作者：鞠洪偉

直播帶貨的未來在哪肉迫，

你只有預(yù)測(cè)到趨勢(shì)验辞，

才會(huì)利用趨勢(shì)去掙錢。

宅經(jīng)濟(jì)下喊衫，直播電商“走俏”跌造，

越來越多的“新選手”入局，

很多人看到直播帶貨賺錢族购，

就不管三七二十一壳贪，

啪的一下就沖進(jìn)去了。

直播帶貨能掙錢寝杖，

但這樣盲目沖進(jìn)去违施，

是掙不到錢的，因?yàn)槟阃砹恕?/p>

就好像你去攔截一個(gè)導(dǎo)彈瑟幕，

你瞄準(zhǔn)它現(xiàn)在的位置沒有用磕蒲，

等你趕過去，導(dǎo)彈已經(jīng)不在哪里了只盹，

你想打中辣往，你就得往前瞄，

你就得預(yù)測(cè)軌跡殖卑，

得知道它下一步往哪走站削。

直播帶貨也一樣，

你要了解經(jīng)濟(jì)規(guī)律孵稽，看好趨勢(shì)许起，

站在風(fēng)口，然后等風(fēng)來肛冶，

那具體要怎么做呢街氢？

以史為鑒扯键，可以知興替。

你只要去參照歷史荣刑，

就可以很清楚的預(yù)知直播帶貨的未來馅笙。

具體點(diǎn)舉個(gè)例子厉亏，

拿汽車行業(yè)來說，

20年前大家買車爱只，

主要的訴求是什么呢？

一個(gè)字，車窝趣。

只要它有四個(gè)輪子，

只要它能開起來就行哑舒，

至于這個(gè)車舒不舒服妇拯，

有幾個(gè)安全氣囊，

后排空間大不大洗鸵，有沒有電視

等等這些統(tǒng)統(tǒng)都不重要越锈，

你只要是個(gè)車就行。

那個(gè)時(shí)候你買車只有三個(gè)選擇膘滨，

捷達(dá)甘凭、桑塔納還有富康。

但我們來看今天的汽車市場(chǎng)吏祸，

有100多個(gè)品牌对蒲，1000多款車型，

有人給你小牛皮贡翘，

有人給你分區(qū)空調(diào)蹈矮，

有人給你座椅按摩，

有人給你環(huán)繞音響鸣驱，無數(shù)的選擇泛鸟，

無數(shù)的配置，甚至同一款車踊东，

還搞出兩個(gè)兄弟車型北滥，

選擇困難癥都要犯了，

這是為什么呢闸翅？

一句話再芋，因?yàn)榧?xì)分需求。

在市場(chǎng)營銷當(dāng)中坚冀，

從來不存在一個(gè)抽象的人济赎，

只存在于男女老少這樣的具體畫像。

而每一個(gè)畫像的需求都是不一樣的记某，

當(dāng)汽車行業(yè)越來越成熟司训，

它就一定要往縱深去發(fā)展，

往細(xì)分行業(yè)去發(fā)展液南，

去滿足每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域壳猜。

我們看任何一個(gè)行業(yè)都是這樣，

只要持續(xù)發(fā)展滑凉，

最終一定是延伸到無數(shù)的細(xì)分市場(chǎng)统扳，

無一例外喘帚。

比如當(dāng)年的門戶網(wǎng)站，

新浪和搜狐它們?yōu)槭裁椿穑?/p>

因?yàn)楫?dāng)年大家能上網(wǎng)就不錯(cuò)了咒钟，

你打開一個(gè)us域名啥辨，

就仿佛已經(jīng)到華盛頓了。

那個(gè)時(shí)候很多人甚至不知道盯腌，

這個(gè)網(wǎng)上沖浪是不需要帶沖浪板的溉知，

那個(gè)時(shí)候你能摸到電腦，

你能打字就已經(jīng)無比幸福了腕够。

但是级乍，當(dāng)這個(gè)新鮮勁過了，

大家緩過神來了玫荣，

發(fā)現(xiàn)女孩子喜歡看美妝大诸，

男孩子喜歡看游戲，

年輕的媽媽要看育兒焙贷，

年輕的爸爸要挑汽車辙芍，

中老年群體要看養(yǎng)生羹与，

這個(gè)時(shí)候門戶網(wǎng)站不是不可以滿足，

但是已經(jīng)明顯不夠用了吃衅。

所以接下來是什么呢腾誉？

垂直門戶。

美妝門戶惑灵、 購物門戶眼耀、

攝影門戶哮伟、汽車門戶等等。

這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)

門戶網(wǎng)站的位置非常的尷尬楞黄，

他們可以選擇去做每一個(gè)細(xì)分行業(yè)，

但是如果他每個(gè)都做肿仑，

就等于他每個(gè)都沒有做尤慰。

因?yàn)榱α恳坏┓稚ⅲ?/b>

他每一個(gè)行業(yè)都不可能做精做透雷蹂。

所以這個(gè)時(shí)候，

垂直門戶的機(jī)會(huì)就出來了责蝠，

比如說寶寶樹萎庭，

中關(guān)村在線驳规，汽車之家等等。

我們回過頭去看新浪汽車值朋、

搜狐健康巩搏，永遠(yuǎn)是不溫不火半死不活，

所以如果回到10年前丰辣，

你最好的機(jī)會(huì)是什么禽捆？

是做一個(gè)細(xì)分的垂直門戶，

這才叫瞄準(zhǔn)了未來琐凭。

直播帶貨也是一樣统屈，

你看到很多頭部的主播，

李佳琦愁憔、薇婭、高火火半抱、羅永浩

等等單場(chǎng)幾百萬膜宋、幾十個(gè)億，

但其實(shí)不足為懼棉磨。

因?yàn)樗麄兌际谴址判偷模?/p>

就是我什么都賣乘瓤。

我不僅賣口紅策泣，我還賣尿不濕，

我還賣自嗨鍋统抬，我還賣空調(diào)危队，

我還賣榨汁機(jī)，我還賣手紙金麸，

我還賣運(yùn)動(dòng)鞋挥下，我什么都賣桨醋。

可問題就在于，你賣的東西越多偎蘸，

你的品控就越難，

你的IP就越稀釋，

你的定位就越不精準(zhǔn)遂鹊。

當(dāng)消費(fèi)者的需求越來越個(gè)性化秉扑，

他們的時(shí)間越來越寶貴的時(shí)候，

當(dāng)他對(duì)這個(gè)直播帶貨越來

越不敏感的時(shí)候误澳，你就不能滿足他了秦躯。

他想買牛排，

那最好有一個(gè)牛排博主倡缠，

全世界的牛排他都吃過茎活；

他想買紅酒，

那最好有一個(gè)紅酒博主盾饮，

全世界的紅酒他都品嘗過懒熙，

他想買尿不濕，

最好有個(gè)尿不濕博主号俐，

全世界的尿不濕他都試用過定庵，

這才是真正的精準(zhǔn)匹配。

解決信任度猪落，解決時(shí)間成本畴博，

解決綜合比價(jià)，

這些才是最重要的官疲。