我們在看房時(shí)躲庄，售樓處的小哥會(huì)先帶我們?nèi)タ匆惶妆容^差的房子查剖，面積小，樓層低噪窘，戶型差笋庄，然后再帶你去看第二套房子，面積大點(diǎn)倔监，樓層中等直砂，采光足，南北通風(fēng)浩习，這樣與第一套就會(huì)形成鮮明的對比静暂，那你選擇第二套房子的概率就會(huì)大很多。
這就是運(yùn)用了心理學(xué)上“知覺對比”的原理谱秽，它的意思是指不必改變物品本身洽蛀，只需改變?nèi)嗽诳吹竭@個(gè)物品之前的體驗(yàn)，就能改變此人對這件東西的印象疟赊。
但是郊供，如果你遇到的是屬于多合一的“套餐”性質(zhì)，那會(huì)影響你的決定嘛近哟？比如說驮审，一家教育機(jī)構(gòu)推出了499 元上一對一6課時(shí)的活動(dòng)，一名律師的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是10小時(shí)收3999元……你覺得這前后兩個(gè)數(shù)字的出現(xiàn)順序會(huì)不會(huì)影響你的購買決定呢吉执？
在《細(xì)節(jié)》這本書中就做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)疯淫，受試者需要評估一家點(diǎn)播電視臺(tái)的服務(wù)方案。一組受試者看到的方案是價(jià)格在前戳玫，產(chǎn)品數(shù)量在后峡竣，另一組看到的方案是產(chǎn)品數(shù)量在前，價(jià)格在后量九。
分析結(jié)果顯示，當(dāng)方案中的數(shù)字很容易計(jì)算的時(shí)候，價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量孰先孰后的差別不大荠列。但是类浪，當(dāng)數(shù)字不容易算的時(shí)候，情況就不一樣了肌似，人們更喜歡產(chǎn)品數(shù)量在前费就，價(jià)格在后的順序。
這是因?yàn)楫?dāng)選項(xiàng)變得越來越復(fù)雜的時(shí)候川队，人們的注意力就會(huì)集中在最先出現(xiàn)的信息上力细，無論它是產(chǎn)品數(shù)量、價(jià)格固额、時(shí)間長短眠蚂，還是其他任何一種衡量單位。
所以斗躏，對于商家來說逝慧，可以跟客戶先說你的服務(wù)項(xiàng)目，再說價(jià)格啄糙，要更好一些笛臣；對于應(yīng)聘工作的人來說，可以先把自己取得的成績說出來隧饼，再說工作年數(shù)沈堡，會(huì)加深HR對你的印象；對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說燕雁，可以先說自己的學(xué)業(yè)成績诞丽，再說學(xué)習(xí)時(shí)間，這樣會(huì)提高就業(yè)成功的機(jī)率贵白。
親愛的小伙伴們率拒，你get到這個(gè)方法了嗎？
