時(shí)至今日厢洞，微信營(yíng)銷的基礎(chǔ)教育已經(jīng)完成仇让，幾乎每家企業(yè)都會(huì)開(kāi)通官方微信公眾號(hào)，并且有頻次地更新內(nèi)容運(yùn)營(yíng)躺翻。

但這并不代表每個(gè)微信營(yíng)銷企業(yè)都會(huì)合理丧叽、有效地利用微信，通過(guò)好的手段實(shí)現(xiàn)流量改造公你，使其發(fā)揮最大轉(zhuǎn)化效率踊淳。

1.流量轉(zhuǎn)化的過(guò)程中必不可少的兩要素

每個(gè)企業(yè)在做微信流量轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，有兩個(gè)要素是必不可少的：創(chuàng)意和福利陕靠。

① 創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)

傳統(tǒng)廣告要實(shí)現(xiàn)類似社會(huì)化營(yíng)銷的改造（比如病毒視頻迂尝、網(wǎng)感文案、熱點(diǎn)事件梗等）剪芥，首先要判斷這個(gè)廣告投放成為網(wǎng)絡(luò)話題的成功率雹舀。

如果不能線下轉(zhuǎn)線上，成為微信朋友圈里的討論熱點(diǎn)粗俱，那么風(fēng)險(xiǎn)就很大，還不如做簡(jiǎn)單直接的硬廣告更安全虚吟。

當(dāng)然寸认，也有很多傳統(tǒng)廣告做到了“小事件，大傳播”串慰，成功刷屏朋友圈偏塞。比如，網(wǎng)易云音樂(lè)的地鐵廣告就比較有新意邦鲫，而且傳播效果好灸叼。

② 利益驅(qū)動(dòng)

創(chuàng)意+福利，營(yíng)銷有保障庆捺。

福利是一種驅(qū)動(dòng)劑古今。在每個(gè)創(chuàng)意之后，給受眾一些福利滔以、獎(jiǎng)品捉腥，做一些好玩兒的東西刺激大家去分享，就會(huì)讓傳播擴(kuò)散得更廣你画，得到更多的流量抵碟。

2.企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)社會(huì)化營(yíng)銷桃漾？

兩方面的技巧：

第一，輕拟逮、快撬统、有網(wǎng)感；

第二敦迄，用社會(huì)化營(yíng)銷（social）引爆話題與事件恋追。

所謂輕，就是營(yíng)銷人不要陷入做很酷炫颅崩、很復(fù)雜的創(chuàng)意几于，喜歡交互技術(shù)繁雜的H5，覺(jué)得只有這樣的內(nèi)容才能被叫作好內(nèi)容沿后，才能實(shí)現(xiàn)刷屏的怪圈沿彭。

快，是指企業(yè)的響應(yīng)速度尖滚。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)講求的是速度喉刘，事件傳播發(fā)酵的速度快，創(chuàng)意的反應(yīng)就一定要跟上漆弄。

如果說(shuō)在傳統(tǒng)廣告時(shí)期睦裳，一個(gè)創(chuàng)意的產(chǎn)生周期是5天，那么到了移動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代撼唾，一天5個(gè)創(chuàng)意都是極可能出現(xiàn)的事情廉邑。

網(wǎng)感其實(shí)是每一個(gè)企業(yè)微信賬號(hào)應(yīng)該具備的同理心，它能洞察到這篇推送文章的目標(biāo)用戶的內(nèi)心世界倒谷，能真正表達(dá)用戶想說(shuō)的話蛛蒙，能明白目標(biāo)用戶在什么樣的場(chǎng)景中會(huì)使用什么樣的情景語(yǔ)言。

企業(yè)微信不要太官方渤愁、太嚴(yán)肅牵祟、太擺架子。

3.事件營(yíng)銷：“輕快爆”的流量爆發(fā)

在獲取流量的各種方法中抖格，事件營(yíng)銷一直是企業(yè)市場(chǎng)部比較青睞的诺苹。

原因有兩點(diǎn)：

一是能夠迅速打開(kāi)知名度，聚集關(guān)注雹拄；

二是可能以小博大收奔，節(jié)約大量媒體投放費(fèi)用，獲取流量的性價(jià)比較高滓玖。

好的事件營(yíng)銷其實(shí)是可遇而不可求的筹淫，有些事件營(yíng)銷可能火了事件，但是品牌并沒(méi)有受益。

事件營(yíng)銷有五個(gè)關(guān)鍵爆點(diǎn)损姜，分別是：

①熱點(diǎn)

顧名思義饰剥，熱點(diǎn)就是借勢(shì)營(yíng)銷，借公眾情緒達(dá)到推廣宣傳品牌的效果摧阅。

追熱點(diǎn)已經(jīng)成為廣告人汰蓉、營(yíng)銷人的基本功，目的其實(shí)還是增加流量棒卷。

代理商顾孽、廣告主想要自己造出一個(gè)事件、一個(gè)熱點(diǎn)的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于借勢(shì)熱點(diǎn)的難度比规。而且在熱點(diǎn)營(yíng)銷已經(jīng)成為常態(tài)化的當(dāng)下若厚，這已經(jīng)是一種保險(xiǎn)的喧鬧形式。

追熱點(diǎn)有一個(gè)大忌：猶豫蜒什。追熱點(diǎn)動(dòng)作要快测秸，可以提前儲(chǔ)備，也可以及時(shí)反應(yīng)灾常。

②爆點(diǎn)

事件營(yíng)銷中的爆點(diǎn)霎冯，其實(shí)更多指向的是營(yíng)銷的“關(guān)鍵詞”或“符號(hào)”。

每個(gè)事件營(yíng)銷必須有簡(jiǎn)短且辨識(shí)度高的主題詞：

一般為5個(gè)字以內(nèi)的關(guān)鍵詞钞瀑，明確的雙井號(hào)關(guān)鍵詞沈撞，比如#逃離北上廣#、#BeatU#雕什、#丟書(shū)大作戰(zhàn)#等缠俺。

還要具有強(qiáng)化統(tǒng)一的視覺(jué)符號(hào)，創(chuàng)意要干凈簡(jiǎn)單贷岸。

③賣點(diǎn)

在事件營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程中晋修，必須緊跟自己產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。只有把握住核心賣點(diǎn)凰盔，才能防止流量外溢，營(yíng)銷活動(dòng)才能落地倦春。

④槽點(diǎn)

社交媒體讓大眾傳播變得更加便捷和簡(jiǎn)單户敬，在人人都可以發(fā)聲的情況下，吐槽的門檻越來(lái)越低睁本。

受眾對(duì)于事件的參與度之高尿庐、擴(kuò)散性之強(qiáng)，達(dá)到了一個(gè)前所未有的高度呢堰。

品牌可以借助吐槽的勢(shì)能抄瑟，通過(guò)“埋槽點(diǎn)”控制受眾吐槽的方向，然后借助段子手枉疼、普通網(wǎng)民的吐槽來(lái)保持話題熱度皮假，最后再進(jìn)行收割鞋拟。

⑤節(jié)點(diǎn)

掌握事件營(yíng)銷的節(jié)奏妇斤，是長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的積累嗦篱，也是執(zhí)行的關(guān)鍵。

在事件營(yíng)銷中苟弛，關(guān)鍵人物和時(shí)間節(jié)點(diǎn)都很重要褪测，可能會(huì)改變企業(yè)對(duì)本次事件的把控方向猴誊。

落地頁(yè)是數(shù)字廣告投放轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵一步

很多企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況：

企業(yè)做了很多的數(shù)字廣告投放，也做了很多優(yōu)化的工作侮措，投放頁(yè)面每天的流量和點(diǎn)擊消費(fèi)都很高懈叹，可是客戶的留資量和購(gòu)買率就是上不去。

而且很多企業(yè)都覺(jué)得花錢推廣了就應(yīng)該有客戶分扎，當(dāng)客戶通過(guò)數(shù)字廣告投放或者其他路徑進(jìn)入落地頁(yè)后澄成，推廣的目的就達(dá)到了，客戶理所當(dāng)然就會(huì)選擇購(gòu)買笆包。這種想法十分錯(cuò)誤环揽。

1.為什么必須重視落地頁(yè)？

落地頁(yè)是企業(yè)最容易忽略卻又最重要的一環(huán)庵佣。

落地頁(yè)指的是消費(fèi)者看到廣告banner后歉胶，通過(guò)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)鏈接后出現(xiàn)的第一個(gè)頁(yè)面。

在移動(dòng)端巴粪，信息流廣告是快速的廣告呈現(xiàn)方式通今，而落地頁(yè)則起到承接流量、轉(zhuǎn)化用戶的重要作用肛根，是營(yíng)銷過(guò)程的終端環(huán)節(jié)辫塌。

落地頁(yè)不是創(chuàng)意稿，一定要從產(chǎn)品和營(yíng)銷的整體策略出發(fā)去考慮派哲。

如何提高用戶的瀏覽量臼氨、留存時(shí)間、轉(zhuǎn)化率芭届，都需要不厭其煩地反復(fù)推敲储矩。

一個(gè)落地頁(yè)設(shè)計(jì)好壞的考核標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)據(jù)，是觸達(dá)用戶后真實(shí)的留資量褂乍、成單量持隧，所以設(shè)計(jì)落地頁(yè)要把目標(biāo)作為終點(diǎn)，將每部分素材整合起來(lái)看逃片，連成一條整體的營(yíng)銷線性思維屡拨，引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化。

2.落地頁(yè)通常分為兩種類型

①點(diǎn)擊型落地頁(yè)

顧名思義，點(diǎn)擊型落地頁(yè)就是在落地頁(yè)上會(huì)有按鈕項(xiàng)讓用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到電商頁(yè)面（如京東呀狼、淘寶裂允、企業(yè)官網(wǎng)等），這種落地頁(yè)起到了流量承接的作用赠潦。

當(dāng)流量被接引到網(wǎng)頁(yè)上之后叫胖，用戶通過(guò)點(diǎn)擊上面的按鈕進(jìn)行下一步操作，它承接了整個(gè)流量她奥，為其他頁(yè)面做分發(fā)和轉(zhuǎn)化瓮增。

②線索生成型落地頁(yè)

這種落地頁(yè)的頁(yè)面設(shè)置是一個(gè)信息表，當(dāng)推廣帶來(lái)的流量進(jìn)入落地頁(yè)面時(shí)哩俭，這個(gè)頁(yè)面可以快速收集用戶基本信息绷跑，用戶需填寫(xiě)相關(guān)身份信息。

落地頁(yè)的邏輯架構(gòu)一般由6個(gè)要素組成：

梳理出核心賣點(diǎn)和品牌凡资、活動(dòng)信息（告知訪問(wèn)者我是誰(shuí)）

品牌的整體印象與產(chǎn)品口碑 (盡量突出其他用戶的使用情況砸捏，比如，已經(jīng)有×××用戶注冊(cè)使用）

消費(fèi)者益處（突出“你的產(chǎn)品能給我提供什么服務(wù)隙赁，或者提供什么不同的獎(jiǎng)勵(lì)刺激”而不是“你的產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)是什么”）

權(quán)威認(rèn)證（找機(jī)構(gòu)或者名人為產(chǎn)品背書(shū)）

用戶留資（引導(dǎo)用戶留下他們的資料）

索取有效信息（不要索取過(guò)多信息垦藏，一般只留手機(jī)號(hào)即可）