越多甩卓，對方思考的時間就越長倦卖。
再說洒擦，你的理由不一定成立，還會讓你心虛怕膛，比如你說“發(fā)獎金了熟嫩，請我吃飯吧”，對方憑什么要請你褐捻，如果對方來一句“獎金都給老婆了”掸茅，你連說下一句的機會都沒有了椅邓。
第三點，如果需要理由的話昧狮，也要學(xué)會聲東擊西景馁。
比如，“晚上你請我吃飯逗鸣，吃完我們討論一下工作”就比單說“請我吃飯”成功率高合住。因為你的重點轉(zhuǎn)移到工作了，而不是單純請客撒璧。把主題轉(zhuǎn)移透葛，對方就不容易拒絕你。
第四點卿樱，心態(tài)放松僚害。眼神不要回避，呼吸要平靜繁调，表情要自然萨蚕。要把“請我吃飯”說得像“我請你吃飯”一樣自信。如果對方感覺到了你的緊張蹄胰，他就會警覺岳遥。他一旦警覺了，就很容易找理由拒絕你烤送。
第五點寒随，制造時間錯覺。
老太太說的“謝謝”帮坚，是對讓座的感激妻往。但同時制造了一個錯覺，讓你誤以為這個行為已經(jīng)發(fā)生了试和。這背后的原理讯泣，其實跟巴甫洛夫?qū)纷龅氖虏畈欢啵汗访看纬怨穷^的時候，都聽到鈴鐺響阅悍，只要一聽到鈴的聲音好渠，狗就會覺得有吃的，狂流口水节视。而我們讓座的時候都會聽到“謝謝”拳锚，提前說了謝謝，讓你覺得已經(jīng)讓座了寻行。把一件沒發(fā)生的事情霍掺，當(dāng)成發(fā)生了或者正在發(fā)生的情況來處理，會出其不意，讓人恍惚有配合你完成這件事的沖動杆烁。
第六點牙丽，跳過關(guān)鍵步驟。
比如兔魂，李松蔚有個同事烤芦，請大牛過來講座，發(fā)出邀請之后緊接著問：“您最近什么時候有空呢析校？”而不是問“您愿意接受我們的邀請嗎构罗？”李松蔚也學(xué)了這招，讓女兒吃飯勺良，都是問“這頓飯用筷子還是用勺子呢绰播？”女兒想了想骄噪，“用勺子”尚困。這可比“快來吃飯”管用多了，因為他女兒根本沒機會說我不吃链蕊。
第七點事甜，把焦點放在對方身上。
想引導(dǎo)對方滔韵，就要先融入對方逻谦。所以你要從對方的角度出發(fā)。就說讓座陪蜻，一般人會說邦马，我今天不舒服，請你給我讓個座兒宴卖。這話很有說服力滋将，但明顯是別人說的話。不管是不是合理的訴求症昏，我們本能地先會對來自他人的立場有所警覺随闽。要用理智，才可能站到別人的角度考慮問題肝谭。但如果像那個老太太一樣掘宪，只說了一句“請你給讓個座兒”，理智就不太容易反應(yīng)攘烛。因為這句話里只有你一個人魏滚，你跟誰對抗去呢？
最后我們總結(jié)一下坟漱，不用疑問句鼠次，不解釋理由，學(xué)會聲東擊西，制造時間錯覺须眷，跳過關(guān)鍵步驟竖瘾，把焦點往對方身上轉(zhuǎn)移，而且要心態(tài)放松花颗，要速度快捕传。掌握了這幾點，你也能用一句話催眠別人扩劝。
本文源自：公眾號“李松蔚”（如何用一句話實現(xiàn)催眠庸论？）
原稿：寶利
