1溯警、項(xiàng)目背景
增長裂變精進(jìn)社第一期學(xué)員經(jīng)過一系列熏陶和培養(yǎng)趣苏，需要一起做一件了不得的事情來產(chǎn)出所學(xué)，于是誕生了知識星球分銷的項(xiàng)目梯轻。
2食磕、項(xiàng)目目標(biāo)
知識星球售賣2000單
3、項(xiàng)目概述
亮點(diǎn)：從作業(yè)PK到群策群力
作業(yè)1.活動(dòng)方案策劃
組內(nèi)票選→全員票選喳挑，選出較優(yōu)的方案后再迭代優(yōu)化至定稿
作業(yè)2.海報(bào)&銷售頁文案彬伦、社群&公眾號話術(shù)
選出優(yōu)質(zhì)的作業(yè)作為樣板滔悉，設(shè)計(jì)海報(bào)初稿。
將完成兩次作業(yè)的學(xué)員作為實(shí)操戰(zhàn)隊(duì)的隊(duì)員单绑，全員討論進(jìn)行海報(bào)和文案的優(yōu)化
突發(fā)：混沌廣州贊助活動(dòng)回官，買一送一，定稿的文案和計(jì)劃很多都要重新迭代
時(shí)間點(diǎn)：
第一周作業(yè)截止：11月25日
第二周作業(yè)截止：11月1日
組建實(shí)操戰(zhàn)隊(duì)：11月2日
招募KOL：11月3日晚
正式上線時(shí)間：11月6日20:30-11月8日24:00
活動(dòng)玩法：
分銷+群裂變領(lǐng)星球
路徑：看到海報(bào)→詳情頁→購買→入群活碼→機(jī)器人告知領(lǐng)取方式&誘導(dǎo)分銷
渠道：
①KOL渠道：
招募到351位KOL推廣大使
亮點(diǎn)：采用組隊(duì)PK的方式激勵(lì)分銷
第1名搂橙，額外獎(jiǎng)勵(lì)10000元（銷量不低于300份）
第2名歉提，額外獎(jiǎng)勵(lì)3000元（銷量不低于200份）
第3名，額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元（銷量不低于100份）
②31位學(xué)員精進(jìn)社學(xué)員自身渠道
4区转、活動(dòng)結(jié)果
H5獨(dú)立訪問量：8076
訂單數(shù)：2078
詳情頁轉(zhuǎn)化率：25.7%
分銷訂單數(shù)：1740
分銷占比：83.7%
裂變最高層級：7級
實(shí)際使用群數(shù)量：26個(gè)
群里的水軍總?cè)藬?shù)：421人
實(shí)際進(jìn)群用戶：2080人
分銷隊(duì)伍最終戰(zhàn)況：
5唯袄、裂變因素
1.鑒鋒&混沌大學(xué)背書
2.KOL渠道：351位KOL推廣大使（實(shí)際參與的并沒有那么多）
3.低價(jià)，買一送一蜗帜，贈(zèng)送課程
4.分銷傭金
6、不足之處
星球&課程：
1.星球前期沒有專門運(yùn)營资厉，導(dǎo)致領(lǐng)到鏈接涌入大量新人厅缺，廣告+低質(zhì)量內(nèi)容，導(dǎo)致體驗(yàn)有點(diǎn)差
2.星球買一送一宴偿，再送一年需要明年在群內(nèi)發(fā)送理逊，有點(diǎn)坑
3.混沌贈(zèng)送的課程小程序課程聲音問題拙绊，影響體驗(yàn)
4.后期混沌新建學(xué)習(xí)營，分組學(xué)習(xí)規(guī)則混亂，和鑒鋒星球完全割離盟蚣，雖然是金主爸爸，但感覺影響了體驗(yàn)
渠道：
KOL推廣群三妈，招募時(shí)丧荐，前期二維碼進(jìn)來一些觀望的人，
社群：
1.沒有溝通清楚翻伺，混沌廣州的人在群內(nèi)發(fā)廣告
2.群進(jìn)人后小伙伴拉水軍入群材泄，破壞不能拉人的規(guī)則（后面改進(jìn)zero發(fā)二維碼）
3.星球鏈接需要星主鑒鋒親自進(jìn)群發(fā)放，一天只能進(jìn)10個(gè)群吨岭，影響到后面群的體驗(yàn)
4.客服號加入通過慢拉宗，消息不能及時(shí)收到/回復(fù)，運(yùn)維成本大
宣發(fā)：
1.推廣大使招募
招募推廣大使有點(diǎn)混亂辣辫，沒有確定好具體后續(xù)規(guī)則當(dāng)晚一下子招了很多人進(jìn)來旦事，后面改成組隊(duì)PK，在群里拉人急灭，有一些混亂
2.上線延遲
當(dāng)晚推廣群承諾上線時(shí)間推遲姐浮，有些混亂，加上網(wǎng)絡(luò)太卡化戳，導(dǎo)致上線當(dāng)晚沒有達(dá)到最好的效果
3.資料包問題
很多KOL分銷時(shí)截圖資料包（有些還是有版權(quán)的課程資料）单料，承諾送埋凯，但沒有說清楚是以個(gè)人名義，導(dǎo)致群內(nèi)索取資料包
工具：
上線當(dāng)晚扫尖，分銷工具出現(xiàn)bug白对，導(dǎo)致大家開始推廣，很多人無法掃進(jìn)詳情頁購買换怖，還有一些分銷到賬問題
7甩恼、可復(fù)用的地方
1.人員
招募一群愛學(xué)習(xí)有想法的人一起以作業(yè)的形式共同策劃活動(dòng)
2.分銷玩法
招募分銷KOL，分銷組隊(duì)PK的玩法沉颂，可以激勵(lì)分銷
3.社群
建群時(shí)安排水軍条摸，及時(shí)答疑&帶動(dòng)群氛圍
8、建設(shè)性要點(diǎn)
課程方面：
在活動(dòng)上線前夕铸屉，星球應(yīng)該做一些裝修钉蒲，包括優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的分類精選，社區(qū)規(guī)則的置頂彻坛，自我介紹專欄顷啼，保證每日優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出等等，以備新人涌入的時(shí)候有個(gè)好的體驗(yàn)
工具方面:
1.知識星球無法做自動(dòng)疊加昌屉，建議不要做買一送一钙蒙，或者購買過的可續(xù)費(fèi)這樣的玩法
2.客服可設(shè)置自動(dòng)加入，關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)间驮，解放一部分人力
渠道方面：
KOL方面可以優(yōu)化：
1對1邀請KOL進(jìn)推廣大使群躬厌，讓KOL自行在群外組隊(duì)自己分銷隊(duì)伍的組員，邀請他們進(jìn)群竞帽，滿x人可組隊(duì)伍
社群方面：
1.QA在活動(dòng)前期就要預(yù)設(shè)好一些扛施，一些涉及到關(guān)鍵的問題給到水軍一個(gè)官方標(biāo)準(zhǔn)版
2.后期可以把社群里的人導(dǎo)流到公眾號、個(gè)人號
9屹篓、個(gè)人感想
第一次參加這樣形式的活動(dòng)煮嫌，覺得極其榮幸，雖然沒有貢獻(xiàn)出非常多的力量抱虐，但也盡所能做了一些事情昌阿，很感恩能夠把整個(gè)活動(dòng)體驗(yàn)參與下來，認(rèn)識這么一群優(yōu)秀的人？已懦冰！比心！谣沸！
會(huì)繼續(xù)努力噠Ｋ⒏帧！乳附！
