老鳥的不傳之密:領(lǐng)導(dǎo)想要的工作匯報(bào)長(zhǎng)這樣——基本面篇

先問(wèn)個(gè)小問(wèn)題:你跟你女朋友說(shuō)你加班幾小時(shí)她愛聽呢然想,還是你說(shuō)加班賺了多少錢她愛聽呢温亲?

同樣的,工作總結(jié)PPT材料不是簡(jiǎn)單的事實(shí)羅列齿尽,而是一份體現(xiàn)正面積極成果的東西,需要突出收益和貢獻(xiàn)灯节,這樣才是別人想聽的話循头。

這種材料一般分為三個(gè)模塊:

(1)基本面總結(jié)

(2)專項(xiàng)工作

(3)未來(lái)計(jì)劃

?今天我們來(lái)說(shuō)說(shuō)基本面總結(jié)绵估,這主要是通過(guò)數(shù)據(jù)展現(xiàn),用優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)業(yè)發(fā)展情況贷岸。

涉及到的主要是數(shù)據(jù)清洗和整理壹士,數(shù)據(jù)結(jié)論,數(shù)據(jù)選取和分析三部分偿警。

【數(shù)據(jù)整理和清洗】

占到整個(gè)數(shù)據(jù)工作耗時(shí)40%躏救,將浩如煙海的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,是一項(xiàng)龐大的工程螟蒸。

以零售業(yè)為例盒使,按產(chǎn)品維度來(lái)分,一級(jí)類目下再細(xì)分二級(jí)類目七嫌,如果以客戶維度來(lái)分少办,又分為男還是女、單身或者已婚等诵原,再以地區(qū)維度來(lái)分英妓,城區(qū)還是農(nóng)村,維度越多绍赛,工作量越大蔓纠;

還有一些促銷活動(dòng)或者異常情況等的干擾因素要剔除,如每年開學(xué)吗蚌,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在校園銷售大量的產(chǎn)品腿倚,對(duì)市場(chǎng)份額造成了很大的干擾,就需要做客觀的還原蚯妇。

數(shù)據(jù)整理一般是按照確定的維度進(jìn)行劃分的敷燎,可根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況靈活處理。

【數(shù)據(jù)結(jié)論】

也占到整個(gè)數(shù)據(jù)工作耗時(shí)40%甚至更多箩言,注意這里一定要體現(xiàn)比較結(jié)論而不是數(shù)據(jù)的機(jī)械展現(xiàn)硬贯,只體現(xiàn)數(shù)據(jù)的結(jié)果,并不能說(shuō)明什么問(wèn)題分扎。

很多新人都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤澄成,就是只闡述現(xiàn)在的狀態(tài)。

比如畏吓,領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)你,這個(gè)月我們的寬帶發(fā)展情況怎么樣卫漫,可能你會(huì)說(shuō)菲饼,發(fā)展了XX條,渠道占比是XX列赎。

領(lǐng)導(dǎo)一臉黑人問(wèn)號(hào)的看著你宏悦,你可能還覺的,我說(shuō)對(duì)了啊。

其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)要的不是數(shù)據(jù)饼煞,而是一個(gè)數(shù)據(jù)比較的結(jié)論源葫。

注意,情況怎么樣砖瞧,不是是多少息堂,語(yǔ)文上我們都學(xué)過(guò),情況良好块促,情況穩(wěn)定荣堰,這是一個(gè)暗含對(duì)比關(guān)系的短語(yǔ),那你就需要去作比較竭翠,環(huán)比啊振坚,同比啊,再得出是否穩(wěn)定的結(jié)論斋扰。

數(shù)據(jù)結(jié)論一般可以通過(guò)兩個(gè)方面進(jìn)行展現(xiàn):

一方面是業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模的比較渡八,比如某產(chǎn)品發(fā)展量的同比、環(huán)比传货、市場(chǎng)份額占比變化等屎鳍;

一方面是某產(chǎn)品發(fā)展質(zhì)量的比較(發(fā)展質(zhì)量主要通過(guò)高價(jià)值產(chǎn)品的占比體現(xiàn)),可以橫向比較與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展質(zhì)量差距损离,也可以縱向?qū)Ρ茸陨戆l(fā)展質(zhì)量的起伏哥艇,甚至還可以對(duì)比自身發(fā)展水平變化和對(duì)手變化的差距是否穩(wěn)定。

在傳統(tǒng)行業(yè)中僻澎,業(yè)務(wù)發(fā)展種類或者產(chǎn)品銷售的類型并不是單一的貌踏。

比如電信產(chǎn)品,可能分為寬帶窟勃、手機(jī)祖乳、電視;

寬帶又可以分為百兆寬帶秉氧,千兆寬帶眷昆,寬帶還可以和手機(jī)融合,也可以和電視融合汁咏,這些都是高價(jià)值產(chǎn)品等亚斋。

大多數(shù)時(shí)候我們并不知道,數(shù)據(jù)的發(fā)展成效是好是壞攘滩,那就需要盡可能將全部的數(shù)據(jù)結(jié)果完全整理出來(lái)帅刊。

另外,強(qiáng)烈建議做好數(shù)據(jù)累積漂问,你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)赖瞒,上述數(shù)據(jù)量已經(jīng)不小了女揭,因?yàn)樯婕暗皆隆⒓径壤敢⒛甑碾A段性匯報(bào)吧兔,如果數(shù)據(jù)系統(tǒng)支撐不夠強(qiáng)大,每次重新取數(shù)據(jù)將是不小的工作量(如果還分區(qū)域袍嬉,那估計(jì)你要狗帶)境蔼。

建議自己列一個(gè)數(shù)據(jù)模板,每月的數(shù)據(jù)填充累計(jì)冬竟,這樣在做季度年度總結(jié)的時(shí)候欧穴,取數(shù)方便鸽捻。關(guān)于數(shù)據(jù)模板收班,可以以后再說(shuō)。

【數(shù)據(jù)選取和分析】

很多老實(shí)的同學(xué)在這一步上都犯了難贬芥,不知道什么該說(shuō)什么不該說(shuō)笑诅,要知道在內(nèi)部會(huì)議中可以講缺點(diǎn)调缨。

但在工作總結(jié)中,最好還是體現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)吆你,選取那些進(jìn)步大的數(shù)據(jù)來(lái)講弦叶。

在圖表中話也要說(shuō)透,比如畫了一個(gè)柱狀圖妇多,連續(xù)三年發(fā)展量分別是2000伤哺,3000,4000者祖,那么柱狀圖的標(biāo)題應(yīng)該是:XXX業(yè)務(wù)連續(xù)三年穩(wěn)定增長(zhǎng)立莉,而很多運(yùn)營(yíng)小白都會(huì)寫成:XXX業(yè)務(wù)三年發(fā)展情況。

切記不要含蓄七问,很多東西不要讓別人在去想最后一點(diǎn)點(diǎn)蜓耻。

匯報(bào)工作的時(shí)候,直接拋出結(jié)論是最好的方式械巡。

當(dāng)然最好加一兩句簡(jiǎn)要的原因分析刹淌,這是集中體現(xiàn)自身運(yùn)營(yíng)智慧的價(jià)值所在,能不能升職就靠這句話了讥耗。(如何分析有勾,后續(xù)將在專項(xiàng)工作中進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。)

最后古程,匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)的就是這一句話柠衅,XXX業(yè)務(wù)同比/環(huán)比增長(zhǎng)XX%,發(fā)展良好/穩(wěn)定/逆勢(shì)上揚(yáng)籍琳,這主要是采取了XXX舉措的結(jié)果菲宴。

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