文 | 阿何
8月份的時(shí)候鸠项，老A跟我說打算辭職了。
老A是我到廣州之后才認(rèn)識(shí)的朋友子姜，在一家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打工祟绊，做后臺(tái)開發(fā)。該企業(yè)以待遇高哥捕、福利好著稱牧抽。如果沒有后來發(fā)生的事情，老A覺得自己應(yīng)該會(huì)一直待下去遥赚。
事情是這樣的扬舒，今年部門又新招了一批新員工進(jìn)來。這類企業(yè)凫佛，員工之間的薪資是嚴(yán)格保密呼巴，不允許透露的。不幸的是御蒲，老A無意中看到了一名新員工的工資條——然后發(fā)現(xiàn)剛?cè)肼毜膯T工收入居然比自己還高衣赶，然后心理就不平衡了。
老A認(rèn)為公司的工資制度嚴(yán)重不合理厚满，對(duì)老員工也不夠尊重府瞄。倘若自己表現(xiàn)不好也就罷了，事實(shí)上他已經(jīng)是部門的技術(shù)骨干。從對(duì)公司的貢獻(xiàn)來說遵馆，顯然要比剛?cè)肼毜拿^小伙子要大很多鲸郊，但顯然這些貢獻(xiàn)并未體現(xiàn)在工資上。
工資倒掛現(xiàn)象
如果你在大企業(yè)待過货邓，應(yīng)該了解很多公司都存在不合理的“工資倒掛”現(xiàn)象秆撮。大致是這樣的：同樣的崗位，有時(shí)候入職幾年的老員工薪酬可能還沒有剛進(jìn)來的新同事高换况。
造成這種現(xiàn)象的原因有很多职辨。比如說新員工入職時(shí)候的定價(jià)，主要取決于當(dāng)年不同公司之間的競(jìng)爭(zhēng)戈二。而老員工的薪酬舒裤，則主要由企業(yè)內(nèi)部的制度約束。所以就業(yè)難的年份觉吭，員工薪資起點(diǎn)低腾供。即便辛辛苦苦熬了幾年不斷加薪，還不如招工難年份進(jìn)來員工也不難理解鲜滩。
對(duì)企業(yè)來說這是正嘲楸睿現(xiàn)象，對(duì)員工來說就有點(diǎn)難以接受了徙硅。所以凡是頻繁招人的企業(yè)榜聂，員工流動(dòng)性必然增大——不是企業(yè)不好，而是對(duì)很多員工來說闷游，跳槽是提高收入的主要且快捷手段。
但我今天想寫的贴汪，不是教大家如何通過跳槽提高自己的收入脐往。事實(shí)上，這些成型的規(guī)章制度不會(huì)因?yàn)槟銈€(gè)人的離職而改變扳埂。而對(duì)個(gè)人而言业簿，跳槽固然是提高收入的有效手段，但也意味著你之前的積累蕩然無存阳懂，還面臨新公司磨合的機(jī)會(huì)成本梅尤。
我們應(yīng)該思考的是：除了跳槽之外，是否有更好的手段去解決“工資倒掛”現(xiàn)象岩调，如何得到和自己工資巷燥、能力相匹配的收入。
稀缺性決定收入
如果注意觀察号枕，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)“工資倒掛”主要出現(xiàn)在大企業(yè)缰揪，在小型企業(yè)是較難出現(xiàn)的。
為什么會(huì)這樣呢葱淳？因?yàn)榇笃髽I(yè)員工多钝腺、分工明確抛姑、流程清晰——這一方面意味著招人容易，即便某個(gè)崗位員工離職艳狐，也能馬上找到補(bǔ)位的人定硝；另一方面每個(gè)崗位做的事情也充分細(xì)化，對(duì)全局的影響有限毫目。這便決定了大企業(yè)對(duì)老員工的定薪主要取決于崗位層級(jí)蔬啡，對(duì)新員工的定薪主要取決于當(dāng)年度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。
而小型企業(yè)就完全不同了蒜茴。它們招到優(yōu)秀員工的難度遠(yuǎn)大于大型企業(yè)星爪，也不可能將工作流程拆散到流水線的水平，往往是一個(gè)員工身兼數(shù)職粉私。所以小型企業(yè)對(duì)員工的定價(jià)顽腾，往往取決于該員工的能力及實(shí)際貢獻(xiàn)。如果足夠突出诺核，越級(jí)升遷火速提拔并不罕見抄肖。
這兩種不同現(xiàn)象的本質(zhì)都是一樣的：員工的稀缺性（不可取代性）決定了他的價(jià)值，而價(jià)值則決定了其收入窖杀。
提高打工收入的核心是提高稀缺性
道理弄明白了漓摩，怎樣面對(duì)“能力和收入不匹配”問題的方法其實(shí)自然而然就出來了。
如果你所在的是一家大型企業(yè)入客，“工資倒掛”的現(xiàn)象不是輕易可以改變的管毙，但并不意味著只有跳槽一條出路。
事實(shí)上桌硫，通過跳槽提高收入是另一種形式的飲鴆止渴夭咬。跳的時(shí)候很爽，但跳過去后會(huì)再次面臨“工資倒掛”铆隘。最要命的是你在企業(yè)的個(gè)人品牌卓舵、人脈關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)印象等等一切都要從頭再來膀钠√屯澹總不能無休止跳下去吧？
這時(shí)候肿嘲，有兩種應(yīng)對(duì)措施融击。一種是打造個(gè)人在專業(yè)上的絕對(duì)實(shí)力和權(quán)威性，另一種是打造“工作之外”的稀缺性雳窟。
比如同樣是從事技術(shù)研發(fā)砚嘴，一開始大家都是可以互相取代的。甚至剛?cè)肼毜男聠T工，歷練半年后都能干你的活际长，只是質(zhì)量好壞問題耸采。這時(shí)候，建立自身在專業(yè)上的絕對(duì)實(shí)力是獲得發(fā)展機(jī)會(huì)的很好手段工育。
關(guān)鍵在于你干的比別人好是不夠的虾宇，因?yàn)閷?duì)企業(yè)來說，完成比好壞更加重要如绸。同樣的工作嘱朽，你做到90分，別人做到70分怔接，不足以讓公司必須給你機(jī)會(huì)搪泳。重要的分水嶺在于：有些事情你能做，其他人都做不了扼脐。
一個(gè)技術(shù)難題岸军，其他同事都解決不了，只有你能解決瓦侮。一個(gè)很難搞定的客戶艰赞，其他同事都鎩羽而歸，到你手里成功搞定肚吏。這樣的情況發(fā)生的越頻繁方妖，你被領(lǐng)導(dǎo)青睞的概率越大。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界有個(gè)超級(jí)大猛人罚攀，叫李一男党觅，曾經(jīng)是華為公司最年輕的副總裁。他大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入華為后的升遷速度堪稱奇跡——入職半個(gè)月升任主任工程師斋泄，半年成為中央研究院副總經(jīng)理杯瞻，兩年當(dāng)上總工程師，四年就成為華為的副總裁是己。
別人一輩子都可能達(dá)不到的成績(jī)又兵，李一男四年就走完了任柜∽浞希靠的當(dāng)然不是關(guān)系，據(jù)華為內(nèi)部人士透露宙地，他加入公司后不久摔认，就接連解決了很多原來困擾了技術(shù)團(tuán)隊(duì)很長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)難題。從商業(yè)價(jià)值角度看宅粥，他工作半年的貢獻(xiàn)参袱，或許是很多工作幾年的員工都無法趕上的。（當(dāng)然，后來他的發(fā)展也是個(gè)悲劇抹蚀，這里就不提了）
很多人在企業(yè)里或多或少都有“懷才不遇”的感覺剿牺，然后責(zé)怪公司用人制度的不合理』啡溃或許你真的比其他同事優(yōu)秀晒来，但可能強(qiáng)的有限，沒有達(dá)到上面所說的分水嶺郑现，自然得不到任何“特殊待遇”湃崩。這時(shí)候與其怨天尤人，不如繼續(xù)磨練自己接箫，把自己這塊“金子”的成色打造的更加兩眼一些攒读，該來的自然會(huì)來。
在大公司得到發(fā)展機(jī)會(huì)的另一個(gè)策略辛友，是提升“工作之外”的稀缺性薄扁。越是大的企業(yè)，分工越是細(xì)化和明確瞎领，想在自身崗位職責(zé)上做到突出愈發(fā)困難泌辫，但與此同時(shí)會(huì)帶來新的機(jī)遇——龐大群體之間互相合作需要的溝通能力、團(tuán)隊(duì)的管理能力九默，以及分工細(xì)化后對(duì)“綜合能力”的需求震放，都讓在這些方面有所特長(zhǎng)的人更容易受到青睞。
打個(gè)比方來說驼修，就是在主賽道上大家并駕齊驅(qū)殿遂，能用的方法已經(jīng)用盡了。這時(shí)候我們可以想辦法再開辟一條新的賽道乙各，在另一個(gè)維度上實(shí)現(xiàn)彎道超車墨礁。
如果你是在小型企業(yè)工作，則需要同時(shí)關(guān)注“不可取代性”和“貢獻(xiàn)創(chuàng)造性”耳峦，前者之前已經(jīng)詳細(xì)分析恩静，主要說說后者。
小型企業(yè)和大型企業(yè)相比蹲坷，最大的不同是老板會(huì)更加在意企業(yè)的營(yíng)收和利潤(rùn)驶乾。所以很多情況下，占得先機(jī)的前提是你要在和公司營(yíng)收直接掛鉤的核心部門循签。如果是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)级乐，是研發(fā)部。如果是銷售驅(qū)動(dòng)型企業(yè)县匠，是銷售部风科。
小型企業(yè)本身機(jī)遇就比大企業(yè)少撒轮，而且集中程度更高——主要集中在核心部門。距離”錢“越遠(yuǎn)贼穆，意味著即便你表現(xiàn)再突出也會(huì)很快碰到薪資天花板题山，很難更上一層樓。所以在保證自身工作突出的基礎(chǔ)上故痊，重點(diǎn)要往核心部門靠攏臀蛛。
最后的話
我們其實(shí)處在一個(gè)不缺人才的時(shí)代，即便想取得小小的成績(jī)崖蜜，都往往意味著要付出比往常多得多的努力浊仆。時(shí)間每個(gè)人都不缺，努力的人也多得是豫领。這些在過去被認(rèn)為是成功主要因素的成分在今天雖然依舊不可或缺抡柿，但已經(jīng)不再是決定性因素。換句話來說等恐，我們需要新的策略洲劣。
不管采取怎樣的策略，本質(zhì)上都是對(duì)自身精力课蔬、時(shí)間囱稽、稟賦的分配方式《希可以縱向聚焦于一點(diǎn)战惊，做到超出99%的人。也可以橫向發(fā)展扎即，成為綜合素質(zhì)強(qiáng)悍的人吞获。但不管哪一種，都不意味著可以投機(jī)取巧谚鄙，可以走捷徑成功各拷。
還是這句話：你的競(jìng)爭(zhēng)力，來自你的稀缺性闷营。
本文節(jié)選自阿何新書《你總是太相信努力》烤黍，如果你喜歡，可以長(zhǎng)按下面的圖片購(gòu)買這本書支持阿何傻盟。
