看點與思考：
地產(chǎn)營銷策劃與兵法學及謀略學的關系条辟；營銷戰(zhàn)役是怎么打的黔夭？打仗前要做好哪些準備與開盤前要做的工作之間有哪些類似之處宏胯？
當下的買方市場環(huán)境里，競爭日益激烈本姥，如何找到有效客戶及如何把房子賣出去肩袍，就要想出有效措施和手段。
有些營銷公司團隊婚惫，固守老套氛赐，坐地等客，以為花錢打幾次廣告辰妙，客戶就會來上門鹰祸，可惜，這樣的時代過去了密浑。
有些不重視前期策劃或拍腦袋決策做產(chǎn)品的公司蛙婴，更要想想營銷怎么做了。
現(xiàn)在的營銷尔破，就如同打仗街图，要全面醞釀，精準出擊懒构，才能攻城拔寨餐济。
通過長期實踐，與同行交流胆剧，我總結(jié)出一套比較有效的新型營銷模式絮姆，叫做“控圍逼營銷”。
三四線城市的地產(chǎn)項目多處在第三檔次秩霍，且多用“爆炒”的方式在開發(fā)運作篙悯。
這些項目營銷的重點就是用渠道和促銷策略來“攻城拔寨”，就是“硬銷售”铃绒。
有些代理公司把直銷鸽照、行銷和中介等方式方法植入到樓盤營銷操作中，還有的實行人海戰(zhàn)術颠悬。
這樣的操作模式矮燎，在競爭激烈的市場以及在同質(zhì)化嚴重的市場，效果往往是不錯的赔癌，甚至非常明顯诞外。
在“硬銷售”情況下，銷售策略和拓客策略是重點灾票，策劃雖有必要峡谊，但策劃只是輔助。“控圍逼”就是強大武器靖苇。
核心層是“逼”。通過“磁力現(xiàn)場”營造班缰，以“殺單”為目的贤壁，銷售員想方設法讓來訪客戶“下單”，有效逼訂埠忘。
中間層是“圍”脾拆。透過省錢的“自媒體”攻勢進行“圍合”，讓客戶獲得信息莹妒，讓客戶有興趣名船，讓客戶來訪。
線上媒體推廣旨怠，線下派單拓客渠驼，定點巡展，渠道挖掘鉴腻，多種道具及物料運用迷扇，多方位立體拓客，這也是“圍”爽哎。
最外層蜓席，在“圍”與“逼”之間起紐帶作用的，是“控”课锌。
“控”的重點是包裝策略厨内、廣告策略、蓄客策略渺贤、推售策略雏胃、價格策略、促銷策略以及銷售方式癣亚、開盤方式等丑掺。
控圍逼營銷模式是從大格局到小細節(jié)層層推進的營銷系統(tǒng)，是一種全方位的立體化營銷操作過程述雾。
這種控圍逼營銷街州，是在“硬銷售”環(huán)境下，比較省錢也比較有效的營銷方式玻孟。
控圍逼營銷被一些營銷團隊所掌握與運用唆缴，還專以“滯銷樓盤”為“攻城拔寨”陣地，贏得勝仗黍翎，賺得“大錢”面徽。
