前幾天，在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的一個(gè)小伙伴給我留言判莉，他最近從醫(yī)療行業(yè)進(jìn)入了一家K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做網(wǎng)絡(luò)主管（下面也就管1-2個(gè)小白）豆挽。他之前只做過(guò)競(jìng)價(jià)以及其他一些基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)推廣工作，問(wèn)我如何全面提升自己專業(yè)能力券盅，并想長(zhǎng)期在教育行業(yè)發(fā)展帮哈。 接下來(lái)，我就分享下自己之前的一些工作經(jīng)驗(yàn)锰镀。

目前很多在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員共同存在以下問(wèn)題：

1）自身情況：半路出家娘侍，會(huì)幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，但在大腦里沒(méi)有建立一套完整的營(yíng)銷體系泳炉。

2）公司現(xiàn)狀：市場(chǎng)預(yù)算有限憾筏，不可能讓你隨便燒錢；大多數(shù)教育行業(yè)老板仍是傳統(tǒng)思維花鹅，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)并不信任氧腰。

3）人員分工：不像互聯(lián)網(wǎng)公司，有著完善的團(tuán)隊(duì)，技術(shù)容贝，運(yùn)營(yíng)自脯，產(chǎn)品經(jīng)理，編輯等分工極其明確斤富。往往是品牌膏潮，活動(dòng)，文案满力，網(wǎng)站設(shè)計(jì)焕参，各種推廣，甚至做網(wǎng)站油额，當(dāng)客服都要親自上陣叠纷，工作繁雜。

4）團(tuán)隊(duì)管理：自己團(tuán)隊(duì)往往是小白潦嘶，需要從新培養(yǎng)涩嚣；各部門，特別是教學(xué)或教務(wù)部門掂僵，認(rèn)為營(yíng)銷就是你們市場(chǎng)部的任務(wù)航厚，我們的任務(wù)就是上課，很難能給與更好的支持和配合锰蓬。

我建議幔睬，在專業(yè)技能上，可以在這幾方面多下功夫：

1 惡補(bǔ)名著經(jīng)典芹扭，夯實(shí)理論基礎(chǔ)：正所謂華爾街上沒(méi)有新鮮事麻顶，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還是傳統(tǒng)營(yíng)銷，萬(wàn)變不離其宗舱卡，只有掌握更多的專業(yè)知識(shí)辅肾，才能從更高的格局看待市場(chǎng)，更好的完成未來(lái)的工作灼狰。推薦他多閱讀關(guān)于品牌宛瞄，定位浮禾，策劃交胚，營(yíng)銷學(xué)，心理學(xué)方面的著作盈电。

2 學(xué)習(xí)更多的推廣技能：如果你只會(huì)“燒錢”蝴簇，很難在中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)立足。所以必須學(xué)習(xí)更多的免費(fèi)或者低成本的推廣技能：例如seo匆帚，百度的各種營(yíng)銷熬词，微信及公眾號(hào)營(yíng)銷，社群營(yíng)銷等技巧。雖然繁雜互拾，但是也可以充分嘗試各種營(yíng)銷手段歪今，有助于自己能力的提升。

但是也建議他量力而行颜矿，切記貪多求大寄猩，做好1-3種高轉(zhuǎn)化率的推廣手段后，在有精力的前提下開(kāi)辟其他戰(zhàn)場(chǎng)骑疆。

3 產(chǎn)品及用戶體驗(yàn)知識(shí)：正如上面講的田篇，中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本不可能給你招聘一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，網(wǎng)站搭建箍铭，改版基本都要由負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的部門負(fù)責(zé)泊柬。特別是現(xiàn)階段無(wú)論是做競(jìng)價(jià)還是seo，無(wú)論是用戶體驗(yàn)還是百度算法诈火，對(duì)網(wǎng)站交互設(shè)計(jì)有著更高的要求兽赁。直接決定咨詢和到訪量。

4 研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶習(xí)慣

越來(lái)越多的家長(zhǎng)通過(guò)會(huì)在移動(dòng)端搜索你的網(wǎng)站冷守，或者去你的公眾號(hào)看你的微網(wǎng)站闸氮。 通過(guò)我的觀察，線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教沾，特別是二三四線的蒲跨，互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)非常薄弱，只有一個(gè)“破爛”的PC站授翻，根本沒(méi)有移動(dòng)站點(diǎn)或悲。如果你比同行更快建立一個(gè)移動(dòng)端，在營(yíng)銷上也是占得先機(jī)堪唐。

5 學(xué)習(xí)線下推廣技能

不要局限于在互聯(lián)網(wǎng)推廣巡语，更應(yīng)該多向從事傳統(tǒng)線下市場(chǎng)推廣的前輩們學(xué)習(xí)相關(guān)技能：地推，異業(yè)合作淮菠，渠道關(guān)系等男公。一些線下推廣方法成本往往更低，見(jiàn)效更快合陵。線上線下整合枢赔，可以取得更好的效果。同時(shí)拥知，也可以更全面的提升自己的營(yíng)銷能力踏拜，并積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

例如：通過(guò)發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)老學(xué)員加粉效果可能比線上推廣效果要好很多低剔。

6 向優(yōu)質(zhì)的同行學(xué)習(xí)

模仿學(xué)習(xí)是進(jìn)步最快的方法速梗，直接學(xué)習(xí)同行的有效推廣策略肮塞，可以讓我們以最短的時(shí)間取得更好的效果。把同行經(jīng)過(guò)摸索測(cè)試的方法拿來(lái)姻锁，可以少走很多彎路枕赵。比如，同行在哪些網(wǎng)站發(fā)信息排名高位隶，收錄過(guò)烁设，那么你也可以在相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。比你挨個(gè)去測(cè)試钓试，效果好的多装黑。

眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，可以借鑒一線城市大機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站構(gòu)架和營(yíng)銷方案弓熏。 我當(dāng)時(shí)做日語(yǔ)時(shí)恋谭，更多去參考上海，大連的相關(guān)機(jī)構(gòu)挽鞠；做K12的時(shí)候疚颊，更多參考北京的機(jī)構(gòu)。 通過(guò)像王牌機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)信认，可以更快的提升自己的格局材义。

7 與招生中介合作

可以和一些網(wǎng)絡(luò)上招生中介合作，學(xué)生報(bào)名后嫁赏，再按學(xué)費(fèi)一定比例返給他們傭金其掂。有些網(wǎng)站有著一定的流量和生源。比起競(jìng)價(jià)等付費(fèi)推廣潦蝇，更保險(xiǎn)安全款熬。對(duì)于免費(fèi)手段，效果更快攘乒。

這些中介機(jī)構(gòu)往往了解更多同行機(jī)構(gòu)贤牛，更多行業(yè)的發(fā)展情況。和他們深度溝通则酝，可以收集更多業(yè)內(nèi)情報(bào)殉簸。

以上是我根據(jù)自己之前的經(jīng)驗(yàn)渠脉，在營(yíng)銷推廣層面給他的建議略就，也希望與從事培訓(xùn)行業(yè)的伙伴們分享。 接下來(lái)策肝，我會(huì)在團(tuán)隊(duì)管理溝通及其他職場(chǎng)技能方面分享相關(guān)經(jīng)驗(yàn)妥泉。