在和品牌主談及“內(nèi)容營銷”這個(gè)概念時(shí)漱逸，他們一般有三種理解：
1.內(nèi)容營銷=公關(guān)/娛樂營銷
他們對(duì)內(nèi)容營銷的理解停留在H5泪姨、軟文、病毒視頻的層面饰抒，他們認(rèn)為內(nèi)容營銷就是“花小錢肮砾、辦大事”的最好手段，公司對(duì)代理公司和市場部的期待是“刷屏”袋坑。
2.內(nèi)容營銷=冠名/植入/KOL
這種理解是將內(nèi)容營銷等同于“借助外部內(nèi)容資源進(jìn)行營銷”唇敞，冠名《樂隊(duì)的夏天》、植入《長安十二個(gè)時(shí)辰》咒彤、跨界故宮文創(chuàng)疆柔，這是企業(yè)的基本認(rèn)知，他們內(nèi)容營銷的日常就是盤點(diǎn)镶柱、評(píng)估各類內(nèi)容資源旷档，看看是否有機(jī)會(huì)促成合作。
3.內(nèi)容營銷=雙微一抖
企業(yè)把內(nèi)容營銷理解為“通過日常內(nèi)容的發(fā)布和運(yùn)營來吸粉”歇拆。公司對(duì)內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)有著明確的KPI要求鞋屈，閱讀量、互動(dòng)量故觅、漲粉數(shù)等等厂庇。
一、為什么要做內(nèi)容營銷输吏？
1权旷、內(nèi)容=讓產(chǎn)品價(jià)值可觸摸
“內(nèi)容營銷”可以通過內(nèi)容編織的故事、刻畫的人物贯溅，把你拖入一個(gè)情境世界里拄氯，讓你短暫地“共情”，相信這個(gè)世界里發(fā)生的事它浅。
2译柏、內(nèi)容=無限增長的流量入口
內(nèi)容營銷是一種沒有天花板的流量入口。無論是沒錢采買流量的初創(chuàng)企業(yè)姐霍，還是流量增長到瓶頸的成熟企業(yè)鄙麦，只要你有能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容典唇，你就可以打破流量封鎖。
3胯府、內(nèi)容=產(chǎn)品消費(fèi)的第一動(dòng)因
4介衔、內(nèi)容=隱性的競爭壁壘
這種能力是靠多年來一點(diǎn)點(diǎn)滲透內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、不斷完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu)盟劫、不斷進(jìn)行試錯(cuò)所堆疊出來的競爭壁壘，無法用資本力量快速復(fù)制与纽，無法用創(chuàng)意實(shí)力去彌補(bǔ)侣签，所以叫隱性的競爭壁壘。
二急迂、如何做好內(nèi)容營銷影所？
企業(yè)如果想做好內(nèi)容營銷，核心是要有“成本意識(shí)”僚碎。我說的“成本”不止是金錢成本猴娩，還包括企業(yè)內(nèi)部的時(shí)間成本、創(chuàng)意成本勺阐，以及投資消費(fèi)者的心智成本卷中。
1.選定內(nèi)容賽道，持續(xù)投資
2.創(chuàng)造極致內(nèi)容渊抽，而不是內(nèi)容
3.降低生產(chǎn)門檻蟆豫，標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)意工藝
首先，要取消掉一切“重工業(yè)”式的生產(chǎn)懒闷，也就是一切投入大十减、但是產(chǎn)出小的內(nèi)容營銷模式，都要被廢除愤估。
其次帮辟，要拆解內(nèi)容營銷的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，讓生產(chǎn)模式可復(fù)制玩焰。
把制造流行的能力按重要性進(jìn)行排序由驹，分別是：預(yù)判力、執(zhí)行力和創(chuàng)意能力昔园。他們把創(chuàng)意能力排到了最后荔棉，而所謂的“預(yù)判力”就是預(yù)知用戶會(huì)對(duì)什么內(nèi)容話題感冒。為了提升這種能力蒿赢，他們總結(jié)了四種方法：
? 收集研究成功案例润樱。
? 建立高頻詞庫。例如羡棵，佛系壹若、房價(jià)等。
? 善用互聯(lián)網(wǎng)工具。例如店展，微博熱搜养篓，百度指數(shù)等。
? 保持高密度的創(chuàng)意和執(zhí)行赂蕴。不斷試錯(cuò)柳弄，反復(fù)推倒。
4.讓內(nèi)容沉淀概说，形成IP資產(chǎn)
5.優(yōu)化消費(fèi)者行為路徑碧注，降低轉(zhuǎn)化成本
6.不是讓內(nèi)容=廣告，而是讓內(nèi)容=組織
1）組建職能化的內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)
內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)如果拆解出來糖赔，需要架構(gòu)六個(gè)基本面萍丐，分別是：社群屬性用戶、私域流量渠道放典、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)逝变、外部資源庫、技術(shù)團(tuán)隊(duì)奋构、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)壳影。
? 社群屬性用戶：就是內(nèi)容營銷的第一批種子用戶，他們是內(nèi)容可以裂變的基礎(chǔ)弥臼；
? 私域流量渠道：包括社群态贤、小程序，以及公眾號(hào)醋火、抖音號(hào)悠汽、微博藍(lán)V等廣義的私域流量渠道；
? 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：對(duì)內(nèi)容芥驳、數(shù)據(jù)柿冲、用戶持續(xù)運(yùn)營，不斷優(yōu)化內(nèi)容營銷的實(shí)際成效兆旬；
? 外部資源庫：包括插畫師假抄、KOL、Co-Branding丽猬、廣告制作商等一切外部資源宿饱；
? 技術(shù)團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)Ｈ５、APP脚祟、小程序谬以、直播等基礎(chǔ)技術(shù)搭建；
? 創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)：包含文案由桌、設(shè)計(jì)等創(chuàng)意內(nèi)容產(chǎn)出为黎；
2）產(chǎn)品的內(nèi)容化改造
3）讓內(nèi)容成為組織的DNA
