總結(jié)《2018年12月1日》
【連續(xù)第256+1+1+2+3+1+21天總結(jié)】
一.目標(biāo)完成情況挂捻？
1.影響力，120分鐘
2.所謂情商高就是會(huì)說話，60分鐘
3.如何有效提問，60分鐘
二.學(xué)到了什么衔统？
1.有效的承諾要公開行楞，自愿攒暇，付出努力。有時(shí)隨口的一句敷衍話也可能成為被利用的承諾(電話首問:你現(xiàn)在感覺如何子房？敷衍回答還好后形用，就問那你愿不愿意幫助目前處于水深火熱的人一個(gè)小忙？)
2.權(quán)威的元素有三種:頭銜证杭，身份象征田度，衣著。要打破權(quán)威的影響力解愤，需要問自己兩個(gè)問題:他真的是該領(lǐng)域的專家么镇饺？他說實(shí)話了么？
3.稀缺:物以稀為貴送讲，越是稀少的奸笤，我們?cè)揭詾檎滟F。因供需關(guān)系導(dǎo)致的稀缺哼鬓，對(duì)我們影響更大监右。破解稀缺時(shí)考慮一個(gè)問題:我需要的是這件稀缺物帶來的什么，是精神還是它的功用异希？功能并不會(huì)隨著稀缺而提高健盒。人們更怕失去到手的機(jī)會(huì)和事物。
4.措辭菜譜的流程:不直接說出內(nèi)心想法称簿，揣摩對(duì)方心理味榛，用符合對(duì)方利益的措辭。將“No”變?yōu)椤癥es”的措辭技巧有七種:投其所好予跌，既能獲得對(duì)方好感搏色，又能達(dá)到自己目的，儆其所惡券册，因?yàn)檫@件東西某點(diǎn)不好频轿，所以不要做，這樣的措辭能產(chǎn)生強(qiáng)大的強(qiáng)制力烁焙，是措辭的終極手段航邢。選擇自由，讓對(duì)方在兩個(gè)都能達(dá)到自身目的的選項(xiàng)中自由選擇骄蝇，既實(shí)現(xiàn)了目的膳殷，又沒有給對(duì)方強(qiáng)迫感。被認(rèn)可欲九火，這是皮格馬利翁效應(yīng)赚窃，人們會(huì)按照別人對(duì)她的印象來塑造自己册招。非你不可，將泛泛之詞變?yōu)樘刂咐占寣?duì)方享受到優(yōu)越感是掰。團(tuán)隊(duì)化，將聽話人與說話人拉在一起辱匿，可以快速增進(jìn)信賴感键痛。感謝，感謝利用了互惠原理匾七，可讓對(duì)方更愿意順從絮短。
5.警句更具備說服力，創(chuàng)造警句的方法有8種:驚奇法昨忆，在表達(dá)內(nèi)容前加驚奇詞戚丸。重復(fù)法，重復(fù)表達(dá)的內(nèi)容扔嵌，可以變換語氣。反差法夺颤，選擇與表達(dá)內(nèi)容相反的詞痢缎，放在前面，并用恰當(dāng)?shù)脑~連接世澜。高潮法独旷，在表達(dá)內(nèi)容前，加入高潮詞寥裂。數(shù)字法嵌洼，用恰當(dāng)數(shù)字表達(dá)內(nèi)容。頂點(diǎn)法封恰，在表達(dá)內(nèi)容前加入定點(diǎn)詞來形容麻养。合體法，選擇核心詞诺舔，將次要核心詞用同類詞替換鳖昌。赤裸裸法，說出身體的感受低飒。
6.在有對(duì)比時(shí)许昨，更能引出話題，(說到技巧褥赊，您是很高明的了糕档，總會(huì)有某些個(gè)瞬間令你發(fā)生了戲劇性的改變，是從什么時(shí)候開始的呢拌喉？)具體而言又是怎樣的速那？
三.如何學(xué)以致用俐银？
登門檻是利用承諾一致性原理，電銷中也是利用承諾一致性原理琅坡，從客戶現(xiàn)階段情況入手悉患，逐步引導(dǎo)客戶承認(rèn)存在問題，并且這個(gè)問題還是影響公司榆俺，非常迫切需要解決的售躁，此時(shí)拋出解決方案，因?yàn)榭蛻糁俺兄Z有解決需求茴晋，在銷售拋出需求解決方案后陪捷，客戶說服自己來了解產(chǎn)品。
銷售上門拜訪客戶時(shí)诺擅，穿著職業(yè)裝市袖，更能顯得權(quán)威，名片印上高大上頭銜烁涌，開著豪車和帶上幾件象征身份的飾品如手表苍碟、手環(huán)、耳墜等撮执，更具備權(quán)威性微峰。介紹產(chǎn)品時(shí)，將產(chǎn)品描述為因?yàn)楣┬桕P(guān)系導(dǎo)致產(chǎn)品稀缺抒钱，門檻提高蜓肆，更容易讓客戶下單，利用損失厭惡話術(shù)谋币，更能打動(dòng)客戶仗扬。
四.提問訓(xùn)練:
1權(quán)威的本質(zhì)？
2權(quán)威的影響機(jī)制蕾额？
3權(quán)威的影響因素早芭？
4權(quán)威的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？
5決定權(quán)威的關(guān)鍵點(diǎn)是什么诅蝶？
6如何打造自己的權(quán)威形象逼友？
7頭銜如何影響權(quán)威？
8如何破解頭銜帶來的權(quán)威影響秤涩？
9衣著如何影響權(quán)威帜乞？
10如何破解衣著帶來的權(quán)威影響？
11身份象征如何影響權(quán)威筐眷？
12如何破解身份特征帶來的權(quán)威影響黎烈？
13被權(quán)威影響的人有何特征？
14被權(quán)威影響的人心理變化如何？
15權(quán)威和其他影響力原理有何不同照棋？
16當(dāng)有多個(gè)影響力作用時(shí)资溃，如何判斷哪個(gè)是主要影響？
17什么樣的人最容易受到權(quán)威的影響烈炭？
18兒童面對(duì)權(quán)威會(huì)怎么想怎么做溶锭？
19老人面對(duì)權(quán)威會(huì)怎么想怎么做？
20權(quán)威的影響對(duì)于性別差異有分別么符隙？
21不同知識(shí)體系對(duì)于權(quán)威的理解有何不同趴捅？
22維護(hù)權(quán)威和褻瀆權(quán)威在什么情況下會(huì)發(fā)生？
23同一個(gè)人在面對(duì)不同群體時(shí)霹疫，其權(quán)威的影響力有何不同拱绑？
24如何深入學(xué)習(xí)權(quán)威帶來的影響力？
25有哪些關(guān)于權(quán)威的故事丽蝎？
26權(quán)威者的生活事件如何影響他的影響力猎拨？
27如何加強(qiáng)權(quán)威的影響力？
28如何破除權(quán)威的影響力屠阻？
29如何將權(quán)威學(xué)以致用红省？
30如何學(xué)習(xí)原理類知識(shí)？
五国觉、今日自我鼓勵(lì)
今天是第21天吧恃，再過345天，提問能力就會(huì)有質(zhì)的變化蛉加，目前已經(jīng)有了不少改變了，會(huì)提幾個(gè)關(guān)鍵問題了缸逃，加油针饥！
六洲守、明天目標(biāo):
1如何有效提問
2影響力
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