什么是微商凌外？大多數(shù)的人可能都不會(huì)陌生辩尊。這群在微信朋友圈內(nèi)銷售商品，做“熟人生意”人康辑，每天發(fā)早安晚安打雞血摄欲，曬轉(zhuǎn)賬收入和堆積如山的待發(fā)貨物，還刷屏鼓吹產(chǎn)品效果疮薇，其中尤以賣面膜著稱胸墙。
對(duì)微商，我們記者身邊的用戶大多持反感態(tài)度惦辛，也有評(píng)論將它跟傳銷掛上鉤劳秋。近期到來(lái)的618電商節(jié)，勾起了我們對(duì)智能硬件銷售渠道的興趣胖齐，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)玻淑，微商也成了智能硬件的渠道之一。
用微商賣智能硬件呀伙，真的靠譜嗎补履？
新玩法和老套路
大多數(shù)傳統(tǒng)的微商賣貨都需要代理商囤貨。以面膜為例剿另，一級(jí)代理商繳納一定的代理費(fèi)之后箫锤，從總公司買入x萬(wàn)元的面膜，這批貨物是沒(méi)有辦法退回的雨女，所以只能想辦法發(fā)展下線谚攒，然后把這批貨物分銷給二級(jí)代理商，靠從中加價(jià)盈利氛堕，以此層層類推馏臭，這就導(dǎo)致了用戶手中買到的200塊一盒的面膜，出廠價(jià)可能只有20塊讼稚。
智能硬件的微商形態(tài)則有很大的不同括儒。西默通信（主營(yíng)路由器、移動(dòng)電源等產(chǎn)品）的創(chuàng)始人黃基明告訴我們記者锐想，目前帮寻，用戶只需要向西默申請(qǐng)成為分銷商，審批通過(guò)之后就可以代理銷售產(chǎn)品赠摇。與“面膜“不同的是固逗，分銷商不需要囤積任何貨品浅蚪，不論是發(fā)展了下級(jí)分銷商，還是產(chǎn)生了直接的購(gòu)買用戶抒蚜，商品的定價(jià)掘鄙、結(jié)算、發(fā)貨和售后都會(huì)由公司統(tǒng)一管理嗡髓，公司會(huì)定期為分銷商培訓(xùn)和結(jié)算傭金。
紫米移動(dòng)電源的工作人員徐松濤介紹收津，這種形式的微商主要利用的是“圈子”的觀念饿这，他們利用自己的人脈，在微信撞秋、微博發(fā)布商家的店鋪长捧、產(chǎn)品鏈接、引導(dǎo)周圍的人來(lái)店鋪購(gòu)買商品吻贿，每個(gè)引流換取一定的傭金串结。
在采訪中我們了解到，西默的微商算是智能硬件界微商的普遍形態(tài)舅列。不過(guò)從表現(xiàn)形式來(lái)看肌割，在朋友圈刷屏和打雞血的文字表述同樣是智能硬件微商難以逃脫的宿命。
風(fēng)潮下的主動(dòng)出擊
在采訪中我們發(fā)現(xiàn)帐要，幾乎所有使用微商的公司都是主動(dòng)選擇了這個(gè)渠道把敞。
徐松濤告訴我們，根據(jù)規(guī)劃榨惠，目前紫米微商的規(guī)模還算不上真正意義上的渠道奋早，但是正在籌備中。
“選擇微商并不奇怪赠橙，從傳統(tǒng)意義上來(lái)說(shuō)耽装，這就是渠道的開(kāi)發(fā)和深入，是廠商和消費(fèi)者之間的通道之一期揪。而且最終的消費(fèi)者通過(guò)ZMI的微店購(gòu)買掉奄，不直接和微商交易，有明顯的好處：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品放心横侦、微商不囤貨不壓貨款挥萌，沒(méi)有壓力、發(fā)貨售后發(fā)票都有ZMI統(tǒng)一管理枉侧，可以管控品牌形象引瀑。”徐松濤介紹榨馁。
我們了解到憨栽，手機(jī)廠商小辣椒的微商渠道也正在開(kāi)發(fā)中，目前并沒(méi)有直接的售賣動(dòng)作，更多的是利用微商在傳播屑柔。小辣椒的曾海民向我們介紹屡萤，他們有一個(gè)自己的微信群，群里的“微商”負(fù)責(zé)的唯一事情就是：當(dāng)管理員發(fā)出傳播需求的時(shí)候掸宛，“微商們”把圖片和文字轉(zhuǎn)到自己的朋友圈死陆，并提交截圖，小辣椒會(huì)按月為這些行為支付傭金唧瘾。
對(duì)智能硬件廠商來(lái)說(shuō)措译，微商是一條“不怎么花心思”的渠道，只需要極少的運(yùn)營(yíng)人員饰序。微信朋友圈的影響力领虹、熟人的關(guān)系鏈、加之大部分的管控都握在公司手中求豫，微商既能增加產(chǎn)品的曝光塌衰，又能保證渠道不會(huì)失控，一舉兩得蝠嘉。
摸索著前行
黃基明告訴我們最疆，產(chǎn)品在微商上表現(xiàn)很火，目前已經(jīng)發(fā)展了400多名分銷商是晨。雖然是剛做十幾天肚菠，但是銷量已經(jīng)可以占到總數(shù)的7%左右，目測(cè)成熟之后罩缴，可以增長(zhǎng)到20%蚊逢。
還有一個(gè)特殊的現(xiàn)象：他們從代理那里吸引了很多尋求產(chǎn)品定制的用戶，光這一部分零零散散已經(jīng)在1萬(wàn)臺(tái)左右箫章。西默目前正在考慮發(fā)展一個(gè)智能硬件微商聯(lián)盟烙荷，拉攏更多的廠商入駐一起在微商做智能硬件銷售。
跟西默的規(guī)劃相比檬寂，中興（對(duì)终抽，做手機(jī)的那一個(gè)）已經(jīng)更進(jìn)了一步。 去年年初桶至，中興通訊推出了一款名叫“微品會(huì)”（后更名“中興微品”）的App昼伴，簡(jiǎn)介是：結(jié)合當(dāng)下流行的微商、微店等概念以及微信朋友圈镣屹、微博圃郊、QQ等社交渠道，業(yè)界首創(chuàng)B2C2C模式女蜈，一鍵上架自己喜歡的商品持舆，向朋友和社交圈推廣色瘩，成交即可獲得返利。
我們?cè)囉冒l(fā)現(xiàn)逸寓，在中興微品中居兆，銷售的貨品種類繁多，除了手機(jī)竹伸，還有各種智能硬件泥栖、傳統(tǒng)小家電等，用戶注冊(cè)成為微商后可以自行挑選貨品然后生成購(gòu)買鏈接佩伤。App推出伊始聊倔，中興號(hào)召內(nèi)部7萬(wàn)員工在平臺(tái)上開(kāi)店賣手機(jī)，聲勢(shì)頗為浩大生巡，在100天店慶的時(shí)候更是頒出各種開(kāi)店大獎(jiǎng)。不過(guò)中興微品的表現(xiàn)有點(diǎn)不盡人意见妒，不僅在各大應(yīng)用市場(chǎng)下載量很小孤荣，也基本沒(méi)有看到朋友圈的露出。
當(dāng)我們向中興詢問(wèn)這個(gè)渠道的發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)须揣，對(duì)方選擇了不回應(yīng)盐股。業(yè)內(nèi)人士向我們透露，這款產(chǎn)品知道的人少之又少耻卡，用戶活躍很低疯汁，目前發(fā)展遇到瓶頸。
女性肌膚測(cè)試硬件“臉蛋”的工作人員告訴我們卵酪，之前為了探索微商的模式幌蚊，參加了不少面膜的大會(huì)，結(jié)果“隨便一個(gè)不知名品牌溃卡，大會(huì)上張口一喊15年做10個(gè)億溢豆。”他告訴我們瘸羡，目前臉蛋在微商上賣的比較少漩仙，快兩個(gè)月，走了一些彎路犹赖，還在探索中队他。
選擇需謹(jǐn)慎
也有用戶告訴我們，空凈品牌三個(gè)爸爸也在微商上銷售峻村，當(dāng)我們向三個(gè)爸爸的創(chuàng)始人戴賽鷹求證時(shí)麸折，他告訴我們“太貴，微商賣不動(dòng)”雀哨。
誠(chéng)然磕谅，目前從整體的微商賣貨表現(xiàn)來(lái)看私爷，價(jià)格低，需求量大的產(chǎn)品居多膊夹，智能硬件尤以路由器和移動(dòng)電源表現(xiàn)突出衬浑。小辣椒的曾海民告訴我們，之所以一直沒(méi)有在微商上賣小辣椒手機(jī)放刨，是考慮到手機(jī)是購(gòu)買頻次低但高價(jià)產(chǎn)品工秩，不如直接鋪線下渠道來(lái)得直接。
“賣面膜”的微商會(huì)影響賣智能硬件嗎进统？我們收到的大部分答案是有助币。這群人影響了用戶對(duì)微商群體的認(rèn)知和接受度，“問(wèn)題面膜”屢出也引發(fā)了用戶對(duì)微商貨品的信任螟碎。因此眉菱，智能硬件廠商呼吁，聯(lián)合起來(lái)凈化智能硬件微商團(tuán)隊(duì)掉分，重筑信任俭缓，發(fā)起規(guī)模效應(yīng)。
智能硬件微商這條渠道酥郭，業(yè)內(nèi)還沒(méi)有成熟的參考范例华坦，因此觀望的廠商居多，發(fā)展前景如何還有待驗(yàn)證不从。我們倒是認(rèn)為惜姐，規(guī)模效應(yīng)是其次，如何提高朋友圈賣貨的接受度才是首當(dāng)其沖的問(wèn)題吧椿息。
原文：對(duì)智能硬件廠商來(lái)說(shuō)歹袁，微商是一條怎樣的的渠道
原文鏈接：智能硬件網(wǎng)
