開場白環(huán)節(jié)雖然對大訂單項目整體的推進(jìn)結(jié)果奏纪，沒有直接聯(lián)系鉴嗤，但是這個階段處理不好，進(jìn)入下一階段的效果就不會很好序调。那么醉锅，這個環(huán)節(jié)有哪些坑要躲開呢？
坑1发绢，一直在暖場硬耍，不能盡快的切入項目的正題；很多時候边酒，和客戶聊天经柴，愉快的停不下來時，客戶也樂得不跟你談業(yè)務(wù)墩朦，這時不妨想想拜訪的目標(biāo)和開場白的目的坯认；
坑2，在介紹自己的時候氓涣，過早的把產(chǎn)品細(xì)節(jié)講出來牛哺；很多銷售新人，在介紹完你為什么在這兒時春哨，客戶都免不了問你（甚至直接要求你介紹）關(guān)于產(chǎn)品的問題荆隘，這一點很正常，因為客戶第一次都不愛講自己赴背，更想了解你的產(chǎn)品椰拒，這時新人就開始直接介紹產(chǎn)品晶渠，滔滔不絕，然后燃观，客戶聽完后沒有反饋褒脯，直接告訴你“好的，我有需要會找你的缆毁！”然后就再無音訊（此處應(yīng)有躺槍者）番川。這一點不應(yīng)該怪客戶，也不一定是你講的不精彩脊框，但是你機(jī)關(guān)槍似得打出去那么多子彈颁督，客戶已經(jīng)了解了你的火力，客戶已經(jīng)獲得了他想要的信息浇雹，但是你沒有沉御，這時你再想了解客戶的需求，就難了昭灵；
坑3吠裆，你介紹產(chǎn)品的時候，客戶就開始提問烂完，而且是不停地提問试疙，你準(zhǔn)備的話術(shù)都被死死的按在口袋里不讓你掏出來，最后抠蚣，跟你進(jìn)行熱烈的討論祝旷，當(dāng)你會談完畢后再回想，咦柱徙，我的目標(biāo)沒有達(dá)成缓屠！所以奇昙，如何盡量地控制好話語節(jié)奏和話語權(quán)护侮，就成了一個成熟銷售和新人的分水嶺，所以储耐，一開始開場白羊初，不要和客戶聊太多重要的內(nèi)容。
比如什湘，上次開場白长赞，王總會問“你的產(chǎn)品是怎么收費的？”“你打算怎么給我們開課闽撤？”這時如果你直面回答問題得哆，你會發(fā)現(xiàn)，接下來的問題如同從更多其他洞里冒出來的土撥鼠一樣哟旗，回答不完贩据，這時栋操，你可以這么說“王總，課程的設(shè)置饱亮，安排和收費我想等了解完咱們公司的具體情況后再給您介紹矾芙，畢竟，這不是定價產(chǎn)品近上，課程的設(shè)置關(guān)鍵還要看能不能更好的解決咱們的問題啊剔宪，所以，我想跟您了解一下咱們公司銷售目前的現(xiàn)狀壹无〈腥蓿”這時，你就能重新拿回這個話語權(quán)了斗锭。
