1酬土、世界三大法則：自然法則、族群法則格带、普遍法則
我們要懂得撤缴，用族群法則、普遍法則和世界進(jìn)行價(jià)值交換叽唱，同時(shí)在必要的時(shí)候屈呕，用自然法則來保護(hù)自己。
2棺亭、戰(zhàn)爭的本質(zhì)虎眨，是對(duì)能量的控制
誰能善用一場戰(zhàn)爭中他所看到的并且不屬于自己的所有能量，誰就能贏得這場戰(zhàn)爭镶摘。
科技又是什么呢嗽桩？科技也是勢能。當(dāng)一家公司擁有了許多專利凄敢，就相當(dāng)于有了許多工具碌冶，利用這些工具的勢能、科技的勢能涝缝，就能形成商業(yè)競爭中的“水攻”扑庞。
我們曾說“你陪客戶喝的酒譬重，是做產(chǎn)品時(shí)沒有流的汗”，這是因?yàn)槲覀冏霎a(chǎn)品是把千鈞之石推上萬仞之巔嫩挤，再在盡可能大的勢能之下害幅，將其輕輕推動(dòng)，用營銷和渠道減少阻力岂昭，把這種勢能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能，然后用轉(zhuǎn)化后的動(dòng)能去盡可能地覆蓋用戶狠怨，從而設(shè)法獲得商業(yè)上的成功约啊。
我們還說，“求之于勢佣赖，不責(zé)于人”恰矩。求之于勢，是尋找戰(zhàn)略勢能憎蛤，是追求技術(shù)的領(lǐng)先外傅、商業(yè)模式的優(yōu)越以及效率的優(yōu)勢；不責(zé)于人俩檬，是把正確的人放在正確的位置上進(jìn)行賦能萎胰，是在匹配責(zé)權(quán)利制度的前提下對(duì)每個(gè)人全部能量的調(diào)動(dòng)。
戰(zhàn)爭的本質(zhì)棚辽，是對(duì)能量的控制技竟。祝福華為。
3屈藐、產(chǎn)品的價(jià)格由提供的價(jià)值決定
產(chǎn)品定價(jià)最重要的因素是消費(fèi)者榔组，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格是由消費(fèi)者能感知到的價(jià)值決定的。
消費(fèi)者可以感知到的價(jià)值包括功能價(jià)值联逻、體驗(yàn)價(jià)值搓扯、個(gè)性化價(jià)值。
比如包归，消費(fèi)者希望買到的西瓜更甜锨推，于是小販打出廣告“甜得舍不得賣”，這叫滿足功能價(jià)值箫踩。
消費(fèi)者想要隨時(shí)都能吃到西瓜爱态，小販就把西瓜切成兩半，再配個(gè)勺子境钟，這叫滿足體驗(yàn)價(jià)值锦担。
消費(fèi)者想在七夕情人節(jié)買西瓜送女朋友，小販就把西瓜拼成了“心形”慨削，這叫滿足個(gè)性化價(jià)值洞渔。
比功能更稀缺的套媚，是體驗(yàn)；比體驗(yàn)更稀缺的磁椒，是個(gè)性化堤瘤。所以，產(chǎn)品的定價(jià)浆熔，取決于你能提供給消費(fèi)者什么價(jià)值本辐。
價(jià)值越稀缺，價(jià)格就越高医增。
4慎皱、利潤，來自沒有競爭
只有別人拿不走的叶骨，才是你真正的利潤茫多。
利潤，來自沒有競爭忽刽。
任何一個(gè)行業(yè)天揖，所有的紅利最終都會(huì)被競爭拉平，最后大家只能賺社會(huì)工資跪帝。這時(shí)候今膊，只能通過創(chuàng)新來創(chuàng)造利潤空間。
否則歉甚，說句扎心的話万细，你以為你在創(chuàng)業(yè)，其實(shí)你只是在為社會(huì)打工纸泄。
所以赖钞，問問你自己，你今天所賺到的錢聘裁，是趨勢紅利雪营，是社會(huì)工資，還是創(chuàng)新利潤呢衡便？
5献起、優(yōu)秀的人不用管理，他們會(huì)自我驅(qū)動(dòng)
優(yōu)秀的人不用管理镣陕，他們會(huì)自我驅(qū)動(dòng)谴餐。
什么是“成年人”？小孩子才發(fā)脾氣呆抑，成年人要做的不是抱怨岂嗓，而是自己動(dòng)手解決問題。成年人就是那些清楚地知道自己要什么鹊碍，并且愿意為之付出努力的人厌殉。他們有很強(qiáng)的自驅(qū)力食绿，渴望和優(yōu)秀的人一起做有挑戰(zhàn)的事，并且清楚自己和公司是平等的契約關(guān)系公罕。
最有創(chuàng)造力的工作器紧，一定來自熱愛，來自他內(nèi)在的自驅(qū)力和創(chuàng)造性楼眷。
你要相信人性的善铲汪，人不是靠激勵(lì)做事的，人自身就有成長的動(dòng)力摩桶。一個(gè)人覺得安全了桥状，不用為錢發(fā)愁了，他反而會(huì)去做一些真正有價(jià)值的事情硝清。
德魯克說，管理就是最大限度地激發(fā)他人的善意转晰，我們要把員工內(nèi)心的善意激發(fā)出來芦拿，而不是把他的惡意激發(fā)出來。
6查邢、稀缺決定財(cái)富分配
所以蔗崎，勤勞未必能致富。致富的本質(zhì)扰藕，并不是創(chuàng)造財(cái)富缓苛，而是分配財(cái)富。創(chuàng)造財(cái)富靠能力邓深，而分配財(cái)富靠稀缺未桥。
勞動(dòng)可以創(chuàng)造財(cái)富，創(chuàng)造財(cái)富很重要芥备，但是財(cái)富應(yīng)該怎么分配冬耿、誰應(yīng)該比誰更有錢這件事，并不是由創(chuàng)造財(cái)富的人決定的萌壳，而是由掌握稀缺資源的人決定的亦镶。
誰掌握稀缺資源，誰就擁有財(cái)富分配權(quán)袱瓮。
所以缤骨，如果你想要擁有更多財(cái)富，就應(yīng)該想盡一切辦法尺借，提高自己的稀缺性绊起。
比如，對(duì)于個(gè)人來說褐望，你要思考的問題應(yīng)該是：
——我是否擁有非常稀缺的能力勒庄？
——我是否在公司最稀缺的部門串前？
——我是否在部門最稀缺的崗位？
——我是否擁有最稀缺的資源实蔽？
——我現(xiàn)在擁有的稀缺性荡碾，未來還能繼續(xù)稀缺嗎？
為什么有些員工年輕的時(shí)候能賺很多錢局装，35歲以后就容易被裁員坛吁？因?yàn)檫@些員工的體力和學(xué)習(xí)能力都沒有年輕人強(qiáng)，要價(jià)還比年輕人高铐尚，他們已經(jīng)變得不稀缺了拨脉，慢慢地，就容易被淘汰宣增。所以玫膀，為了避免被淘汰，你要提前去思考怎么提高自己未來的稀缺性爹脾。
而對(duì)于公司來說帖旨，你要思考的問題應(yīng)該是：
——我是否擁有非常稀缺的能力？
——我是否擁有最稀缺的資源灵妨？
——我是否處于最稀缺的行業(yè)解阅？
——我是否在行業(yè)中處于最稀缺的節(jié)點(diǎn)？
——我現(xiàn)在擁有的稀缺性泌霍，未來還會(huì)繼續(xù)稀缺嗎货抄？
只有不斷讓自己變得稀缺，你才能擁有財(cái)富分配權(quán)朱转，獲得更多財(cái)富蟹地。
7、公平肋拔、公正和公開
公平——用“同一把”尺子丈量萬物锈津；
公正——選“哪一把”尺子來丈量；
公開——把丈量的過程展示給公眾凉蜂，讓同意公正者監(jiān)督公平琼梆。
現(xiàn)在你覺得，高考公平窿吩、公正茎杂、公開嗎？
8纫雁、效率與公平
為什么中國改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平會(huì)說“讓一部分人先富起來”煌往。
讓誰先富起來？讓老王先富起來。
為什么要讓老王先富起來刽脖？因?yàn)榭扑拐f了羞海，要追求效率，就要把最好的資源給用得最好的人
大家逐漸形成一套共識(shí)：初次分配負(fù)責(zé)效率曲管，再分配負(fù)責(zé)公平却邓。
初次分配、再分配院水，各司其職腊徙。在初次分配時(shí)支持老王，在再分配時(shí)支持小張檬某。
9撬腾、勸酒的本質(zhì)，服從性測試
強(qiáng)盜用“留個(gè)把柄”的方式恢恼，對(duì)小弟做服從性測試民傻；甲方用“改來改去”的方式，對(duì)乙方做服從性測試场斑；女生饰潜，用“無理取鬧”的方式，做男友服從性測試和簸。
真正的領(lǐng)導(dǎo)力，來自內(nèi)心的追隨碟刺，而不是行為的服從锁保。
