【寫在前面的話】
? ? 6月10日鄙煤，小米召開了新品發(fā)布會晾匠，在發(fā)布會上小米展示并發(fā)布了多款新品，現(xiàn)在的小米已今非昔比梯刚，但發(fā)布會后的小米也是風(fēng)波不斷凉馆，先是和周鴻祎的奇酷手機(jī)掐架，接著又和樂視電視撕逼亡资。圍繞著小米的是是非非澜共，我也想談下我個人的看法。在談?wù)撉白赌澹蚁胛疫€是先從探究小米是如何成功的來引出我的第一篇文章嗦董！
? ? 雖然小米公司成立距今不過5年時間，但已成長為一家年?duì)I業(yè)額達(dá)450億美金以及員工數(shù)達(dá)7000人規(guī)模的大公司瘦黑，既然能發(fā)展的如此迅速京革，我想她的成功肯定是有值得學(xué)習(xí)和研究的地方。大家都說小米成功的關(guān)鍵在于其粉絲經(jīng)濟(jì)幸斥，包括雷軍和黎萬強(qiáng)也都在不同場合宣揚(yáng)是米粉成就了小米現(xiàn)在的發(fā)展匹摇，這點(diǎn)我也認(rèn)同，大家也都知道甲葬，我不再贅述廊勃，我今天想從另一角度談下小米的成功！
? ? 個人認(rèn)為小米的成功包括受到很多米粉的追捧经窖，其實(shí)根源在于她抓住了屌絲這一群體并把他們轉(zhuǎn)化為了自己的追隨者坡垫。前段時間聽北大一教授講課，他提到了族群這一概念画侣，感興趣的朋友可以了解下葛虐。屌絲雖然是比較新的群體或者說是某些人的自嘲，但不得不承認(rèn)這一群體其實(shí)之前一直存在棉钧，但以前一直沒有名詞將這一群體概念化屿脐。我個人理解的屌絲群體是指那些收入比較低，但是又對各種新生事物接受較快且有攀比心理和比較強(qiáng)自尊心的這么一類年輕群體宪卿。而小米恰恰抓住了這一群體的诵。我們回憶下在小米還沒出現(xiàn)之前，我們當(dāng)中很多人或者我們周圍很多低收入的年輕人在渠道或者終端要想買一個價(jià)格低廉的商品其實(shí)很多時候是以犧牲要么外觀佑钾，要么包裝西疤，要么功能，要么體驗(yàn)為代價(jià)的（因?yàn)檫@更多的是涉及到渠道和中間環(huán)節(jié)的加價(jià)以及行業(yè)的不透明和暴利）休溶，但其實(shí)屌絲群體是極為期待市場上有一款性能出眾代赁、重視用戶體驗(yàn)扰她，且價(jià)格能被接受的產(chǎn)品出現(xiàn)的！然而芭碍，很長一段時間內(nèi)徒役，傳統(tǒng)的企業(yè)并沒有給這一群體帶來這些！線下渠道和廠家品牌的強(qiáng)勢窖壕，使得廣大屌絲群體長期處于被動的狀態(tài)忧勿！
? ? 而小米借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，借助其官網(wǎng)瞻讽，取消中間環(huán)節(jié)鸳吸，以超出人們預(yù)期的低價(jià)銷售一款在當(dāng)時我們看來超越其他同行的具有極高性價(jià)比的美好的產(chǎn)品，并且在包裝速勇、配件和用戶體驗(yàn)等等環(huán)節(jié)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出當(dāng)時的競爭對手晌砾，但價(jià)格可能卻只是同類產(chǎn)品的一半甚至更低，這毫無疑問會受到屌絲群體的極大關(guān)注烦磁！
? ? 因而我說以前的小米是個有良心的企業(yè)（注：相對于之前傳統(tǒng)的廠家）贡羔。他的良心體現(xiàn)在使得廣大消費(fèi)者不再持續(xù)的被動，而開始有了一定的主動權(quán)个初，他的良心體現(xiàn)在打破渠道強(qiáng)勢乖寒、揭開了那不為人知的暴利面紗，他的良心更體現(xiàn)在使得廣大屌絲群體即使使用較低的價(jià)格也能享受到美好的產(chǎn)品帶來的便利和良好的用戶體驗(yàn)院溺。而這無疑極大的滿足了屌絲這一群體的虛榮心楣嘁。對，你不要懷疑珍逸，屌絲群體也有很強(qiáng)的虛榮心逐虚，事實(shí)上，幾乎每個人都或多或少的有虛榮心谆膳，因?yàn)榕时刃睦硎侨说谋拘园劝≡谛∶讻]出現(xiàn)之前，我們這些低收入人群漱病，不想炫耀嗎买雾？不想被人羨慕嗎？不杨帽！我們也希望買那些大品牌漓穿，用上美好的產(chǎn)品，我們也渴望被人說：“哇塞注盈，你買的這個產(chǎn)品這么好晃危，我價(jià)格是你幾倍的產(chǎn)品還沒你的性能好~“但什么阻礙了我們？對老客，就是價(jià)格僚饭，是價(jià)格和我們錢包的不對等震叮，使得我們不得不一次次地咽咽口水，然后買個價(jià)格便宜的鳍鸵，自己能消費(fèi)的起的商品史飞，但其實(shí)我們內(nèi)心并不是特別情愿的刷钢，只是沒有更好的選擇帆喇，所以我們不得不接受一分價(jià)錢一分貨這樣的現(xiàn)實(shí)逼龟。我們是自卑的乌妒，這個商品并沒有激發(fā)我們的自豪感汹想。而小米的出現(xiàn)改變了這一點(diǎn)，高配置+時尚有質(zhì)感的手機(jī)外觀+低廉的價(jià)格以及那句極具煽動力”為發(fā)燒而生“的口號撤蚊，迅速吸引了屌絲群體這一群體的關(guān)注古掏。我們發(fā)現(xiàn)，原來用這么少的價(jià)格我也可以用上這么一款美好的產(chǎn)品侦啸，再對照下動輒好幾千元的大品牌手機(jī)的配置槽唾，屌絲群體驚訝的發(fā)現(xiàn)原來我們使用的東西居然也可以超越收入比我們高的人用的東西。再加上獨(dú)特的F碼設(shè)置光涂，當(dāng)你想在線上購買這款手機(jī)庞萍，你突然發(fā)現(xiàn)即使你有再多的錢卻沒有F碼其實(shí)并沒有什么卵用時，所有的這些都極大的增強(qiáng)了屌絲群體的自尊心和虛榮心忘闻。我們第一次享受到了真正美好的產(chǎn)品帶給我們的滿足感钝计，我們第一次能不再那么囊中羞澀，我們第一次真正享受到了那些已經(jīng)花了高昂價(jià)錢購買手機(jī)的人對我們的羨慕目光齐佳。
? ? 所以私恬，小米的出現(xiàn)滿足了屌絲群體的虛榮心和自尊心，而屌絲群體也成就了小米現(xiàn)在的成功炼吴！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 未完待續(xù)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 原創(chuàng)文章本鸣，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！
