對于商家來說垂谢，節(jié)日促銷是非常重要的，雖然商家可以借助節(jié)日促銷讓利消費者疮茄，但是消費者有時候并不買賬滥朱，甚至覺得產(chǎn)品價格還是高；有時候商家為了清庫存以低于成本價來銷售力试，也總會有人說價格還是貴……之前跟大家分享過關(guān)于價格處理的文章徙邻，可以點擊“當顧客問完價格后就沒下文了，你該怎么辦畸裳？”進行查看學習缰犁，對于價格問題我今天還想再探討一下，供大家參考怖糊。
不論是線下的門店銷售還是線上的微電商營銷帅容，當遇到這種價格異議時，有些人會理直氣壯的說：“一分錢一分貨”伍伤、“品質(zhì)好的價格就高”并徘、“你不識貨”等等，而顧客對這種簡單粗暴的回復早已有了免疫力扰魂，其實顧客購物的矛盾點就在于麦乞，他們永遠都是想以最低的價格買到最好的產(chǎn)品，事實上這是不可能的阅爽。
而銷售員希望顧客買買買路幸，買的越多越好，兩者之間是有著不可調(diào)和的矛盾付翁，所以在溝通中銷售員要轉(zhuǎn)變思路简肴。在銷售中自己一定要掌握主動權(quán)，不要被顧客牽著鼻子走百侧，要學會引導顧客的思路砰识，讓他覺得買你的產(chǎn)品是值得的能扒。所以針對價格異議，切記要注意以下幾點：
預防為先
在銷售中辫狼，銷售人員應該充分分析從與顧客的溝通中所獲得信息初斑，對顧客可能要提出的價格異議作出正確的判斷，然后先發(fā)制人膨处，做到預防见秤，就是不等顧客開口去說，你就已經(jīng)將顧客的價格疑慮給扼殺在搖籃里了真椿，這里可以充分發(fā)揮公司制度或者產(chǎn)品價格管控機制的優(yōu)勢鹃答，把價格問題轉(zhuǎn)移至第三方，讓顧客覺得價格問題不是你所能左右的突硝，這樣也能體現(xiàn)公司的規(guī)范化運營测摔，讓顧客更加信賴。
所以在銷售中解恰，銷售員一定要掌握話語的主動權(quán)锋八，切不可受顧客影響，被他的思維給帶走护盈，主動權(quán)只有掌握在你手里挟纱，才有可能產(chǎn)生成交。
給足價值
產(chǎn)品買賣本是一件最自然不過的事了黄琼，但是隨著競爭的加劇樊销，各大商家頻頻出招促銷，顧客對于產(chǎn)品價格早已疲倦脏款，所以在在銷售中围苫，銷售員要知道賣產(chǎn)品的重點是凸顯產(chǎn)品的價值，比如能解決顧客哪些問題撤师？可以為顧客帶來哪些好處剂府？這些才是溝通重點，如果顧客覺得你這一款產(chǎn)品不值這個價格剃盾，他就會心理不爽腺占，就會想法設(shè)法讓你優(yōu)惠以便讓自己心里平衡些。
所以銷售中的重點是緊扣顧客的需求點痒谴，凸顯產(chǎn)品價值衰伯，一定要把價值給足，這里的價值包含了產(chǎn)品本身的價值和你所能提供的服務积蔚，要讓顧客覺得在你這里買東西意鲸，體驗就是不一樣，當?shù)阮櫩驼J同了價值后，自然就不會再去糾結(jié)價格問題了怎顾。
所以在與顧客溝通時读慎，一定要把溝通的重心放在產(chǎn)品價值上，否則槐雾，自己就很容易陷入被動夭委，導致與顧客的溝通陷入喋喋不休的討價還價中。
借力同行
每個人購物都有比價的心理募强，這也是人之常情株灸，對于這一點銷售人員首先要認同，其次為了促成銷售擎值，可以借力同行蚂且，就是將自己的產(chǎn)品跟同行的競爭品牌進行對比，可以從功效幅恋、價格方面進行對比，注意借力的時候不要為了抬高自己產(chǎn)品而拼命的打壓競品泵肄，而要站在客觀的角度用事實說話捆交，借力的前提是你要對競品信息相對比較熟悉，能夠借此刺激到顧客腐巢，這很重要品追。
所以在日常銷售中，銷售員要觸類旁通冯丙，要經(jīng)常收集一些同行競品的信息肉瓦，以便必要時進行比較，通過事實來說服顧客胃惜。
隨著消費升級泞莉，顧客對產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，當顧客具有強烈的購買欲望時船殉，他們考慮的重點就在于產(chǎn)品品質(zhì)鲫趁，對于價格的考慮就會越少；當顧客基于某種特殊的需求時對于產(chǎn)品的價格考慮也會比較少利虫，但是這種情況畢竟是少數(shù)挨厚，大多情況下顧客會買單的原因就在于他本身對產(chǎn)品價值和產(chǎn)品品質(zhì)的認可，所以銷售的的重心是凸顯價值而非價格糠惫。
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