016|選址邏輯:不知道選貴而近,還是遠而便宜的地方開店练链,怎么辦翔脱?
2017年11月7日
21:58
016|選址邏輯:不知道選貴而近奴拦,還是遠而便宜的地方開店媒鼓,怎么辦?
1、概念:選址邏輯
選址是選擇貴而近的地方绿鸣,還是遠而便宜的地方疚沐?選址邏輯本質(zhì)上要看誰的“流量成本”更低,尋找流量成本價格洼地潮模。(概念思考:只要給市場足夠長的時間自我調(diào)整亮蛔,流量成本的高峰和低谷都會平抑掉。所以選址好壞是流動的擎厢,不會恒定不變究流。故此選址的關(guān)鍵在于超越遠近貴賤,看到背后的流量之河动遭,目標(biāo)是尋找全新的流量成本洼地。需要保持發(fā)展變化的眼光偷仿,跟隨大批用戶的流向酝静,率先行動,占領(lǐng)要道稼稿。需要注意的是大批用戶,因為即便你找到了流量成本洼地蛇数,也不能代表那里的流量很大是越。)
2、相關(guān)概念
(1)流量成本
流量浦徊,就是進入你銷售漏斗的潛在客戶的數(shù)量盔性。流量成本冕香,就是獲得一個潛在客戶的平均價格悉尾。
(2)流量之河
指的是獲得每一個客戶构眯,要為此付出的基本價格愕难。等于固定和可變成本除以客戶數(shù)量惫霸。與流量成本概念一致饵骨。
(3)銷售漏斗
銷售漏斗是科學(xué)反映機會狀態(tài)以及銷售效率的一個重要的銷售管理模型老赤。通常情況下抬旺,把每一個階段的銷售機會的數(shù)量用一個橫條圖代表的話开财,因為每個階段的數(shù)量不一樣,所以橫條也就有長有短,如果把所有的圖按照階段靠前的在上的規(guī)則進行上下排列的話(比如"需求了解"階段的客戶就應(yīng)該排在"簽訂合同"的客戶的上面)恤溶,由于一般情況下整個銷售機會中階段越靠前數(shù)量越多咒程,階段越靠后數(shù)量越少稠集,所以整個圖形為漏斗狀筷畦,因此叫銷售漏斗逆航。
3鼎文、運用:
微信上有很多的小程序,但是可以讓商家拿來作成社區(qū)服務(wù)平臺的并沒有發(fā)現(xiàn):通過添加一個小程序因俐,把社區(qū)周邊(如2公里以內(nèi))提供各種服務(wù)的店家和以社區(qū)居民為主的顧客聯(lián)系起來拇惋,顧客通過微信支付之時,可對商家進行簡單的點評抹剩,迫使店家通過商品和服務(wù)質(zhì)量提高來提升自身口碑撑帖;顧客可以在小程序中尋找附近優(yōu)質(zhì)服務(wù);對于微信平臺自身來說澳眷,可以提高微信支付的幾率胡嘿,提高對微信的使用頻率和依賴程度。
在此基礎(chǔ)之上钳踊,小程序基本可以做到每日活躍用戶數(shù)統(tǒng)計衷敌,并呈現(xiàn)各類服務(wù)的大致的規(guī)模圖(如餅狀圖)。就可以成為尋找流量洼地的很好的工具拓瞪。
4缴罗、思考題
好了,今天的“怎么辦”祭埂,就回答到這里瞒爬。我留給你的思考題是,假如你是賣雨傘的沟堡,你的流量成本洼地在哪呢侧但?
答:突然而來的降雨是賣雨傘的天時;公交難等航罗、出租難打禀横、交通擁堵,人們多選擇地鐵出行粥血,可謂地利柏锄。所以酿箭,人流集散量較大的地鐵站和寫字樓群才是流量成本洼地。
像超市趾娃,只是簡單的在下雨天漲價是不會有好的銷售量的缭嫡,因為如果顧客可以冒雨跑到你那里買雨傘,說明他基本上也可以直接跑到地鐵站或公交站了抬闷。反而是這種隨意漲價的行為容易引起顧客的反感妇蛀。