更多演講干貨屁药，微信訂閱號(hào)搜索：

演講干貨

你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有粥血，有時(shí)候別人提個(gè)要求，我們很容易就答應(yīng)了酿箭，而且答應(yīng)之后复亏，我們還會(huì)覺得不舒服，心里會(huì)想缭嫡，怎么當(dāng)時(shí)就沒(méi)拒絕呢缔御？舉個(gè)例子，有個(gè)老太太剛上地鐵妇蛀，把手里的包往坐著的乘客身邊一塞耕突，說(shuō)了一句話：“小伙子，請(qǐng)你給讓個(gè)座兒评架，謝謝眷茁。”雖然聽著讓人有點(diǎn)兒不爽纵诞，但很見功夫上祈。首先，老太太沒(méi)有使用問(wèn)句浙芙，不給別人拒絕的機(jī)會(huì)登刺。其次，語(yǔ)言和動(dòng)作銜接很緊湊嗡呼。最后纸俭，她說(shuō)了謝謝，禮貌也做到了晤锥。這句話就像催眠一樣掉蔬，小伙子臉上還猶豫著呢，身子已經(jīng)站起來(lái)了矾瘾。

怎么才能做到用一句話催眠別人呢女轿？心理學(xué)博士李松蔚總結(jié)了這么幾點(diǎn)。

第一點(diǎn)壕翩，前面已經(jīng)說(shuō)了蛉迹，不要用疑問(wèn)句。因?yàn)槿绻阌昧艘蓡?wèn)句放妈，對(duì)方就有時(shí)間思考北救，就給了對(duì)方拒絕你的機(jī)會(huì)荐操。比如，你對(duì)別人說(shuō)：“請(qǐng)我吃飯好不好珍策？”這種問(wèn)句托启，對(duì)方就會(huì)本能地思考，好攘宙，還是不好屯耸？思考之后很可能拒絕你，除非他欠你一頓飯蹭劈。相比之下疗绣，“請(qǐng)我吃飯”這種干脆的感嘆句，會(huì)讓人沒(méi)有反應(yīng)時(shí)間铺韧。速度快多矮，你就已經(jīng)有三成勝算了。

第二點(diǎn)哈打，不解釋理由塔逃。就算你真有理由，說(shuō)出來(lái)也不一定管用料仗。而且你說(shuō)的越多患雏，對(duì)方思考的時(shí)間就越長(zhǎng)。再說(shuō)罢维，你的理由不一定成立，還會(huì)讓你心虛丙挽，比如你說(shuō)“發(fā)獎(jiǎng)金了肺孵，請(qǐng)我吃飯吧”，對(duì)方憑什么要請(qǐng)你颜阐，如果對(duì)方來(lái)一句“獎(jiǎng)金都給老婆了”平窘，你連說(shuō)下一句的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。

第三點(diǎn)凳怨，提要求的時(shí)候瑰艘，學(xué)會(huì)聲東擊西。比如肤舞，“晚上你請(qǐng)我吃飯紫新，吃完我們討論一下工作”就比單說(shuō)“請(qǐng)我吃飯”成功率高。因?yàn)槟愕闹攸c(diǎn)轉(zhuǎn)移到工作了李剖，而不是單純請(qǐng)客芒率。把主題轉(zhuǎn)移，對(duì)方就不容易拒絕你篙顺。

第四點(diǎn)偶芍，心態(tài)放松充择。眼神不要回避，呼吸要平靜匪蟀，表情要自然椎麦。要把“請(qǐng)我吃飯”說(shuō)得像“我請(qǐng)你吃飯”一樣自信。如果對(duì)方感覺到了你的緊張材彪，他就會(huì)警覺观挎。他一旦警覺了，就很容易找理由拒絕你查刻。

第五點(diǎn)键兜，制造時(shí)間錯(cuò)覺。老太太說(shuō)的“謝謝”穗泵，是對(duì)讓座的感激普气。但同時(shí)制造了一個(gè)錯(cuò)覺，讓你誤以為這個(gè)行為已經(jīng)發(fā)生了佃延。這背后的原理现诀，其實(shí)跟巴甫洛夫?qū)纷龅氖虏畈欢啵汗访看纬怨穷^的時(shí)候，都聽到鈴鐺響履肃，只要一聽到鈴的聲音仔沿，狗就會(huì)覺得有吃的，狂流口水尺棋。而我們讓座的時(shí)候都會(huì)聽到“謝謝”封锉，提前說(shuō)了謝謝，讓你覺得已經(jīng)讓座了膘螟。把一件沒(méi)發(fā)生的事情成福，當(dāng)成發(fā)生了或者正在發(fā)生的情況來(lái)處理，會(huì)出其不意荆残，讓人恍惚有配合你完成這件事的沖動(dòng)奴艾。

第六點(diǎn)，跳過(guò)關(guān)鍵步驟内斯。比如蕴潦，李松蔚有個(gè)同事，請(qǐng)大牛過(guò)來(lái)講座俘闯，發(fā)出邀請(qǐng)之后緊接著問(wèn)：“您最近什么時(shí)候有空呢潭苞？”而不是問(wèn)“您愿意接受我們的邀請(qǐng)嗎？”李松蔚也學(xué)了這招真朗，讓女兒吃飯萄传，都是問(wèn)“這頓飯用筷子還是用勺子呢？”女兒想了想，“用勺子”秀菱。這可比“快來(lái)吃飯”管用多了振诬，因?yàn)樗畠焊緵](méi)機(jī)會(huì)說(shuō)我不吃。

第七點(diǎn)衍菱，把焦點(diǎn)放在對(duì)方身上赶么。想引導(dǎo)對(duì)方，就要先融入對(duì)方脊串。所以你要從對(duì)方的角度出發(fā)辫呻。就說(shuō)讓座，一般人會(huì)說(shuō)琼锋，我今天不舒服放闺，請(qǐng)你給我讓個(gè)座兒。這話很有說(shuō)服力缕坎，但明顯是別人說(shuō)的話怖侦。不管是不是合理的訴求，我們本能地先會(huì)對(duì)來(lái)自他人的立場(chǎng)有所警覺谜叹。要用理智匾寝，才可能站到別人的角度考慮問(wèn)題。但如果像那個(gè)老太太一樣荷腊，只說(shuō)了一句“請(qǐng)你給讓個(gè)座兒”艳悔，理智就不太容易反應(yīng)。因?yàn)檫@句話里只有你一個(gè)人女仰，你跟誰(shuí)對(duì)抗去呢猜年？

最后我們總結(jié)一下，不用疑問(wèn)句疾忍，不解釋理由码倦，學(xué)會(huì)聲東擊西，制造時(shí)間錯(cuò)覺锭碳，跳過(guò)關(guān)鍵步驟，把焦點(diǎn)往對(duì)方身上轉(zhuǎn)移勿璃，而且要心態(tài)放松擒抛，要速度快。掌握了這幾點(diǎn)补疑，你也能用一句話催眠別人歧沪。