如果把市場(chǎng)推廣看作是招式医窿，產(chǎn)品價(jià)值便是內(nèi)功。招式再多再新穎炊林，如果沒有內(nèi)功支撐姥卢，最多只能表演，打不了人渣聚。
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品視而不見独榴，不愿意購買的根源就在于內(nèi)功不足，即產(chǎn)品價(jià)值不足以打動(dòng)消費(fèi)者奕枝。因此棺榔，這時(shí)候的就必須“做正確的事”——找到產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值并用最簡(jiǎn)單直接的方式表現(xiàn)出來。
要找到產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值隘道，有六個(gè)問題是繞不過去的：
問題一：哪個(gè)人群最需要我的產(chǎn)品症歇？
問題二：他們希望通過產(chǎn)品使什么需求得到滿足（解決什么問題）？
問題三：他們對(duì)需求得到滿足（問題解決后）后的狀態(tài)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么谭梗？
問題四：在什么時(shí)間忘晤、什么地點(diǎn)他們對(duì)我的產(chǎn)品需求最強(qiáng)烈？
問題五：在我的產(chǎn)品沒出現(xiàn)時(shí)激捏，他們是怎樣解決需求的设塔？
問題六：他們的需求滿足程度如何，存在這什么樣的抱怨或期望远舅？
這些問題很簡(jiǎn)單壹置，但產(chǎn)品能否擁有獨(dú)特的價(jià)值，能不能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同從而引爆市場(chǎng)表谊，關(guān)鍵就在與上述六個(gè)問題的答案是否客觀钞护、真實(shí)、系統(tǒng)爆办。
如果真的是經(jīng)過調(diào)查研究后完成了上面的填空难咕，那么你就一定清楚產(chǎn)品對(duì)什么人推、在哪里推、怎么推才能讓迅速引起目標(biāo)客戶的關(guān)注余佃，放大產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值并與目標(biāo)客戶產(chǎn)生共鳴暮刃，激發(fā)特定目標(biāo)客戶嘗試購買的欲望有了方案。
推廣的目的并不是單純的告知“我們的新品上市了爆土，采用了什么技術(shù)椭懊、擁有什么功能、能解決什么問題”步势，更多的則是需要誘導(dǎo)特定目標(biāo)群體“在特定的場(chǎng)景中感受某種需求最佳的解決方案（產(chǎn)品）氧猬，然后認(rèn)同最佳解決方案（產(chǎn)品），提出的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和行為方式坏瘩，并鼓勵(lì)特定目標(biāo)群體采取行動(dòng)”盅抚。
要想讓自己的產(chǎn)品被客戶認(rèn)定為最佳解決方案（產(chǎn)品），提出評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和行為模式倔矾，還需要在產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值的基礎(chǔ)上把四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)交代清楚妄均。
首先是利益點(diǎn)。利益點(diǎn)是人們真正決定購買與否的基礎(chǔ)哪自，也是人們判斷一個(gè)產(chǎn)品丰包、一個(gè)廣告、一場(chǎng)活動(dòng)是不是與自己有關(guān)壤巷，能不能在更大的程度上滿足自己的需求邑彪，要不要立刻采取行動(dòng)的關(guān)鍵。
其次是差異點(diǎn)隙笆。差異點(diǎn)指的是與特定目標(biāo)客戶過去采用的需求解決方案的差異锌蓄，而不僅僅是與競(jìng)品的差異。稀缺性撑柔、專利技術(shù)瘸爽、使用方法、服務(wù)方式等固然重要铅忿，但并不能構(gòu)成特定目標(biāo)客戶的購買理由剪决。
再次是支持點(diǎn)。試用過產(chǎn)品的特定目標(biāo)客戶的現(xiàn)身說法往往被忽視檀训，這在很多時(shí)候是導(dǎo)致特定目標(biāo)客戶對(duì)是否購買或使用產(chǎn)品猶豫不決的重要原因柑潦。
最后是承諾點(diǎn)。即對(duì)購買前峻凫、購買中渗鬼、購買后給予特定目標(biāo)客戶的需求滿足程度的承諾。
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