昨日溝通一個意向合作客戶踱阿，見面之初被她好聽有磁性的聲音，敞開熱情的氣質(zhì)吸引钦铁，幾番溝通下來被她的見識與閱歷征服软舌。懂得趨勢，懂得互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)牛曹，懂得行業(yè)規(guī)律佛点，懂得線上線下利弊，以點論面黎比，以面論點超营，其思維格局，視野蓋過業(yè)內(nèi)諸多經(jīng)營者阅虫，了解下來才知她涉足過房地產(chǎn)業(yè)糟描，電商，如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)美業(yè)一年成就滿滿书妻，也源于她過往的經(jīng)歷功課船响。
近年來發(fā)現(xiàn)許多業(yè)內(nèi)經(jīng)營者反而被跨界的洗劫，不用驚嘆不用唏噓躲履，本身就是起點境界不一結(jié)果命運當然不一樣见间。自古以來沒有一個長青基業(yè)的企業(yè)，沒有一個天生我才的企業(yè)家工猜，更沒有一個與生俱來的商賈巨子米诉。太陽之下再無新事，宇宙規(guī)律一直在循環(huán)流轉(zhuǎn)篷帅，只是時代變了玩法換了史侣，總結(jié)如今商業(yè)無非是趨勢拴泌，流量，包裝惊橱，產(chǎn)品蚪腐，重復消費，成本這六條税朴。
本姑娘的見解說說趨勢回季，近幾年充斥各個行業(yè)的就是互聯(lián)網(wǎng)，不假思索互聯(lián)網(wǎng)確實是當之無愧的趨勢正林。于是諸多見風使舵不斷神話泡一，什么顛覆實業(yè)什么傳統(tǒng)不再，許多企業(yè)行業(yè)都插上互聯(lián)網(wǎng)這雙翅膀觅廓，真的能飛得高飛得遠嗎鼻忠？其他行業(yè)不了解不發(fā)表意見，就美業(yè)當時雨后春筍冒出的APP杈绸，比如小美到家粥烁，美道家，美容總監(jiān)蝇棉，嘟嘟美甲讨阻，美麗來，白鷺美篡殷，容嬤嬤钝吮，美到家…………全都在燒完融資榨干創(chuàng)辦人的心血后美夢破碎。這些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)始人都是行業(yè)大咖板辽，優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者奇瘦，他們也曾被天使擁抱親吻，也曾有過再融BCD輪上市的夢想劲弦，可還是被現(xiàn)實更狠地打臉耳标，唯獨還剩下大佬雕爺?shù)暮迂偧胰缏谋”孛^過河。說到底互聯(lián)網(wǎng)也只不過是一個工具而已邑跪。
聰明的電商為了快速融資快速找到天使的親吻擁抱次坡，重金打賞刷單團隊刷交易量刷流量，創(chuàng)造出一個個交易數(shù)據(jù)神話画畅。能漂亮地走多遠才是檢驗含金量的最終利器砸琅。也了解一個朋友的朋友，因不堪帝都房價戶口的雙重壓力回到老家青島做電商海鮮轴踱，生鮮的壽命與保鮮期症脂，物流成本特性本不可操控，并不好盈利，可哥們做的是海鮮诱篷，除了沿海地區(qū)在幾百萬平方公里還是具有稀缺性壶唤，獨特性，唯一性棕所。不需要天使也走得平穩(wěn)賺得缽滿闸盔，好比把一瓶水賣到沙漠和當年的晉商把茶葉，大黃高價賣到高寒的西伯利亞橙凳，那時的玩法只是因為時代資源信息的匱乏，沒能叫成互聯(lián)網(wǎng)笑撞。
其二的流量跟大姨媽扯不上關系岛啸，跟人來人往的商業(yè)街有那么一點關系，但是也有坐落在熱鬧非凡商業(yè)中心里的門可雀羅的店鋪茴肥，能否吸引目標客戶坚踩，流量多少+滿足多少消費者需求，也是互聯(lián)網(wǎng)電商創(chuàng)業(yè)的一道鬼門關瓤狐。
說到包裝也就是營銷瞬铸，說好聽就是品牌文化，先講一些動聽的故事础锐，制造噱頭嗓节，概念。比如那個需要身份證購買美其名曰一輩子只能買一次的鉆石皆警，叫啥名字姑娘忘了拦宣，因為沒人說要送我鉆石便沒能記住。還有一個叫Roseonly的玫瑰花信姓，也說是一生只能送一人鸵隧，一支賣到999元，買單的都是男人意推，人家研究的是女人心理豆瘫，，吃透了女人對愛情自私要求一生只愛她一人菊值，沒有安全感的心理外驱，與其說是鉆石玫瑰，不如說是一劑治婦科病的良藥腻窒。
產(chǎn)品略步，不論是物品還是服務，都是實實在在讓客戶得到便利定页，滿足剛性需求的利器趟薄，也是最能體現(xiàn)老板品位，資源典徊，專業(yè)與才能的基石杭煎，關系著用戶是否完美的體驗恩够，決定消費者后期是否重復消費購買。比如海底撈貴不見得好吃但是吃著開心羡铲；屌絲買蘋果手機不見得用得上十分之一的功能但能裝逼蜂桶；親戚朋友介紹的穩(wěn)重妹紙實在但比不上夜店酒吧的職業(yè)玩家撩人……
所以產(chǎn)品給客戶帶來的體驗取決于你產(chǎn)品的重復購買，這里面離不開人性漏洞的成份也切。比如手機的不可更換電池扑媚，然后研發(fā)團隊各種推陳出新誘惑你；比如互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用1.0跑馬圈地雷恃，用2.0產(chǎn)生黏性疆股，用3.0 ? 4.0獲取高利潤。而3.0以上客戶群體往往是中高端人群和社會中堅力量人群倒槐，掌握了這些財富數(shù)據(jù)旬痹，繼而可以更多地獲得天使的擁抱親吻，更精準地與客戶價值等換讨越，两残，創(chuàng)業(yè)者走到這個階段也基本八九不離十了。
最后的成本核算與控制這個環(huán)節(jié)把跨，應該是一個實干的CEO做的事了人弓，需要高效的協(xié)調(diào)，管理着逐，一流的執(zhí)行票从。個人創(chuàng)業(yè)無需CEO做這些，還是有些值得借鑒的例子滨嘱，比如網(wǎng)紅做淘寶做微商峰鄙，省去了阿里買直通車，聚劃算競價排名太雨，請團隊刷單寫好評吟榴，之所以很多妹紙都在王思聰?shù)奈⒉┫鹿蛱蚰猩裢稇阉捅В悸斀o不給愛馬仕都無所謂囊扳，最主要可以一躍成名紅遍微博朋友圈吩翻。也比如很多品牌的新品發(fā)布推廣，找一些粉絲眾多的公眾號寫軟文省去了高額的明星代言和廣告費用锥咸，照樣能廣而告之且用戶更精準狭瞎。
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總結(jié)六條，姑娘只用實戰(zhàn)經(jīng)驗堅持寫原創(chuàng)搏予，各位走過路過的看客熊锭，如果對你有幫助或更好的建議，請留言給小女子一點分享，感謝遇見你碗殷。
