2016年，是知識(shí)付費(fèi)發(fā)展的元年趁矾。經(jīng)歷了一年多的火爆發(fā)展耙册，2017年仍然有眾多知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，來不斷掏空知識(shí)焦慮個(gè)體的錢袋子毫捣。各類成長類付費(fèi)產(chǎn)品層出不窮详拙，它們究竟有什么魔力帝际，讓成千上萬好學(xué)的我們?yōu)榇速I單呢？那些熱銷的產(chǎn)品溪厘，在宣傳上胡本、包裝上是否有什么特定心法牌柄，讓我們十秒鐘就完成決策下單支付呢畸悬？帶著這些疑問，我瀏覽了各大知識(shí)學(xué)習(xí)平臺(tái)的各類付費(fèi)知識(shí)產(chǎn)品珊佣，它們總計(jì)價(jià)值大約價(jià)值10萬+元蹋宦，讓我們一起看看吸引我們付費(fèi)背后的秘密。
一咒锻、吸引目標(biāo)冷冗，創(chuàng)造高打開率
這些產(chǎn)品為了吸引我們關(guān)注并打開，往往會(huì)設(shè)置一個(gè)讓你很打開欲望很強(qiáng)的標(biāo)題惑艇。這些標(biāo)題的常見招數(shù)有：
1蒿辙、數(shù)字化
產(chǎn)品核心內(nèi)容數(shù)字化，比如：
面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)與客戶滨巴，5招提升氣場
手機(jī)閱讀3步法思灌，高效利用碎片時(shí)間
知識(shí)效果數(shù)字化，比如：
聽完就能用的理財(cái)秘籍恭取，收益升3倍
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分析對(duì)象數(shù)字化，比如：
微信5000人蜈垮，如何經(jīng)營關(guān)鍵人脈
如何策劃出閱讀10萬+的熱門文章
從A到B系列耗跛，比如：
理財(cái)系統(tǒng)課：如何從0存款到100萬
如何從零開始打造你的個(gè)人IP
如何從年薪30W到100W
限時(shí)系列，比如：
100天產(chǎn)品經(jīng)理入門計(jì)劃
28天訓(xùn)練營攒发，從0到1系統(tǒng)地教會(huì)你PPT制作
白領(lǐng)必讀：30分鐘帶你讀透一本優(yōu)秀理財(cái)書
2调塌、IP化
名牌
薛兆豐的北大經(jīng)濟(jì)學(xué)課
寧向東的清華管理學(xué)課
央視《中國味道》總顧問：吃飯時(shí)我們聊什么
耶魯大學(xué)陳志武教授的金融課
名人
吳軍?硅谷來信
羅永浩的創(chuàng)業(yè)課
3、速成化
快速學(xué)會(huì)高效表達(dá)的12堂說話課
女性升職之道：10天走出職場困局
世界記憶大師惠猿，教你快速提升記憶力
視覺筆記：超10倍速學(xué)習(xí)法
4烟阐、如何法
如何高效深入學(xué)習(xí)運(yùn)營
如何通過閱讀改變思維方式
如何找到隱性商機(jī)，賺到第一桶金
5紊扬、菜鳥系列
高效記憶第一課
懶人理財(cái)神器：基金定投入門
準(zhǔn)爸爸第一課：如何幫妻子度過產(chǎn)期
6蜒茄、秘籍
公號(hào)成長秘籍：一百姓粉絲到持續(xù)變現(xiàn)
8條故事秘籍，培訓(xùn)親子閱讀好習(xí)慣
二餐屎、打動(dòng)目標(biāo)檀葛，提高成交轉(zhuǎn)化率
吸引用戶打開進(jìn)入，之后第二步腹缩，就是想辦法提高成交轉(zhuǎn)化率屿聋。
總結(jié)這些付費(fèi)知識(shí)產(chǎn)品空扎，他們?yōu)榱颂嵘D(zhuǎn)化，常見的招數(shù)有：
7润讥、標(biāo)簽化/斜杠化
分享知識(shí)產(chǎn)品的分享者必須是十分牛逼转锈，才能打動(dòng)用戶。比如：
xxx開創(chuàng)了一套適用職場的快速提高個(gè)人價(jià)值的系統(tǒng)方法楚殿，并博得“晉升最快顧問”撮慨、“15萬讀者自媒體讀者”、“創(chuàng)業(yè)公司CEO”等諸多光環(huán)脆粥。
總之砌溺，一切比常人厲害，你沒有TA有的能力和標(biāo)簽变隔，統(tǒng)統(tǒng)都加上规伐，讓我們膜拜得五體投地那種。
8匣缘、免費(fèi)試用
不少付費(fèi)知識(shí)產(chǎn)品是系列課程猖闪，甚至可以使用半年或一年。知識(shí)產(chǎn)品往往提供一小部分的試讀或試聽的內(nèi)容肌厨。當(dāng)我們免費(fèi)試用后培慌，產(chǎn)生一定的共鳴，往往就形成了購買轉(zhuǎn)化夏哭。
9检柬、多樣化的產(chǎn)品組合
很多付費(fèi)訂閱專欄，專欄作者的產(chǎn)品服務(wù)一般是多樣化的竖配，一般包括原創(chuàng)文章或音頻何址、問答互動(dòng)、內(nèi)容分享进胯、社群交流等用爪。通過打包式的服務(wù)，吸引我們付費(fèi)下單胁镐。
三偎血、選擇真正適合自己的那個(gè)付費(fèi)產(chǎn)品
經(jīng)過以上8大招連續(xù)性的誘惑，很多人就抵擋不住解決內(nèi)心知識(shí)焦慮的著急心態(tài)盯漂，紛紛按下微信或者支付寶的支付確認(rèn)鍵颇玷，購買了許許多多的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品。這些買來的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品有時(shí)使用率并不高就缆，在筆者看來帖渠，主要有兩個(gè)原因，一是購買的部分產(chǎn)品的內(nèi)容水平并不高竭宰，從而學(xué)好后效果并不佳空郊； 二是買來的產(chǎn)品不適合自己的需求份招，因此對(duì)自己的用戶也不大。
要選擇真正適合自己的付費(fèi)產(chǎn)品狞甚，同時(shí)也做到不亂花錢锁摔，建議嘗試以下四招：
1、了解過去
通過各種途徑哼审，多了解知識(shí)產(chǎn)品的主講人真實(shí)經(jīng)歷和水平谐腰。比如通過TA的微信微博了解其知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，通過主講人其他免費(fèi)的產(chǎn)品棺蛛，提前學(xué)習(xí)其知識(shí)和水平怔蚌。從而避免買到“假貨”巩步。
2旁赊、尋找背書
一個(gè)產(chǎn)品如果有口陪不錯(cuò)的名人或大V替其推薦，一般可信度會(huì)較高椅野。
3终畅、咨詢學(xué)長
可以通過咨詢購買過該產(chǎn)品的“學(xué)長”，了解其評(píng)價(jià)竟闪，從而知曉產(chǎn)品優(yōu)劣离福，獲取更真實(shí)的信息。
4炼蛤、試用體驗(yàn)
前面也提到了很多產(chǎn)品都有試用內(nèi)容妖爷，通過試用，確定產(chǎn)品的水平以及和自己需求的匹配度理朋。
