大家早上好，我是微信的張小龍哼转。
從昨晚的傳播事件說起明未，為什么微信在很多的規(guī)則、平臺接口或者系統(tǒng)方面很嚴(yán)格壹蔓？
可能會有一些朋友覺得比較突然亚隅，我也是比較突然進(jìn)來參加這樣一個會議，很高興在這里跟大家碰面庶溶。平時我很少參加會議煮纵，可能很多人都搞不懂，其實(shí)我們同事都知道偏螺，我一直有一個觀點(diǎn)：在一個移動互聯(lián)網(wǎng)非常發(fā)達(dá)的時代行疏，參加會議是挺浪費(fèi)時間的。所以一般我也跟我們同事說盡可能的少去參加一些會議套像，但我不是說大家來參加這個會議浪費(fèi)時間酿联，我覺得這個時間還是挺寶貴的。
其實(shí)會議本身不會浪費(fèi)時間，但對于微信來說贞让，我們會同時面對幾億用戶周崭，我們會覺得應(yīng)該把更多的時間聚焦在用戶身上。以微信的體量來說喳张，我們直接面對的可能是上億用戶的一些事情的發(fā)生续镇，比如說一些傳播。
平臺遵循嚴(yán)格的規(guī)則設(shè)置接口
我們剛剛經(jīng)歷了一次特別大的傳播事件销部。昨天晚上摸航，可能在座的很多人都在朋友圈里曬出了自己的第一個好友，發(fā)了多少紅包這樣一個數(shù)據(jù)舅桩，這個數(shù)據(jù)其實(shí)在昨天晚上把我們給忙壞了酱虎，我們說它是一次蝴蝶效應(yīng)，一個非常典型的傳播事件擂涛《链可能大家沒有想到，只是曬一下朋友圈這樣一個“微信公開課”活動撒妈，卻導(dǎo)致了一連串事情的發(fā)生爹土。
我們昨晚看到這樣一個活動頁面被人在朋友圈里曬出來，這個活動其實(shí)它的意圖只是說在活動現(xiàn)場大家來簽一下到踩身，現(xiàn)場的人可以訪問這樣一個數(shù)據(jù)胀茵，去曬到朋友圈。昨天這個鏈接就被泄漏了挟阻，被更多的人去點(diǎn)琼娘，然后就去傳，這樣就帶來了第一個問題：這個鏈接訪問太高附鸽，幾乎是掛掉了脱拼。幾乎掛掉以后就會帶來第二個問題：就有人開始造謠了，打開這個鏈接就會把你支付寶的錢給偷了坷备。很多人就信了熄浓，為什么呢？因?yàn)楹芏嗳嗽冱c(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)打不開了省撑。這個時候又發(fā)生了再后面的一件事情：我們支付的同事就發(fā)現(xiàn)很多的用戶赌蔑，甚至開始解綁自己的銀行卡了。
那是不是真的被盜了竟秫？然后我們內(nèi)部就很著急娃惯，就來處理這樣一個事情。以前我們都知道有一個效應(yīng)叫“蝴蝶效應(yīng)”肥败，說一只蝴蝶在一個地方煽動翅膀趾浅，可能在紐約引起一場風(fēng)暴愕提。以前我們覺得很難在身邊發(fā)生的一個事情，昨天晚上大概短短一兩個小時它就真的發(fā)生了皿哨，并且出乎我們做這個活動同事的預(yù)料浅侨。所以剛剛我們跟公關(guān)部門的同事在討論說，他們是不是開完這個會就解散了证膨，我說如输，不用那么快。因?yàn)楹?yīng)本身來說是很難遇到的椎例，但是在微信這樣一個平臺上面，它真的是瞬間就會發(fā)生请祖。
我用這個作為開頭订歪，其實(shí)是想跟大家說明一個事情，微信作為一個平臺肆捕，為什么我們在很多的規(guī)則刷晋，很多的平臺接口或者系統(tǒng)方面會很嚴(yán)格，是因?yàn)槠鋵?shí)有一點(diǎn)小小的疏漏可能就會在這個平臺里面被放大很多很多次慎陵，這個量級是很可怕的眼虱。
后來我們會有很多同事介紹微信平臺各個方面的事情，我今天過來其實(shí)有一個想法是覺得席纽，包括在座的各位都是有非常多的疑問捏悬，這些疑問其實(shí)我們很難一一去解答，而且我們的平臺規(guī)則也在不斷的演化润梯。很多人會說过牙，為什么你們的平臺會變來變?nèi)ィ磕銈兊囊?guī)則為什么總是不清晰纺铭？為什么不能明確一點(diǎn)給我們寫出來寇钉？很抱歉，我們確實(shí)給不出一個特別明確的東西舶赔，因?yàn)槲覀冏约阂彩窃谧兓?/b>我特別想借這個機(jī)會跟大家分享的是扫倡，我們最底層的一個思考，就是我們對待我們的產(chǎn)品和平臺竟纳，我們的自己價值觀是什么樣的撵溃？我們知道做一個事情有很多很多方法去做到，做一個產(chǎn)品也是這樣子锥累，但是大家會做出不同的結(jié)果征懈，除了大家用的方法不一樣以外，其實(shí)有一個最底層的東西揩悄，就是你看待這個事情卖哎，你看待你產(chǎn)品的價值觀來決定的，你是一個什么樣的價值觀決定了你會做一個什么樣的東西出來。我今天想跟大家分享的是亏娜，微信對于產(chǎn)品和我們的平臺的價值觀焕窝，如果大家能理解我們的價值觀，那我相信你在做微信相關(guān)事情的時候维贺，你會知道你做的事情會不會被我們攔截或者是我們鼓勵的它掂。
一切以用戶價值為依歸
在這塊，我想分享四個方面的價值觀：
第一點(diǎn)溯泣，我說出來虐秋，在座可能騰訊的同事都首先熟悉這句話，這是騰訊公司里面一直在強(qiáng)調(diào)的價值觀垃沦，就是一切以用戶價值為依歸客给，用戶價值是第一位的，這句話看起來像老生常談或者很普通肢簿，但是我要說的是靶剑，其實(shí)這句話讓一個好的產(chǎn)品和一個壞的產(chǎn)品拉開了差距，大家都明白用戶很重要池充，但真正把用戶價值第一做到產(chǎn)品里面去的不多桩引，大部分只是把這個作為一句口頭禪在說，但是在微信和微信的平臺里面收夸，我們把這個作為第一要事坑匠，作為最重要的一個因素。很多人是沒有真正明白這一句話的卧惜，比如說給大家一個機(jī)會笛辟，說微信這里有一些特別的接口或者特別的權(quán)限給各位，都一定會很開心序苏。很多公司內(nèi)部或者外部找我們合作手幢，為了合作大部分都是一個交換說我有什么資源，你有什么資源忱详，我們來交換一下围来，這就是合作，但是所有的合作里面都會把用戶價值放在最末端匈睁，因?yàn)槟闶紫瓤紤]的是一個資源的交換监透，所以我們不會跟任何的，包括外部的航唆、內(nèi)部的去做這種資源的交換取代用戶價值的情況胀蛮，當(dāng)我們面對一個合作的時候，我們首先會考慮的是這樣一個合作對于用戶是不是有價值的糯钙，是不是用戶所需要的粪狼，如果我們這樣作為一個最基礎(chǔ)的考量點(diǎn)退腥，我們自然就會有很多的合作，很多的決策再榄，做出一些判斷狡刘，我們就會直接打掉很多沒有必要的行為，對微信和微信平臺來說困鸥，我們現(xiàn)在更多的挑戰(zhàn)不是在于說我們再多做多少事情嗅蔬，而是我們能夠擋掉多少事情。
從平臺的角度來說疾就，我們更希望的是我們平臺會提供無限種可能性給第三方去開發(fā)澜术，而不是說我們一單一單的去談很多的合作回來，甚至這個合作對用戶是毫無價值的猬腰。各位用微信的應(yīng)該會體現(xiàn)這一點(diǎn)犬性，會感受到其實(shí)微信一直在很小心翼翼保護(hù)你用微信的體驗(yàn)昙衅，你不會在微信里面看到突然有一個什么樣的群發(fā)過來篙骡，突然有一些系統(tǒng)上的消息過來节槐，你覺得這是很習(xí)以為常的哺眯，但是從我們看過來窿撬，其實(shí)是需要做很多事情才能讓微信里面的內(nèi)容非常干凈它匕，從一個業(yè)務(wù)推廣的角度來說玷坠，我們公司內(nèi)部也會有非常多的業(yè)務(wù)撇叁，在微信里面群發(fā)一條就可以幫助什么供鸠，但是微信里面不會有這樣的結(jié)果。
對外部來說陨闹，其實(shí)我們更希望的是平臺有一些公平楞捂、公正的一些規(guī)則來對待用戶，所以基本上大家都會看到趋厉，微信這里會提供出一些特權(quán)出來寨闹，例如說很多朋友會跟我們說，我能不能讓自己的好友數(shù)超過5000人君账，我說這個沒有可能繁堡，因?yàn)橄到y(tǒng)里面就沒有超過5000人的號，我的觀點(diǎn)是白名單是一個系統(tǒng)的瑕疵乡数。有一些朋友也會跟我們提需求說椭蹄，能不能給我們開一個白名單，把微信紅包的金額提高一下净赴，因?yàn)槲沂且粋€土豪绳矩，我想給別人發(fā)800塊的紅包，開一個白名單對我們來說是舉手之勞玖翅，對我們的客人來說會覺得這是與眾不同的權(quán)限翼馆，可以炫耀一把割以，我們確實(shí)開過這樣的白名單，但是前不久我們把它關(guān)閉了写妥，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)如果開一個白名單出去拳球，我們只會在用戶里面造成一種攀比，造成一種不均衡珍特，而這樣的現(xiàn)象不是我們倡導(dǎo)的微信文化祝峻。系統(tǒng)要做這個事情只有兩個方法：一是沒有特權(quán)的白名單；二是如果這個需求普遍扎筒，就是有很多人有很強(qiáng)的需求莱找，那么系統(tǒng)應(yīng)該有一個規(guī)則來釋放這個需求，而不是通過找關(guān)系或者是白名單這樣的方式來滿足少數(shù)人的需求嗜桌，這不在我們產(chǎn)品鼓勵的方向中奥溺。
這是關(guān)于用戶的價值，這里可以舉很多例子骨宠，又比如說很多的公眾號可能把拉粉作為他最大的一個訴求浮定，但你會看到其實(shí)微信里面幾乎沒有地方可以提供你可以很輕易的獲取粉絲。這里要考慮一點(diǎn)层亿，你吸引到了非常多的粉絲桦卒，這些粉絲真的是愿意被你吸引才過來的，這個區(qū)分很重要匿又，如果是被你用各種手段牽過來的粉絲方灾，這是沒有意義的，也違背了我們以用戶第一為價值觀點(diǎn)的考量碌更。假設(shè)一個公眾號有1000萬粉絲裕偿，可是這是在用戶不太知情的情況底下獲得的，可能很危險痛单。為什么很危險嘿棘？舉一個例子，我們有一些號有很多粉絲旭绒，他不敢發(fā)消息鸟妙，因?yàn)樗话l(fā)消息就掉粉。大家可以再想象一下快压，假設(shè)用戶對這樣的號不喜歡圆仔，不斷騷擾他的意見越來越大。微信里可能會出一個功能蔫劣，其實(shí)對用戶說一下這個號3個月沒有訪問了坪郭，是不是可以退訂了，那就可以退訂了脉幢，這樣的話對更大的號反而是一個更大的損失歪沃，但是從用戶層面嗦锐，這是真正的用戶價值。所以在微信里面我們一直說絕不允許騷擾用戶沪曙，絕不允許把用戶不需要的東西推給用戶奕污。
這是我今天分享的第一點(diǎn)，如果大家在做微信相關(guān)的項(xiàng)目液走，你會有很多的選擇時碳默，不妨也從這個角度來思考一下它是不是符合微信價值的價值觀。
關(guān)于用戶價值缘眶，我有一天分享過亞馬遜CEO的一個文章嘱根，他的文章標(biāo)題叫做《善良比聰明更重要》。我相信在座的人都是很聰明的人巷懈，因?yàn)榇蠹視氲胶芏嗪芏嗟姆椒ㄈテ垓_用戶该抒，欺騙用戶是最容易做的事情，因?yàn)橹恍枰斆骶涂梢粤硕パ啵@是不對的凑保，因?yàn)槠垓_用戶雖然很容易獲得流量，可以獲得用戶的點(diǎn)擊涌攻，但是最終會把用戶給趕跑了欧引。所以這篇文章寫的非常好，善良比聰明更重要癣漆，怎么樣對用戶是好的——這個會聰明會更重要一些维咸。
讓創(chuàng)造發(fā)揮價值
什么是讓創(chuàng)造發(fā)揮價值剂买？圍繞公眾平臺來說的話惠爽，公眾平臺從它的誕生到現(xiàn)在，大家一直覺得這是一個開放平臺瞬哼，我們利用這個平臺可以獲得粉絲婚肆，可以做營銷，可以做推廣坐慰，但是可能很少會想什么是公眾平臺的價值觀较性。
公眾平臺到底想要變成什么？公眾平臺從它誕生的第一天起结胀，公眾平臺的目標(biāo)是要讓真正有價值的東西發(fā)揮出它的價值赞咙。什么是有價值的東西？在非互聯(lián)網(wǎng)的時代糟港，有價值的人或者是一個團(tuán)隊(duì)攀操，即使做了一個很有價值的事情，也很難去觸達(dá)用戶秸抚。
但是這樣的情況不應(yīng)該出現(xiàn)在目前這個時代速和。所以大家有一個很強(qiáng)的愿望歹垫，既然有非常多的用戶，我們就應(yīng)該提供一個平臺颠放，讓所有有才能的人都能利用這個平臺去觸達(dá)他的用戶排惨。這個有才能的人不是說只是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人，而應(yīng)該是各行各業(yè)的人碰凶，所以我們經(jīng)常用一個比方來說：要讓一個盲人在一個樓里給人按摩暮芭，他也能獲得一個穩(wěn)定的客戶群，這是信息不發(fā)達(dá)的時候欲低，對于地域谴麦，對于傳統(tǒng)一些物理?xiàng)l件限制的突破所帶來的好處。
所以從公眾平臺秉持的目標(biāo)來說伸头，我們是希望讓這個平臺里面涌現(xiàn)出更多的有創(chuàng)造力的事情出來匾效，而不是說這個平臺就是一個做流量的地方、大家可以在這個地方導(dǎo)流量恤磷，不是這樣子的面哼。這里我們是希望所有圍繞微信開發(fā)的第三方都能想一個問題，你到底是想要用這個平臺來做什么扫步，是想要給你的用戶提供一些有價值的服務(wù)魔策，還是只是想利用它做一個流量的導(dǎo)流？如果只是做一個流量的導(dǎo)流河胎，那不是平臺所愿意看到的闯袒。不管平臺的規(guī)則怎么樣變化，只有有創(chuàng)造性的東西游岳、有價值的東西才是微信所倡導(dǎo)的政敢，不管平臺有什么變化，大家都不用擔(dān)心我做的事情會不會被平臺封殺胚迫。
我們?nèi)ツ昊撕芏鄷r間去扶持原創(chuàng)喷户。原創(chuàng)是一個非常好的事情，但是在過去一段時間访锻，從BBS到博客時代褪尝，很多文章寫的特別好的人在互聯(lián)網(wǎng)上其實(shí)是很難得到價值回報(bào)，如果是這樣的話期犬，這個市場環(huán)境就會惡劣河哑，劣幣驅(qū)逐良幣。所以我們花了很多時間把原創(chuàng)作為一個非常認(rèn)真的事情去做龟虎，關(guān)于版權(quán)的保護(hù)璃谨、內(nèi)容的保護(hù)，使得在過去一年里面原創(chuàng)得到了非常大的發(fā)展∏沧埽現(xiàn)在一個好的作者睬罗，他的一篇文章寫出來可能會吸引上萬的一個贊賞的回報(bào)轨功，當(dāng)然這只是非常小的一個回報(bào)。我們認(rèn)為原創(chuàng)的文章更符合我們需要的價值容达，也更符合用戶的價值古涧，所以，為了扶持原創(chuàng)花盐，對于原創(chuàng)文章里面的廣告條羡滑，對廣告分成也特別優(yōu)惠，因?yàn)樵瓌?chuàng)的流量不會特別大算芯。平臺里面我們發(fā)現(xiàn)這樣一點(diǎn)柒昏，流量大的未必是好的，比如像昨天那種謠言傳播的流量就非常大熙揍，所以真正有價值的東西未必能獲得巨大的流量职祷，所以從平臺角度我們會去扶持它。
所以關(guān)于要創(chuàng)造幾項(xiàng)價值届囚，剛才說到我們原創(chuàng)號這里有梆，可能在座還會有很多的人會說，我不是寫文章的意系，我可能寫不出好的文章泥耀，我其實(shí)只是想提供服務(wù)，后面我會講到會有一個新的東西蛔添，在后面再跟大家分享一下痰催。
好的產(chǎn)品應(yīng)該是用完即走的
第三個，我想跟大家分享微信的一個基本價值觀迎瞧，我們認(rèn)為一個好的產(chǎn)品是一個用完即走的夸溶，就是用完了我就走了，可能大家不是第一次聽到這個詞夹攒。一個好的產(chǎn)品不是黏住用戶蜘醋，而是盡量讓這個用戶離開你的產(chǎn)品胁塞，大家同意嗎咏尝？說同意的都是沒有認(rèn)真思考的，因?yàn)槲蚁嘈琶總€人做的工作都是圍繞一點(diǎn)啸罢，怎么樣黏住用戶编检，怎么樣讓用戶盡可能待在我的產(chǎn)品里頭，不要離開產(chǎn)品扰才。
我們認(rèn)為任何產(chǎn)品都只是一個工具允懂，對工具來說，好的工具就是應(yīng)該最高效率的完成用戶的目的衩匣，然后盡快的離開蕾总。如果一個用戶要沉浸在里面粥航，離不開，就像你買一輛汽車生百，你開完了递雀，你到了目的地，你說汽車?yán)锩娴目照{(diào)特別好蚀浆，所以要待在里面缀程，那不是它應(yīng)該做的事情。所以業(yè)界很羨慕微信是用戶的時間殺手市俊，但是我們要考慮的則是怎么樣更高效率幫助用戶完成任務(wù)杨凑，而不是讓用戶在微信里面永遠(yuǎn)都有處理不完的事情，所以大家會看到微信的朋友圈會限制很嚴(yán)摆昧，各種營銷在朋友圈里面我們都會很嚴(yán)格的對待撩满。我們剛開始看朋友圈里面都是一些朋友的動態(tài)，可是慢慢發(fā)現(xiàn)朋友圈里面有很多心靈雞湯绅你，被各種各樣地誘導(dǎo)上來發(fā)了一些內(nèi)容鹦牛，如果這樣的信息多了其實(shí)最終的結(jié)果未必好，最終的結(jié)果可能是用戶覺得朋友圈里面的信息太水了勇吊、太雜了曼追，慢慢他再看朋友圈的意愿越來越低，這會變得非澈汗妫可怕礼殊。因?yàn)榕笥讶Φ倪M(jìn)入次數(shù)特別多，平均一個用戶每天大概有30针史、40次進(jìn)入朋友圈晶伦，這是一個反復(fù)的過程，我們希望每次進(jìn)來用戶都不是很快的刷屏啄枕，而是看到的都是他愿意看到的內(nèi)容婚陪。
對于微信里面其他的功能其實(shí)也是如此。我們希望用戶在用微信的時候频祝，最高效率把必須要做的在微信里面做完泌参，把時間留出來去做很多別的事情。在座的各位常空，基于微信來做一些項(xiàng)目的時候不妨也多從這個角度思考一下沽一，你做的事情是在幫助用戶節(jié)約他的時間，提高他的效率漓糙，還是說只是想讓他在這里不斷地消磨時間铣缠。如果你想要讓他消磨時間，你可以寫一篇文章再寫一篇文章，用戶永遠(yuǎn)都出不去蝗蛙，但是用戶可能下一次就不敢再進(jìn)來了蝇庭。在這一方面做的好的例子，我覺得是谷歌捡硅，谷歌在很多年前就提出來讓用戶搜完就走遗契。在這點(diǎn)上，我們會希望微信里面的信息盡可能的少病曾，少到只能滿足你最基本的需求牍蜂，這樣你就明白微信為什么會有這樣一些規(guī)則。
舉個例子來說泰涂，如果是很早期的微信用戶就會發(fā)現(xiàn)鲫竞，微信其實(shí)一直不鼓勵你加太多好友，所有的加好友都要經(jīng)過你的驗(yàn)證通過才會加進(jìn)來逼蒙，其實(shí)如果微信作為一個產(chǎn)品要讓好友變得很多的話很簡單从绘，只要把QQ好友、手機(jī)通訊錄導(dǎo)進(jìn)來默認(rèn)變成你的好友就好了是牢。但是我們一直非常謹(jǐn)慎僵井，一直希望用戶的好友不要太多，所以每次加好友都提示用戶是不是確定要添加他驳棱，從來沒有說批量導(dǎo)入過批什，我們業(yè)界經(jīng)常說少即是多，但其實(shí)這也會變成一句口頭禪社搅，因?yàn)闆]有人真正明白驻债，更少的信息意味著用戶可以更高效的處理，意味著他可以騰出更多的時間形葬，意味著這個產(chǎn)品的未來會變得更大合呐。
大家也會看到，我們對于下發(fā)消息也非常嚴(yán)格笙以，很多人不理解為什么一天只能發(fā)一次淌实，為什么不是一天兩次，每次還要限定那么幾條猖腕。從微信的產(chǎn)品角度來看拆祈，這是一個很基本的體驗(yàn)性的東西，但是在外界看過來,這是難以理解的谈息，包括特別多的媒體人會說缘屹，一天一次真的是不太夠，我們就希望發(fā)更多的內(nèi)容給用戶侠仇。那是因?yàn)楦嗟娜硕际菑淖约旱慕嵌日f我發(fā)的越多越好，但是從來沒有想過發(fā)得多是不是意味著用戶更愿意看。所以大家也會看到逻炊，為什么我們會對一些誘導(dǎo)分享有攔截互亮，因?yàn)樗^誘導(dǎo)分享就是你分享出去了、你獲得了好處余素，但你的朋友并沒有獲得好處豹休，你的朋友要忍受你發(fā)來的一個東西，這也是我們的一個基本原則桨吊。
讓商業(yè)化存在于無形之中
第四個想要跟大家分享的觀點(diǎn)是威根，我們應(yīng)該盡可能讓商業(yè)化存在于無形之中。
為什么要讓商業(yè)化于無形视乐？我們發(fā)現(xiàn)很多人比我們更著急微信的商業(yè)化洛搀，也不知道為什么。但是我們確實(shí)認(rèn)為一個好的產(chǎn)品它的商業(yè)化和用戶的價值佑淀、用戶的體驗(yàn)是并不矛盾的留美。好的商業(yè)化應(yīng)該是不騷擾用戶，并且是只觸達(dá)他需要觸達(dá)的那一部分用戶伸刃，可能有一些人不玩游戲谎砾，但是并不妨礙另一部分人去玩游戲，玩游戲從系統(tǒng)來說是一個很好的商業(yè)化的過程捧颅。同樣大家也會看到微信朋友圈的廣告景图，我們也很高興的看到朋友圈廣告經(jīng)過了一年的時間，很多的用戶還在期待能看到一個朋友圈廣告碉哑，因?yàn)槠匠Ｋ苌倏吹玫街⑿?dāng)用戶有這樣的心理，我們會覺得這個事情是對的谭梗，因?yàn)橛脩舨环锤兴睿踔劣袝r候會比較期待。我昨天還看到一個視頻廣告激捏，覺得挺好的设塔，但是當(dāng)時我在底下評論了一句，有點(diǎn)開玩笑說“貨不對版”远舅，因?yàn)榕笥讶V告的內(nèi)容和真正的嘗試有點(diǎn)不太接得上闰蛔，有點(diǎn)欺騙用戶的嫌疑，但這是一個廣告創(chuàng)意的事情图柏。所以從微信來說序六，我們希望微信能做很好的商業(yè)化，但是它不是基于騷擾的蚤吹、基于流量變現(xiàn)的商業(yè)化例诀。所以你現(xiàn)在看不到的啟動頁彈一個廣告出來随抠，因?yàn)槲覀冇X得這是一個比較低級的商業(yè)化的手段。而關(guān)于這一點(diǎn)繁涂，待會會有一個卡券系統(tǒng)的一個廣告拱她。在去年的時候，我們發(fā)了很多很多的優(yōu)惠券下去扔罪，然后我們發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券實(shí)際被使用率非常低秉沼，可能有超過90%都廢掉了、沒有被使用出來矿酵，這和現(xiàn)實(shí)里面其實(shí)是一樣的』８矗現(xiàn)實(shí)里面可能我們也會拿到很多優(yōu)惠券，但是大部分都不會去用它全肮，我們會認(rèn)為這不是一種很好的解決方案敞咧。
可能有極少數(shù)的用戶已經(jīng)在微信里面用到了我們現(xiàn)在一種新的優(yōu)惠券，這種優(yōu)惠券來自于一個小故事倔矾，有一個朋友去麗江玩妄均，他住了一個客棧，然后客棧的老板就跟他說哪自，如果你介紹一個朋友再來住這個客棧丰包，你的朋友會獲得一個優(yōu)惠，并且你自己也會獲得一個小紅包壤巷，這是一個很明顯的基于社交關(guān)系來做的一個傳遞的工作邑彪，它特別生動，特別有說服力胧华。
這個故事讓我們很有啟發(fā)寄症，我們會嘗試一種基于社交關(guān)系的優(yōu)惠券，我們看之前很多做優(yōu)惠券的都很難做出來矩动，當(dāng)一個優(yōu)惠券本身太容易獲得就沒有價值了有巧，因?yàn)槟汶S時可以拿到。但是對微信來說悲没，這個優(yōu)惠券是一種基于朋友背書的優(yōu)惠券篮迎，也就是說只有你的朋友去那里消費(fèi)才能拿到那個券，他分享出來示姿，你可以使用甜橱，這和剛才那個故事是完全對應(yīng)的。我們把這樣一個新的系統(tǒng)上線以后栈戳，發(fā)現(xiàn)核銷率迅速就上去了岂傲，而商家也很高興，因?yàn)檫@個真正幫他帶來了新的用戶子檀。朋友也很高興镊掖，因?yàn)樗膬?yōu)惠券沒有被浪費(fèi)掉乃戈，這是一個對幾方都共贏的一個事情。
這里的重點(diǎn)其實(shí)是堰乔，它也是一個商業(yè)化的產(chǎn)品偏化，但是它在對用戶非常有價值的基礎(chǔ)上來做脐恩，不是作為一個廣告塞到這里的镐侯，是你的好友獲得一個券分享給你的，這是很不一樣的驶冒。
最后跟大家分享一下我們正在構(gòu)思的一些東西苟翻。剛剛公眾平臺說到原創(chuàng)，其實(shí)很多人會覺得有一點(diǎn)郁悶骗污，因?yàn)楣娖脚_現(xiàn)在看起來確實(shí)更像是一個媒體化的平臺崇猫，是對于自媒體、一些寫作的或者一些傳播內(nèi)容的人特別有效需忿。但是我們的公眾平臺诅炉，我們出發(fā)點(diǎn)不是僅僅針對媒體的，我自己也是很多年的程序員屋厘，我們覺得2016年我們應(yīng)該做一些事情涕烧，面向開發(fā)的團(tuán)體。
這個需求來自于哪里呢汗洒？我們自己也觀察到發(fā)現(xiàn)越來越多的創(chuàng)業(yè)公司它做的第一個產(chǎn)品就是基于微信的公眾號來做的议纯，而不是去開發(fā)一個APP，因?yàn)橐粋€APP的推廣成本實(shí)在是太高了溢谤。相比來說瞻凤，公眾號能夠?qū)崿F(xiàn)大致同樣的事情，并且也能獲得它的用戶世杀，并且用戶可以在微信里面獲得的成本或者傳播的速度會更好一些阀参。
但是我們的本意并不是要做成一個只是傳播內(nèi)容的平臺，我們一直說我們是要做一個提供服務(wù)的平臺瞻坝，所以后面我們甚至專門拆分出一個服務(wù)號出來蛛壳，但是服務(wù)號還是沒有達(dá)到我們的要求，說服務(wù)號可以在里面提供服務(wù)為主湿镀，所有的服務(wù)號還是基于一個訴求炕吸，這不是我們想看到的。現(xiàn)在我們將開發(fā)一個新的形態(tài)勉痴，叫做應(yīng)用號赫模。我們現(xiàn)在每換一部手機(jī)，手機(jī)里面的APP就要重新裝蒸矛，我相信大部分用戶也是這樣的∑俾蓿現(xiàn)在APP重復(fù)的安裝率已經(jīng)越來越低胸嘴，但是有的時候你要找一個功能，你還得重新再安裝一下這個APP≌都溃現(xiàn)在很多用戶會在微信錢包里面買火車票劣像，因?yàn)閷σ恍┎皇呛芨哳l度的需求來說不需要再按一個安裝，可是從公眾號里面去裝一個功能其實(shí)也不容易摧玫，我們希望存在一種新的公眾號的形態(tài)耳奕，這種形態(tài)下面用戶關(guān)注了一個公眾號，就像安裝了一個APP一樣诬像，他要找這個公眾號的時候就像找一個APP一樣屋群，進(jìn)去使用這個公眾號，在平時這個號不會向用戶發(fā)東西的坏挠，所以APP就會很安靜的存在那里芍躏，等用戶需要的時候找到它就好了，這樣的話我們可以嘗試做到讓更多的APP有一種更輕量的形態(tài)降狠，但是又更好使用的一種形態(tài)來存在对竣，這是我們在探討的一種新的公眾號形態(tài)，叫應(yīng)用號榜配，這里只是提前劇透一點(diǎn)點(diǎn)東西否纬。
今天真的非常感謝大家能在這個現(xiàn)場參加這個會議，也非常抱歉芥牌，確實(shí)我個人不太喜歡參加會烦味，我認(rèn)為將來的會議是五年以后大家戴一個眼鏡，坐在家里看跟在現(xiàn)場看是一樣的效果壁拉，我很期待那一天谬俄。非常感謝大家，我今天的分享就到這里弃理。
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