【職場】職場小白逆襲記17 |“貴人”

目錄||文:喬天驕(公眾號:喬天驕)

前言 從一線銷售逆襲成為上市集團股東的職場之路

第一章 人逢絕路

第二章 柳暗花明的面試

第三章 入職第一天的哭泣

第四章 突破呼出電話的恐懼

第五章 入職第二天的無理要求

第六章 “偷藝”

第七章 “留宿”風波

第八章 黎明前的黑暗

第九章 績效會上的“笑聲”

第十章 “復(fù)活”

第十一章 落發(fā)無憾

第十二章 與“紅燈”賽跑

第十三章 真誠“告白”

第十四章 “破蛋”

第十五章 成龍鳥巢演唱會現(xiàn)場的誓言

第十六章 5年夢想之約

連載ing

拜訪完自是一番跟進诗充,發(fā)短信柑潦、打電話、發(fā)快遞现恼、做售前服務(wù).....和魏總的關(guān)系越來越信任凯肋、融洽肴颊,有一天下午服務(wù)完他的團隊粟害,下班后專程帶著我和他們公司的高管團隊一起吃飯甚疟,吃飯間談笑風生,對我及公司也完全的信任和欣賞金麸,我知道成交的火候到了.....臨走的時候初次試探成交:“魏總,下周就要開課了簿盅,這期您先自己去還是帶團隊一起去挥下?”他表示考慮考慮給予答復(fù)!我說好哦就此別過桨醋,但是沒有想到棚瘟,這一次考慮后答復(fù)真是讓人望眼欲穿。

做銷售的朋友喜最,你是否遇到過:客戶本來溝通的挺好的偎蘸,需求也了解清楚了,產(chǎn)品也推薦給客戶了,客戶也非常了解正是自己需要的迷雪,但是臨到打款限书,人突然消失了,打電話不接章咧,發(fā)短信不回倦西,拜訪找不見人......此刻我就遇到了這種狀況!那天拜訪完魏總回來后赁严,在約定的時間我打電話做最后的確認扰柠,誰知電話沒有人接了,發(fā)信息也沒有人回疼约,我奇怪了....怎么回事卤档?那幾天就一直百思不得其解,一直在回顧自己哪個環(huán)節(jié)沒有做對程剥。

就在苦惱的時候劝枣,有一天上班早晨剛進公司,就看到幾個沒有穿職業(yè)裝的陌生面孔在公司里東張西望倡缠,納悶的問師傅哨免,這些人是干啥的?.....師傅笑了笑:“這些人是老學員昙沦,他們來參觀公司晨會的琢唾。”“參觀晨會盾饮?采桃!”我很是驚訝,心里想這有什么好看的丘损?師傅看我不解繼續(xù)說:“晨會也是公司管理運營的一種方式哦普办,課程中會講到晨會,他們學完課程就來參觀看看具體運用及落地....”“哦徘钥,這樣子跋味住!”我半聽半懂的回答呈础。

晨會在8:15正式進行舆驶,音樂聲響起,伙伴們聞聲從座位上跑到主持臺前列成兩隊而钞,掌聲想起來沙廉,伴隨著主持人的開場,晨會開始了臼节,例行的流程撬陵,在臨結(jié)束珊皿,主持人宣布:“邀請XX公司的陳總來上臺分享!”“老學員巨税?蟋定!陳總”我還是蠻期待聽聽老客戶的聲音,伙伴們鼓掌熱烈的響了起來垢夹,只見隊尾站出來一個中年男子一臉笑容溢吻,突然張開雙臂給每個伙伴都擊掌,嘿果元,掌聲一下子就亂了促王,但是氛圍確實異常的熱烈,陳總在伙伴們的掌聲中而晒、歡呼聲中終于站在了臺前蝇狼,我的個子比較矮,當時是站在隊伍的第一個倡怎,我好奇的仰起頭看他到底要講些什么迅耘?

他站定后:“XX公司的伙伴們,大家好监署!”“好颤专!”伙伴們熱情的回應(yīng),突然發(fā)現(xiàn)今天的伙伴們好像比平時更加有士氣钠乏,嗷嗷叫栖秕,忍不住心里暗暗發(fā)笑。

陳總在臺上分享了自己是如何了解這家公司的晓避,如何加入學習的簇捍,學習后如何落地的......利潤增長了30%以上!“30%以上俏拱?暑塑!”我暗暗吃驚,盡管在公司這兩個月天天公司洗腦锅必、培訓(xùn)事格,也看了很多資料,但是聽一個客戶說如何如何好還是頭一次搞隐,當時真是興奮看來自己的選擇都是沒錯的驹愚!

一結(jié)束晨會我就給一個經(jīng)商的親戚打電話邀他一定來上課,哇啦哇啦分享看到聽到感覺到的一切東西尔许,眉飛色舞,情不自禁终娃,反正就是一個主題:能幫他提升利潤降低成本......快來報名參加課程味廊。結(jié)果到了晚上媽媽給我打電話:“你是不是進傳銷組織了?!”我給媽媽解釋沒有啦余佛,是一個教育機構(gòu)恩等等柠新,可惜一個農(nóng)村婦女哪有那么大的見識,一個勁確認是否被綁架了辉巡?是不是交錢了.....再三解釋了近1個小時恨憎,她還是不放心的掛了電話,但是萬萬沒有想到郊楣,第二天我正在工位上打電話憔恳,聽到前臺美女叫我去會議室一趟,推門一看净蚤,昨天中午溝通的親戚正端坐在辦公室里面钥组。

他看到我毫發(fā)無傷大噓一口氣,而我驚喜的問他怎么在這里今瀑,以為昨天說動他了今天專程來公司報名程梦,他表示出差剛好路過公司順便來看看,當時就相信了也沒想太多橘荠。這時公司的領(lǐng)導(dǎo)也進來了屿附,介紹他們相互認識,當時我還給領(lǐng)導(dǎo)使眼色加油打氣幫我成交哥童,哈哈哈挺份,現(xiàn)在想想我當時到底在干什么呢?領(lǐng)導(dǎo)他們溝通了很久順便參觀了公司如蚜,中午和親戚一起吃完飯压恒,臨走的時候?qū)ξ艺f:“天驕,好好干错邦!這家公司不錯探赫,我也放心了!....”這時才明白原來是家人擔心我被騙撬呢,專程來了北京一趟伦吠。至今想起來,都是感恩感動魂拦!

也許正是源于那幾天一連串的多方面經(jīng)歷和體驗毛仪,外加上外圍的加持和肯定,對產(chǎn)品剛開始還抱著懷疑芯勘、猶豫的態(tài)度箱靴,已經(jīng)完完全全處于百分百信任的狀態(tài)。所以對于正在溝通聯(lián)系的老鄉(xiāng)魏總荷愕,更加堅定一定幫助他的決心衡怀。

開課的日子越來越近棍矛,對魏總的溝通頻率也越來越密集,每一天我都會把自己的看到抛杨、聽到够委、感覺到發(fā)給魏總,一起分享成長怖现,只是依然石沉大海茁帽,“沒有消息也是消息!”當天聽完老學員的分享又給魏總發(fā)了一條信息屈嗤,在信息最后說:“魏總潘拨,估計您這幾天很忙無暇回復(fù)信息,沒有關(guān)系恢共,這幾天親耳聽到老學員的成果分享業(yè)績提升30%以上战秋,天驕深深的相信這也是您參加完課程成業(yè)績提升的明天!天驕相信您對夢想的守護讨韭,5年之約脂信,讓我們一起學習成長,共同見證透硝,一起成就夢想狰闪!”

臨到最后的一周,依然沒有任何回復(fù)濒生,我開始為魏總著急埋泵!因為我深深的相信這期課程就是對他現(xiàn)狀改變最好的解決方案!我相信他感覺的到罪治,盡管他沒有回復(fù)只言片語丽声。

倒計時3天、2天觉义、1天雁社,離開課截止24:00還有12小時、6小時晒骇,當時我專程去現(xiàn)場做助教老師霉撵,看到很多學員來酒店簽到,看到酒店擺放整齊的桌椅洪囤、教室等等徒坡,再次感召:“魏總,您好瘤缩!今天天驕來到課程現(xiàn)場喇完,看到很多學員都在熱烈的簽到,他們開心的聊著剥啤、笑著锦溪,多么期待其中也有您在啊....”依然沒有回復(fù)奄喂。

3個小時、2個小時.......一條又一條的信息先后發(fā)出海洼,不到最后一刻絕不放棄!

終于在開課前一晚23:16分魏總回復(fù)信息:“收到富腊!天驕老師坏逢,明天早晨8:00準時到達課程現(xiàn)場∽副唬”當時抱著手看到魏總回復(fù)的這一行字是整,反反復(fù)復(fù)看了好多遍真是替他高興:他終于還是堅守夢想愿意參加課程了,我飛舞著手指回復(fù):“好的民假!相信您三天后一定會感謝您今天的決策浮入!明天8:00見!”一夜無眠.....

第二天早晨8:00,左右羊异,現(xiàn)場客服告訴我魏總已經(jīng)進入教室事秀。由于是新伙伴,對于課程內(nèi)容野舶、學員狀況等細節(jié)都不知道易迹,另外那一刻別的客戶說什么不重要,重要的是我服務(wù)的企業(yè)家朋友說什么才重要平道!所以我很是期待魏總的真實感受睹欲,誰知當晚凌晨1:00多收到一首信息:“天驕老師,您是我生命中的貴人一屋!......”

那一刻窘疮,我笑了.....

第十八章 一通電話成交一個客戶

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