桉術(shù)CRM：內(nèi)容營銷對于任何規(guī)模的企業(yè)都適用亿傅，特別是市場預(yù)算有限的小公司媒峡，如果內(nèi)部有幾個會寫字的員工，那么內(nèi)容營銷一定是一個比重不小的部分葵擎，可是在細節(jié)上谅阿，又往往不夠上心，以下這23條酬滤，請對號入座自省一遍：
A/你產(chǎn)出的內(nèi)容签餐，一直在討論你的產(chǎn)品特性、優(yōu)勢盯串，還有隨處插入你的公司名氯檐。——這是第一大忌体捏，看著看著就成了硬廣告冠摄。
B/你的文章內(nèi)容通篇都是引導(dǎo)讀者付諸行動的行為，通篇小廣告的感覺几缭『耐兀——只需要在文章末尾處簡單帶過即可，不要擔(dān)心這樣不夠直接讀者會忽略掉奏司。那些真正的潛在客戶不會錯過這樣的細節(jié)乔询。
C/你的客戶案例并沒有把重心放在客戶，通篇都在提自己的產(chǎn)品/公司名字韵洋「偷螅——犯了A同樣的錯誤。
D/你的白皮書隨處插入公司名搪缨，見縫插針食拜。——只需要在最后幾頁有必要的地方提及即可副编。
E/你的內(nèi)容中沒有煽動讀者趕快行動的語言——每篇文章至少有一句話引導(dǎo)讀者付諸行動负甸。
F/忽略了郵件營銷”越欤——應(yīng)當(dāng)是你的內(nèi)容營銷的重要組成部分呻待，可以是Newsletter或者直接引導(dǎo)注冊銷售線索的活動。
G/你的內(nèi)容并沒有解決客戶什么問題——而你的文章哪怕是解決了一個很小的問題队腐，也是有價值的蚕捉，不要因為解決的問題小就不去重視。
H/文案的標(biāo)題很隨意柴淘∑妊停——標(biāo)題需要引人注目秘通，需要一下子戳到客戶的好奇心、痛處敛熬，不然好的內(nèi)容也不會被人讀到肺稀。
I/你的內(nèi)容并不能帶來附加價值∮γ瘢——有用的內(nèi)容不僅僅包括指出問題话原、解決問題，最好還能幫助對方做出更有說服力的決策瑞妇，或者啟發(fā)他們對自己的業(yè)務(wù)獲得更進一步的認知。
J/你的內(nèi)容完全跟你的產(chǎn)品/解決方案無關(guān)梭冠≡——不推崇的是簡單粗暴的將自己的產(chǎn)品與客戶進行生拉硬拽的匹配，但是內(nèi)容需要巧妙的結(jié)合你的產(chǎn)品和解決方案控漠。
K/你的內(nèi)容并沒有得到你預(yù)期的轉(zhuǎn)發(fā)傳播量——那你需要考慮為什么蔓倍，每一次觀察總結(jié)，做的內(nèi)容多了盐捷，就有了自己的套路啦偶翅。
L/你的內(nèi)容沒有得到你預(yù)期的評論量〉锒桑——參考上一條聚谁。
M/你的內(nèi)容并沒有被你預(yù)期的受眾讀到≈团担——采用數(shù)據(jù)手段去盡可能精確匹配你的受眾形导。讓數(shù)據(jù)告訴你你的內(nèi)容被目標(biāo)受眾讀到了。
N/你的整個營銷策略沒有數(shù)據(jù)證明其有效性习霹《涓——現(xiàn)在推崇數(shù)字化營銷，沒有辦法用科技手段追蹤的部分淋叶，就設(shè)計一個評估方式阎曹，總之想辦法盡可能讓每一個策略都能產(chǎn)生可評估數(shù)據(jù)。
O/沒有可視化目標(biāo)對你的整體策略進行驗證煞檩〈ο樱——你的策略帶來的結(jié)果和目標(biāo)，前期你可能有一個預(yù)判斟湃，在整個策略執(zhí)行過程中锰霜，保障杜絕自身工作不足，然后用結(jié)果和你的預(yù)判做對比桐早，盡可能驗證你的策略的正確性（或錯誤性）癣缅。
P/沒有為內(nèi)容設(shè)定目標(biāo)厨剪。——目標(biāo)其實并不僅僅是閱讀量轉(zhuǎn)發(fā)量評論量友存。目標(biāo)可以分很多祷膳，可以精細到每一篇文章是達到什么目標(biāo)，甚至目標(biāo)的設(shè)定可以對標(biāo)到不同級別的人屡立。比如新手的內(nèi)容目標(biāo)就是完成一篇邏輯通順的內(nèi)容直晨，成熟的文案人員的目標(biāo)是文章達到什么效果（轉(zhuǎn)發(fā)、評論膨俐、點贊）勇皇，這篇文章的目標(biāo)是被某個群體的大佬讀到，這篇內(nèi)容的目標(biāo)是引起討論焚刺，這篇內(nèi)容的目標(biāo)只是湊熱鬧敛摘。這些都叫做目標(biāo)。
Q/放棄了網(wǎng)站和社交媒體之外的內(nèi)容推廣可能性乳愉。
R/內(nèi)容常常是很多個大段落構(gòu)成兄淫。——全篇文章就一段話蔓姚，最后一個句號捕虽。這是小學(xué)生的寫作方式，會造成閱讀恐懼坡脐。應(yīng)該用子標(biāo)題泄私、項目符合、短句的方式來降低閱讀恐懼备闲，讓文章更有條理性和邏輯挖滤。
S/做SEO的時候，關(guān)鍵詞不明確浅役≌端桑——每篇內(nèi)容至少有1個最優(yōu)關(guān)鍵詞，理想情況下應(yīng)該有2~3個觉既。
T/文章配圖只是配圖而已惧盹。——在圖片下方添加注釋獲得讀者的關(guān)注瞪讼。
U/對于很長的文章钧椰，沒有概要直接開篇》罚——應(yīng)該在文首寫一個內(nèi)容概要嫡霞，吸引讀者讀完這篇內(nèi)容，或者幫助讀者決定這篇內(nèi)容是否值得他花時間希柿，這樣顯得多么貼心诊沪。
V/用語冗長养筒、繁瑣、古板端姚≡畏啵——用簡單精準(zhǔn)的交談式口吻。
W/你在內(nèi)容中煽動讀者付諸行動的下一步動作需要跟你的文章主旨沒有邏輯關(guān)系的渐裸∥紫妫——你的文章明明討論的是OA，你煽動讀者去注冊你的產(chǎn)品昏鹃，結(jié)果人家一看你是CRM尚氛，這種強盜邏輯會讓人覺得被套路了，不開心洞渤。
很多人以為自己在做內(nèi)容阅嘶，其實他們只是在做硬廣告。
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